从品牌矩阵焕新到深度情感链接,天津西青大悦汇如何成为爆款商业?

随着国内商业地产行业从增量时代步入存量时代,市场竞争日趋激烈。围绕着存量资产如何改造、运营从而更大化内在价值及利用度,成为购物中心运营方探索的焦点。尤其对于锐意进取者而言,更是重新审视并突破自我的良机。

天津西青大悦汇自23年底开业以来,以差异化的市场定位、创新化的场景力量以及引领化的内容优势,全方位营造品质生活能量场,引爆市场关注。经过9个月的印证,天津西青大悦汇更是成为城市品质潮流生活的领航者,带动区域商业提质升级。截至目前,天津西青大悦汇2024年1-9月累计客流已超750万人次,销售额超6亿元,假期表现更尤为亮眼,中秋假期客流日均超5万,环比平日提升25%,假期销售环比平日翻2倍增长,已经成为区域客群日常生活、娱乐休闲必打卡的目的地之一。

从强势开业到“高位”持续运营,其背后是天津西青大悦汇扎根中北核心商圈、不断精进的孜孜以求。天津西青大悦汇顺应市场趋势,不断深耕地缘客群,从消费者需求出发,以创新的业态结构组合以及强大的品牌实力,打造天津中北商业新地标。

开业运营以来,项目以匠心精神调整升级,凭借差异化的经营理念,发力首店经济、夯实优势业态、重组品类生态、提升定位格调,构筑起项目有机生长的护城河。

品牌矩阵调改升级

激活城市商业向新生长

对于运营期商业项目而言,能对消费者产生持续吸引力、对市场形成强势引领的,一定还是基于内容层面的业态构成和品牌组合。商场需以更快速的品牌迭代、更新奇的业态组合、更具审美的门店形象,贴近当下消费主力军的多元化生活方式和个性化情感诉求,而业态品牌的调改升级无疑是凸显项目吸引力和竞争力的重要表现方式。

天津西青大悦汇在运营中重视与目标客群深度接触和持续洞察,更为深刻的解构区域年轻家庭客群的生活需求和精神娱乐需求,在不断变化的商业环境中,通过聚焦自身优势的餐饮、零售、娱乐体验、生活方式类业态,持续进行优化升级,形成强大的业态矩阵。

餐饮方面,天津西青大悦汇在调改中更偏重考量区域客群的口味与喜好,新引进了日本高人气回转寿司品牌寿司郎华北第二家门店、烤鱼天花板鱼酷烤鱼、地方特色火锅许府牛火锅、人气中餐谷维多、热门新疆菜赫斯提娅、国内人气精品咖啡MANNER COFFEE区域首店以及锦玉麻辣烫、阿香米线、泸溪河等高品质、高热度餐饮品牌,并与项目原有的海底捞、大吉利等人气门店组合,以“品类全‍、首店多、品质优”的餐饮矩阵打造美食聚集地,塑造差异化标签,未来还将继续优化场内的餐饮组合,让消费者有更多品质用餐选择。

在零售方面,天津西青大悦汇顺应“颜值经济”的行业趋势,在美妆、服饰、黄金珠宝等业态发力,焕新引进MU悦上、樊文花、梦金园等品牌,满足年轻客群对时尚潮流的追求,提升区域商业时尚度,重塑“悦己”消费新场景,以更加前沿的商业内容,与潮流时尚的年轻人和注重生活品质的城市中产接轨。

儿童亲子业态上,天津西青大悦汇洞察区域家庭客群对于亲子陪伴、兴趣娱乐、素质教育等方面的需求,持续优化儿童亲子品牌矩阵,全新引进了米莱知识宇宙天津首店、石头音乐、卡通尼乐园、UNDER ARMOUR KIDS等,围绕儿童的吃、穿、教、娱,丰富儿童亲子体验娱乐氛围,满足不同年龄段孩子的玩乐教培需求,打造一站式遛娃圣地。

在文体娱业态和生活方式品类业态上,天津西青大悦汇弥补了商圈缺少娱乐方式和夜生活的空白,带给区域客群更多元化的社交娱乐和夜间生活方式。在此次调改中,天津西青大悦汇引进了小卓健身、网鱼电竞、碰碰捌自助台球等品牌,并延长部分品牌营业时间,为消费者提供了不同场景感和更多开放性的社交选择,也让项目整体更具品质感和松弛感。

从天津西青大悦汇调改升级的品牌矩阵中不难看出,在品牌新店与首店阵容打造方面,天津西青大悦汇下足了功夫。强社交、重体验的全业态商业格局构筑起强大的消费“磁场”, 既是天津西青大悦汇招商能力的体现,也代表着项目与时俱进、不断焕新的运营理念,带动区域商业提质升级。

在城市商业迅猛发展的当下,天津西青大悦汇的品牌升级,释放出更高水准的消费观念,也使得项目与消费者建立了更深的链接,在商圈内走出一条差异化之路,助力区域商业蓬勃发展。

三大友好理念落地延伸

营造场景化生活消费新体验

新一代消费者拥有更加鲜明的价值主张,追求打破传统、尊重自我的生活方式,他们注重购物空间带来的感官体验、社交属性、身份归属以及态度彰显,愿意为颜值、品质、情绪以及价值观买单。只有真正了解他们,才能打造出取悦他们的消费场景。

针对这一趋势,天津西青大悦汇深知在构建强大品牌矩阵之外,更要建立商业空间与消费者之间的情感链接,为消费者诠释全新生活方式。在开业之初,天津西青大悦汇就提出亲子友好、运动友好、宠物友好三大友好理念,以此构建自己独有的内容阵地,营造不同客群的生活场景,为不同兴趣爱好的消费者找到更适合的生活方式。

而在正式开业运营之后,天津西青大悦汇也通过原创IP打造、圈层活动、主题展览等形式将商业理念与生活态度落地,以“月月有主题,周周有活动”的高频活动策略,持续刷屏,形成消费者对项目的记忆点,并养成到访习惯。

今年以来,天津西青大悦汇陆续呈现针对不同圈层的多元活动,链接不同客群的生活方式,强化文娱体验和松弛感氛围。如上半年举办的“东方奇妙夜大型灯会”、“大悦首届风筝节”等系列原创IP活动,深耕天津西青区独有的属地文化,趣味性与艺术性并存;针对亲子家庭客群打造的“怪有趣悦剧场”、《我是霸王龙》IP展等活动,围绕“亲子陪伴”、“家庭欢愉”打造生活场景,开启一场关于亲子陪伴的奇妙旅程。围绕“宠物友好”这一理念,天津西青大悦汇还为养宠客群打造了“汪星人选美大赛”“柴犬吵架大会”等系列宠物友好活动,为养宠客群提供安全、舒心的“溜宠”环境,与爱宠人士建立起情感连接和价值共鸣,持续吸引目标客群。此外九月推出的“大悦秋日捕捉计划”又将传统国风活动搬进大悦汇,为消费者带来前所未有的沉浸式大唐视听盛宴,唐潮悦show场的亮相引发全城古风爱好者的热烈追捧。

同时,天津西青大悦汇还紧抓城市Z世代社交购物需求的二次元文化,带来蜡笔小新主题快闪店天津首站、《蓝色禁区•凪》、《航海王》等一众深受年轻消费者喜爱的二次元IP活动,持续引爆泛二次元客群的游逛热情。

而在促销活动方面,大悦汇同样以高频次的SP活动为区域消费者提供了更多消费契机和理由。除大悦嗨新节、疯抢节这类大悦特色购物节以外,大悦汇更是选择女神节、年中数码节、开学季、七夕等节点接连推出新颖且有力的打折促销活动,不断激发消费活力, 带动场内品牌商家实现共赢。

在即将到来的金秋10月,花样频出的天津西青大悦汇将带来别开生面的“首届大悦汇美食节”、“运动季”等系列主题活动,届时充满刺激和趣味的主题挑战赛、亲子体验活动、多种运动比赛都将精彩上演,让消费者体验到更多新奇的娱乐方式,营造松弛感十足的度假氛围。与此同时,天津西青大悦汇也将配合主题活动,与场内品牌联动,带来优惠力度颇大的促销活动,引爆消费热潮,助力销售与客流实现节节攀高。

结语

以更开放的商业空间承载消费者多重休闲生活方式,不断拓展商业边界,让天津西青大悦汇不单单是一个功能性的消费场所,更是一个可以享受生活、愉悦社交的生活场域。

洞察前瞻,一路精进,深度发掘区域消费需求,持续引领精神情绪价值,赋能全新生活方式,是天津西青大悦汇保持长久吸引力、成为区域商业引领者的关键,值得持续关注与期待。