房产经纪凭什么吸引大学生？

有专家认为，社会环境及思潮的变化，正在促使大学生的择业观变化加剧。一方面，年轻人在择业上更加独立，更具备自主性，不会只盯着父母认为的“优质工作”不放，而是充分适应和融入市场化、多元化的就业环境，相信在任何职业上都有实现人生价值的可能；另一方面，许多职业本身正在变化，比如像房产经纪人、电竞选手、主播这些职业，如今也因新的内涵而重新获得认可。

　　北京林业大学王建东的从业经历就非常具有代表性。作为一名名牌大学的本科毕业生，他却不守常规地成为一名房产经纪人，这一选择背后既有个人奋斗观念的驱动，也意味着房产经纪人这个职业对年轻人正在焕发更大的吸引力。

　　房产经纪人是近年来最受关注的新兴职业选择之一，与电竞选手、网红主播等被互联网催生出的职业不同的是，房产经纪人的这份“新”，并不在于历史，而在于职业内涵。

　　去年毕业后，王建东并没有如父母所愿考取公务员，而是凭借着对新行业的敏感，对经纪人职业的好奇，以及对于个人价值的追寻，进入北京链家成为了一名房产经纪人。

　　“忤逆”父母的期望，自然也会遭到父母的反对。但随后王建东的努力快速得到兑现——入职短短5个月，他便进入到2019年6-8公司租赁经纪人业绩排名前1%，并斩获“A0-A2租赁序列经纪人TOP10”第一名。骄人的成绩让王建东的父母认识到这个职业的发展潜力，并最终认同了他的选择。

　　高学历人才的涌入也在提高这个行业的准入门槛。数据显示，目前链家有近90%的经纪人具有高等学历，统招本科率达到43.3%，其中不乏来自复旦、同济等985、211重点院校的毕业生。

　　要改变大众对行业的传统偏见，需要建立起健康的行业生态，以及经纪人的职业认同感，有竞争力的薪资水平、发展前景等皆与之相关。

　　由于疫情打乱了线下的教师招聘，郭昱昊今年从太原理工大学毕业后，放弃了既定的职业规划，成为了链家的一名房产经纪人。

　　这个选择多少有些“阴差阳错”，却帮郭昱昊打开了一扇新世界的大门。年初《安家》的热播，让郭昱昊对这份职业有了一些想象，但真正进入链家之后，郭昱昊还是在短短3个月时间之内，有了“眼界大开”的新体会。

　　让他感触最深的是整个培训体系的完备。“新人对房地产行业没什么了解，在链家有师父带教，还有贝壳经纪学院，线上和线下获客的双重保障，让新人在这个行业能生存下去，慢慢成长起来。”

　　事实上，行业头部公司早已摆脱了“野路子”的培养体系。以链家为例，每一位新入职的经纪人都有100小时的培训，之后还有初级训、衔接训等一系列培训。通过不断强化“学习、通关、考试”多种方式的培训认证考核系统，全面提升经纪人的专业知识和专业素养，所有经纪人每年还要参加两次有“链家高考”之称的搏学大考。

　　进一步打破“野路子”印象的，是日益显著的行业新特征——互联网化。近来年，随着移动互联网的发展，线上化作业手段的加持，让房产经纪人不再是曾经那个每日风里来雨里去、用汗水换收入的“蓝领”，而是越来越注重专业技能、用知识和技术获取回报的“新白领”。像链家这类头部公司，已经基本实现业务节点的互联网化作业，一个房源从挂牌、实勘到签约、交易，全部流程的30多个节点，都在逐渐被互联网改造。

　　北京链家经纪人王蓉就在链家提供的丰富培训体系及课程中，找到属于自己的成长路径：通过学习，保持不断自我更新的状态。而且她积极拥抱变化，学习公司推出的各种互联网新型作业工具，并运用到作业和实践中。不到一年，王蓉就从开单难到月开18单，逆袭成公司租赁单量TOP10的开单王。

　　专业、系统化的培训机制，互联网工具的加持，带来了足够专业密度和服务厚度，正在推动经纪人向顾问转型。

　　在欧美，房产经纪人是一个专业度很高的职业，其社会地位相当于律师、医生，从业者必须持证上岗，而且相关证件要通过严格的考试才能取得。而在国内，这份职业也正在向欧美国家看齐，释放更加广阔的职业前景。

　　同时，房产经纪人是一份适合长期发展、用时间沉淀价值的职业，可以随着年龄的增长而实现职业成长，也就是俗称的“越老越吃香”。而随着工作年限的增长，经纪人在服务水平和资源积累方面的提升，也带来了收入的持续增长。在近年来“35岁职场危机”备受关注的情况下，这成为对年轻大学生颇具吸引力的地方。

　　据链家提供的数据显示，在行业扎根几年后，12%的经纪人年收入达到了15万-30万元，6%的经纪人年收入能达到30万元以上。此外，为了留住新人，降低流失率，许多行业公司还推出了各种举措，让新人在从业初期没有生活保障上的后顾之忧，比如链家的提升新人底薪，增设新人绩效奖等手段。

　　像王建东、郭昱昊、王蓉这样，满怀一腔热情进入这个行业的高学历年轻人还有很多，他们成为改变和重塑房产经纪人职业认知的有生力量。但不可否认的是，房产经纪人要彻底摘掉加著在身上的标签，要彻底改变公众的认知，还有很长的路要走，这需要行业领军企业、有志的从业者们共同付出努力。