外贸拓内销 不再只是“尾货打折”

在海南省海口市举行的第五届消博会现场，无论是参与推介的品牌展台，还是前来考察选品的个人商户，都在借助国内的电商平台和直播平台来拓展业务。
　　外贸转内销，不只是“尾货打折”！记者从正在海南省海口市举行的第五届消博会上了解到，面对外贸环境的新形势新变化，大量外贸企业正积极转向拓展内销市场，各级政府部门的推动和各大电商平台的支持，也让企业获得了更强的信心和更丰富的思路。

　　“今天的中国消费市场，早已不是外贸尾货的打折场！要想实现外贸转内销，必须做好国内品牌，产品品质必须经得起检验，贴近消费者，按照国人喜好量体裁衣！”在第五届消博会上举行的“外贸优品中华行”启动仪式上，溢达集团相关负责人分享了集团在拓展内销市场过程中遇到的挑战和积累的经验。据介绍，早在2019年，该公司就曾遭遇过海外订单大量丢失的挑战，几年来，公司通过转变意识、产品转型、渠道重构，实现了从外贸“借船出海”转到内贸“自主航行”，完成了“单循环”到“双循环”的突破。

　　值得注意的是，各级政府部门和相关组织的推动也给外贸企业吃了“定心丸”，在启动仪式上，机电产品、纺织品、轻工工艺等六大进出口商会，以及中国商业联合会、中国物流与采购联合会、中国纺织工业联合会等五大行业和流通协会，联合发布了外贸产品拓内销倡议。记者在探馆时注意到，在消博会的6号展馆，还专门设立了“外贸优品中华行”主题展，并举办了外贸企业产品推介和产销对接会，根据大会组委会数据显示，截至目前，已有来自海南、新疆、湖北、甘肃、香港等地的16家外贸企业进行了现场推介，对接会当天就有两家外贸企业与采购商达成3项意向合作协议，意向成交总金额达到6500万元。

　　“尝尝我们的红酒，可以在京东门店直接下单”“来看看我们的珍珠产品，抖音全球购可以打八折”“关注我们的小红书账号可以免费送您素颜霜的小样”……在消博会各大展馆内，无论是国外品牌还是外贸企业，都“入乡随俗”地使用起国内的电商平台。据了解，近年来我国的电商平台无论是规模还是技术都在国际市场上展现出明显的优势，自然也成了外贸企业转型拓内销的“利器”。据大会组委会介绍，此次参会的91家纺网针对家纺外贸企业减免入驻费用，并通过开设外贸专区、流量倾斜、云仓仓储、代发物流以及补贴运费等多种方式，全方位助力降低企业成本，目前已有百余家家纺外贸企业入驻，一季度线上交易额就破了亿元大关，内销产值同比增长超过10%。

　　在此之前，针对广大外贸企业外贸转内销的需求，国内各大电商平台也都推出了相应的举措。比如，京东宣布未来一年内将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，同时还将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷；盒马方面宣布面向外贸企业正式开放24小时绿色入驻通道，匹配高效的物流供应链支撑，联合开发自有品牌创新商品；阿里巴巴旗下源头厂货采购平台1688则是针对库存积压的外贸厂商，提供全托管和帮卖服务，平台减免佣金，外贸厂商还可以跟平台商定库存包销的合作模式。

　　“中国完整的产业链和有韧性的供应链，是根据我们自己的发展逻辑和国际市场的需求而建立起来的，我们中国自己的市场足够大，同时我们还有全球更多的市场。”谈起外贸环境的新形势新变化对中国企业的影响，中国物流与采购联合会副会长马增荣表示对于“中国制造”充满信心，并相信在这一轮的结构调整中，随着更多外贸企业拓展内销市场，“中国制造”会形成更稳定的全球竞争力。