一年仅卡片就卖出4000万元 奥特曼为谁“打工”？

作为1966年诞生于日本的奥特曼，至今已经衍生了55个系列，组成了庞大的奥特曼宇宙。

　　作为超级IP，“相信有光”的奥特曼让其版权拥有方、日本著名娱乐公司万代在2021财年获得的总收入达到86亿日元，预计2022财年将增至95亿日元。数据显示，奥特曼在中国颇受欢迎，是万代最大的海外市场，贡献了大部分的收入。

　　在中国说到奥特曼，就不得不提新创华、浙江卡游和华立科技。前者是奥特曼在国内的版权总代理；浙江卡游虽是一家生产卡牌的公司，却通过销售奥特曼系列卡片收入颇丰，不久前获得红杉资本600万融资。据业内人士估计，卡游估值在10亿美金级别，有望成为下一个泡泡玛特。华立科技本是制作游艺设备的公司，却凭借奥特曼卡片和游艺机的结合大赚，并于今年6月上市，据其披露，2020年光奥特曼卡片就卖出了4168.02万人民币，毛利率高达30%。

　　一个已诞生55年的影视IP，依然搅动着资本的风向……

　　A

　　“打工人”奥特曼 价值在哪里？

　　奥特曼这一IP开发异常成功，除了广受小学生喜欢的卡片、玩具等衍生品外，还有服饰、系列漫画、游戏、舞台剧、小说、广播剧等不同载体的周边商品。

　　受众很普遍

　　1966年诞生于日本的奥特曼，至今已经衍生了55个系列，组成了庞大的奥特曼宇宙。历史上第一部关于奥特曼的影视作品叫《奥特Q》，是日本首部以怪兽作为主角的特摄连续剧。虽然在日本有较为悠久的历史，但直到1993年，上海东方电视台才引进播出《宇宙英雄奥特曼》，奥特曼系列正式进入中国市场。到2021年4月份，B站引进中配版《迪迦奥特曼》，把“奥特热”再度拉回顶峰。有研究人士在接受记者采访时透露，和日本其它动漫主角相比，奥特曼似乎受到了不同年龄阶段人群的喜爱，上至70、80后，下至三四岁的小孩。

　　卡片值得收藏

　　记者在成都不少小学附近的文具店看到，店内各种奥特曼卡片往往都被放置在最显眼的位置，价格从一包几元到几十元不等。店内卖得最好的则是10元～20元一套的卡片，都是同样的包装，以盲盒的形式开封。据店内老板介绍，奥特曼卡片是以类似盲盒的形式售卖，根据售价不同，一包分为8～16张，售价越贵的越能抽到“好卡”。

　　在获得奥特曼正版授权的卡片品牌卡游的淘宝旗舰店内，最贵的纪念礼盒达到了338元，销量1000+。事实上，除了中小学生，也有不少成年人热衷于收藏奥特曼卡片。记者在各大社交平台看到，不少收藏者展示各种稀有的奥特曼卡片。据了解，根据卡的制作工艺、发售数量、人物技能等，奥特曼的卡片分为R、SR、SSR、UR等等不同类型和级别，R卡全称为 Rare(稀有)，SR全称是 Super Rare(超稀有)，SSR英文全称为 Super Secret Rare(超绝稀有)等等，稀有程度依次递增。在一些二手交易平台上，一张奥特曼的稀有卡能卖到上百元，一些限量版的套装则从发售价的1000元左右炒到两三千元。

　　玩具颇受喜欢

　　在购物网站上，奥特曼的玩具也颇受孩子们喜欢。一个15厘米高可动的奥特曼，售价在60～300元不等，一个奥特曼的变身套装、武器，价格则在几十到几百不等。2020年，天猫评选奥特曼为“2020年度时尚人物”。淘宝数据显示，2020年人气排行前10的产品列表，奥特曼系列就位列其中。

　　舞台剧门票值钱

　　除了玩具，奥特曼在中国另一个重要衍生品就是舞台剧。2020年初，舞台剧《奥特曼宇宙之光》首次在中国多个城市开启巡演，最低80元，最高580元的门票可谓一票难求。记者在购票网站看到，仅今年到明年，奥特曼系列舞台剧就有《奥特曼宇宙之光》《奥特曼传奇之英雄归来》《父与子》《奥特英雄银河格斗——粉碎阴谋》在多个城市上演。10月9日在宿迁举行的《奥特曼传奇之英雄归来》，其最贵的580元和480元的门票已经提前售罄。

　　虽然国内公司通过IP授权、衍生品的收入无法统计，但奥特曼的版权方、日本著名娱乐公司万代曾披露，其2021财年(2020年4月1日～2021年3月31日)，通过奥特曼IP获得的总收入达到86亿日元，其中日本国内的周边衍生产品贩卖收入为49亿日元。万代预计2022财年(2021年4月1日～2022年3月31日)的奥特曼IP收入将达到95亿日元。

　　在它最大的海外市场 奥特曼为谁“打工”？

　　奥特曼的吸金能力如此之强，那在中国国内，又主要以什么形式盈利，又是哪些公司和资本在关注奥特曼这一IP？

　　新创华：

　　每年版权营收上亿元

　　奥特曼占比超过一半

　　深受小学生喜欢的奥特曼卡片、舞台剧巡回演出、“奥特曼系列55周年专题纪念展”，还有奥特曼IP联名手机……都能看到同一家公司的身影——上海新创华文化发展有限公司(简称新创华)。

　　据其官网介绍，新创华自称是中国动漫IP授权行业的领跑者。目前代理的IP除了“宇宙英雄奥特曼系列”，还有“机动奥特曼”“名侦探柯南”“初音未来”“金甲战士”等诸多著名动漫IP。据南方周末报道，通过这些IP，新创华每年营收上亿元，其中奥特曼是第一大营收来源，占比超过一半。

　　公开信息显示，2002年4月，上海世纪华创文化形象管理有限公司(下称SCLA)正式成立，并于2004年成为《迪迦奥特曼》在中国大陆地区的版权全权总代理。到2008年时，它已拿下《迪迦奥特曼》《戴拿奥特曼》《盖亚奥特曼》等共计16部奥特曼系列作品在中国大陆地区的独家版权。

　　拿到版权后，SCLA便在奥特曼版权授权、周边开发的道路上一路狂奔，商业化成绩可圈可点。据媒体报道，过去多年里，SCLA在音像制品、图书、服装鞋帽、文具、玩具、食品饮料、生活用品、运动器具、照片彩印等授权领域都取得了巨大的商业成绩，其授权的产品超2000余种，其中仅《迪迦奥特曼》就累计实现图书、音像制品销售3000万余册(套)。

　　据新创华官网披露，2014年9月，SCLA在上海自贸区成立新创华。天眼查显示，公司的法定代表人孙剑，也是新创华的实际控制人，持股比例95%。虽然新创华对外的名字里依然有SCLA，但SCLA代表的世纪华创与新创华似乎并无股权关系，且已于2018年注销。

　　目前，从新创华官网看，其形成了8大授权体系，包括商品化授权、代言和促销授权、出版授权、空间授权、影视合作、展会和活动授权、游戏授权、线上增值授权等。据业内人士透露，新创华的生意中，版权是核心，实际就是一家做版权的代理公司：从日本的版权方买版权，再在中国国内授权出去。据记者不完全统计发现，新创华仅在奥特曼的IP授权上，就涵盖了图书、广播剧、服装、玩具、见面会、数码产品、食品饮料等方方面面。为了打击低价的盗版，新创华还授权灵动创想生产针对零售价百元以下的中低端奥特曼系列玩具。

　　卡游：

　　奥特曼卡牌的绝对巨头

　　要成为下一个泡泡玛特？

　　奥特曼的衍生品众多，其中，奥特曼卡片是一个看起来不起眼却暴利的生意。

　　浙江卡游，是拿到新创华正版授权生产奥特曼卡片的公司。天眼查资料显示，卡游动漫成立于2019年8月7日，注册资本2亿元，法定代表人为李奇斌，也是该公司最大股东，持股87%。据天眼查显示，卡游在奥特曼卡牌领域是绝对的巨头，占卡牌市场90%以上的份额。记者也注意到，不管是线上还是线下，奥特曼的卡片生产商中，全都被卡游占据。

　　多名奥特曼卡片玩家告诉记者，奥特曼卡片类似于盲盒，价格不同，工艺也有不同。价格越高的“盲盒”，越能抽到星星越多、数值越高的卡片，而这一类卡片也更具有收藏价值。

　　虽然卡游的奥特曼卡片封面，印有“热爱学习合理消费”，但事实上，在网络以“奥特曼卡片”为关键词，还是会搜索到不少小学生偷拿家里的钱购买卡片的新闻。

　　不久前，低调的卡游拿到了红杉资本的600万投资，有接近双方的投资人称，红杉这次对卡游的估值在10亿美金级别，有望将卡游打造成下一个泡泡玛特。营收方面，卡游从未对外公开过，但在不少投资人看来，卡游堪称“卡片版的泡泡玛特”，有消息称去年其营收或达30亿元，净利润高达15亿元。

　　华立科技：

　　融合激战动漫卡通设备

　　配套卡片一年卖了4000多万

　　另一家依靠奥特曼卡片为市场所熟知的华立科技，创立已经有11年历史了。它主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营，虽然外界关注不多，但已是国内商用游戏游艺产业的龙头企业之一。

　　业内人士认为，华立科技最大的卖点跟奥特曼有关。2018年开始，华立科技推出奥特曼融合激战动漫卡通设备。之后，配合设备使用的奥特曼形象卡片销量快速增长。2018-2019年分别以1181.35万元和3990.57万元的收入居于所有卡片之首，2020年还进一步增长至4168.02万元，贡献了动漫IP衍生产品超六成的收入。

　　2021年6月17日，华立科技上市，首日收盘价61.50元，涨幅达到333.1%。截至10月8日收盘，股价为52.39元，市值45.47亿。

　　记者注意到，在成都不少电玩城内都有华立科技的奥特曼游戏设备，一般投币18个，价格从9-18元不等，就可以获得一张随机的奥特曼卡片，再将该卡片插入游戏设备内，就可以操作相应的人物战斗，颇受小孩子喜欢。

　　游艺厅相关人士告诉记者，华立科技主要向日本万代公司采购奥特曼卡片，然后向国内游艺厅门店投放可售卖卡牌的设备，消费者在设备上购买卡牌，门店赚取价差。

　　“打工”的奥特曼还会面临什么？

　　1.盗版行为 版权方持续打假

　　记者注意到，不少盗版商家也看中了奥特曼的吸金能力，市面上出现了不少奥特曼的山寨玩具，冠以咸蛋超人、百变超人为名销售，售价几元一个，仅为正版售价的十分之一。今年9月，上海警方就曾通报，破获了一起通过内外勾结获取数据、购买正品拆解开模，一条龙制售假冒奥特曼模型的犯罪团伙，查获各类玩具成品5000余套，案值400余万元。

　　有意思的是，奥特曼国内版权总代理新创华这些年就持续在打假。据新创华发布的打假数据，仅2020年，他们共投诉侵权商品链接20951条，依法查处造假工厂84家，抓获犯罪嫌疑人75名，销毁侵权产品3.8万吨，涉案金额累计2579万元。新创华不仅对盗版奥特曼零容忍，对他们认为有辱奥特曼形象的行为也坚决起诉。天眼查资料显示，新创华的法律诉讼案由统计中，排在第一的就是侵害作品信息网络传播权。去年年底，新创华曾将一批以奥特曼为拍摄主角的自媒体告上法庭，称其发布的视频靠“奥特曼”博眼球、蹭流量，严重损害了“奥特曼”系列的形象以及作品的声誉。

　　2.当IP被过度消耗

　　奥特曼的吸金能力会下降吗？

　　值得一提的是，多位业内人士在接受记者采访时透露，不管是在奥特曼的故乡日本，还是在中国，奥特曼影视剧的影响都在日渐式微。2021年最新推出的《特利迦奥特曼》，在豆瓣上的评分仅为5.4分，为所有奥特曼系列的最低分。有日本观众表示，这些年奥特曼的剧情实在没有太多进步，套路式的故事实在是太无聊了。

　　虽然剧集影响越来越弱，但在资本的世界里，奥特曼早已成为那一道耀眼的光。不过需要警惕的是，一个优秀的IP，必须建立在一部又一部优秀作品的基础之上，否则就是对IP的过度消耗。

　　那么奥特曼系列未来还会上演怎样的故事，会呈现什么样的光？或许，还需拭目以待。