频繁促销下“双11”吸引力还有多大？

今年以来，各旅游企业、航空公司、酒店、景区等联合推出了许多促销活动，诸如航空公司“随心飞”产品、酒店一口价以及直播带货特惠等活动每次推出，都会吸引不少眼球，一些非常优惠的产品更是一开卖就售罄。

　　每年11月是例牌的促销旺季，今年的“双11”促销又比往年更早启动。面对频繁的促销，一些消费者反馈“今年旅游促销太频繁了，没有往年‘双11’的购买欲”。消费者对“双11”促销的兴趣度有多大？究竟“双11”期间，什么样的旅游产品更值得买？

　　新特色

　　“双11”大促提前启动旅游业合力促销

　　今年的“双11”旅游大促来得有点早，从10月21日那周开始，就已经陆续有航空公司、酒店集团跟随着其他大众消费品、护肤品促销的节奏，拉开促销预售的序幕。

　　全媒体记者了解到，今年旅游界的“双11”促销节点和天猫预售促销同步，基本上从10月21日就正式开启了。首轮预售促销中，酒店集团、航空公司打响了头炮，其中，酒店集团推出的是酒店客房通兑券以及全国自助餐通兑券，航空公司则延续前几个月推出“随心飞”等产品的热潮，继续推出类似的产品。

　　以航空公司的“双11”促销为例，和几个月前都是航空公司单独推出促销不同，借助“双11”的旅游销售平台，航空公司形成合力，联合推出促销，声势也比此前浩大许多。比如10月21日“双11”预售第一天，汇集了国内11家航空集团、覆盖超1000条航线的“随心飞”升级版产品就集中通过飞猪首发，此次首发的“随心飞”升级版囊括了海航集团下属12家航司、山东航空、深圳航空、四川航空等，从经济舱到公务舱，还有全国无限次卡，最低一款只需999元。此外，万豪、希尔顿、凯悦、雅高等酒店集团也推出了集团酒店通兑券的促销，促销产品的内容和往年差不多，都是以酒店客房和餐饮的通兑券为主。不过，为了吸引人气，酒店集团还通过抽奖赢积分等方式，在促销初期吸引关注。与此同时，以往在“双11”大促中相对参与度较低的民宿，今年也积极加入促销中。

　　支招

　　“双11”大促剁手攻略

　　“双11”旅游大促正在进行中，面对众多的优惠促销，消费者该如何购买到真正值得在这段时间下手的产品呢？

　　1。优选有效期长的促销品

　　全媒体记者了解到，此前推出的促销基本上都是短期优惠产品，优惠期最多只涵盖到今年年底。对于第一波购买这类优惠产品的消费者来说，基本上到年底，这类产品就会用完。若有出游的刚需，则可以在“双11”这波大促期间再看看有没有合适的产品。从目前已经推出的大促产品中，一些商品的有效期最长可到明年6月30日，有些只到明年3月底，建议优选有效期长的产品。

　　2。提前领券可更超值

　　和单独推出的促销不同，“双11”期间的促销很多都是由旅游预订平台推出，所以在单独享受旅游商家的优惠之余，还可以借助大促的契机更省钱。比如在大促中，基本上商家都会采用直接领券减的方式 ，比如平台满100减10元，以此类推。所以，在“双11”大促期间正式下单购买之前， 记得看看平台上的叠加优惠活动，该领券的就记得先领券，再决定是否买单。

　　3。境外旅游产品考虑清楚再囤

　　目前“双11”旅游大促销售的产品中，有部分境外游产品已经上线。但是，考虑到目前国际疫情的状况以及出入境政策变化的风险，即便有效期可以持续到明年底，还是需要谨慎购买境外的旅游产品，考虑清楚再囤货。

　　市场反馈

　　促销频繁能否引爆消费者购买热情？

　　6·18期间第一波抢购了东航“周末随心飞”产品的陈小姐到目前已预约并顺利出行了5次，从事自媒体工作的她时间相对自由，已经去过连云港、临沂、呼伦贝尔等特色目的地：“花了3000多元飞了那么多趟，早就值回票价了。”虽然有效期只到年底，但陈小姐还有三趟计划中的旅程还没飞。像陈小姐这样时间自由的旅行爱好者，是否会考虑在“双11”旅游大促期间多囤点旅游产品呢？对此，陈小姐表示，今年的促销实在太多了，几乎每个月都会有，所以也未必一定要在“双11”期间下手：“关键要看产品是否促销力度足够大，是否适合我的需求。”陈小姐说。

　　事实上，和“随心飞”类产品被抢光的情况不同，消费者对从10月21日开启的预售潮并非如此般热情。全媒体记者在航空公司的促销页面上看到，除了条款更加灵活的“全国无限飞”等售出的产品已达1万多件外，类似航空公司飞行3次卡、2次卡等机票组合产品，已付定金的产品数量仅在几百件。酒店通兑券方面，通兑酒店选择较多的产品售出数量较多，但其他有一定限制的产品开售三天后，就只有100多件的销量。

　　业内人士分析认为，随心飞以及此前的酒店促销等产品的确有效刺激了出行需求，对提升航空公司的上座率和酒店入住率有显著拉动作用。但在今年第二、三季度促销频繁的基础上，如果“双11”的力度不如此前大，而且条款没有更灵活的话，的确不会像往年那样勾起消费者的购买兴趣。而距离11月11日这个促销节点还有一段时间，也有部分消费者持观望状态，等着看接下来是否还有更好的促销再做决定。