进博会“直播带货”爆发，四叶草变成大型种草现场

“天不怕地不怕，就怕李佳琦的OMG！”继李佳琦现身进博会后，11月6日，作为“进博好物线上推荐官”，薇娅与进博局副局长刘福学一起在展馆内“走播”，带粉丝“云逛展”。

　　第三届进博会开展两天来，《工人日报》记者走访多个展馆发现，展区内直播间林立，成今年进博会一大亮点。

　　在各路主播的带动下，广大观众足不出户实现云上打卡、云上逛，近距离体验来自全球各地的特色进口产品。

　　主播亮相进博会

　　“我去三亚时晒伤了，用这款产品恢复得很好。”11月5日，第三届进博会开展第一天，在位于上海综合形象展区的小红书直播间，护肤博主和粉丝们分享护肤品使用体验。

　　作为上海团成员，小红书首次将直播间搬进展馆。20多位博主进行现场直播，带领网友“云逛进博”。

　　直播镜头前，国内主播不是唯一的主角。11月6日13时，经过短暂休息，罗斯文开始了当天的第二场直播带货工作。这位新西兰小伙儿同新西兰乳企纽仕兰合作，在展区开辟了专门的直播间。

　　未来几天，罗斯文还会和中国同事合作6场直播。“工作虽然很累，但能向大家介绍我们的生活方式和文化，我感到很开心。”

　　“中国数字经济发展很快，国外企业需要关注线上销售方式与渠道，这也是我走进直播间的动力之一。”罗斯文说，这是他第一次参加进博会，也是他直播带货生涯的“首秀”。

　　直播间“遍地开花”

　　今年，直播间在进博会“遍地开花”。开幕前，Laox中国总经理傅禄永就在为企业的进博会“跨国直播”专场精心挑选商品。

　　作为日本最大的综合商品免税企业，Laox已携手超1000家日本中小企业走进中国市场。“今年因疫情影响，全球零售业均受到不同程度挑战。与此同时，电商直播等新兴服务则成为中国零售新的渠道增长极。”傅禄永表示。

　　今年进博会，参展商3M在会场内外都安排了直播。参展现场，以直播方式对展出的产品进行细致介绍，帮助客户更好地了解产品。同时，还在会场外安排专场直播，邀请带货达人和行业专家与展台进行远程连线。

　　“我们对直播的效果非常乐观，预计点击量将在百万以上。”3M展台相关负责人介绍说，此前，企业与京东、天猫等电商平台合作，进行直播，取得了良好的效果。

　　“今年，我们安排了数十场直播带货活动。”欧莱雅中国企业传播部经理陈佳祺认为，在进博会直播，不只是展出商品，也给企业带来跨界合作的机遇，帮助企业优化商业模式。

　　寻找新的发力点

　　近日，全球监测和数据分析公司尼尔森发布的《中国直播电商趋势解读报告》显示，伴随线上渠道不断创新以及疫情期间对线上消费习惯的加速养成，直播电商作为一种新兴购物方式迎来全面爆发。预计今年，直播电商规模将达到9610亿元，占中国电商整体规模的10%；电商直播的用户规模达到2.65亿，已占直播用户的47.3%。

　　采访中，一些参展商表示，进博会之前，他们已经感受到了直播等电商新业态的巨大发展潜力。据纽仕兰新云(上海)电子商务有限公司品牌经理林慧娟介绍，受疫情影响，今年一季度，企业在中国的销售出现了下滑，但随着国内疫情的稳定以及经济的复苏，企业销售很快止跌回升。在这个过程中，线上渠道成了增长的主力军。“二、三季度，我们的业绩实现了同比50%的高增长。其中，线上销售量增长了80%。”

　　在消费品展区，联合利华中国全渠道购物营销总监陆勤懿在接受采访时表示，为了适应云经济发展的新业态，联合利华中国专门设立了“红人学院”，培养和孵化了1800名主播。

　　“一般来说，进口产品需要先赢得消费者青睐，再慢慢引进。而在直播间里，还没有在国内上市的产品可以先向消费者介绍，看一看反馈，就能判断是否要拿到中国来卖。”陆勤懿说，这样更直接有效。