端午北京楼市直击：优惠提升难吸引看房人

端午假期期间，中国证券报记者走访北京多个热门楼盘发现，北京地区多个楼盘加大了推盘力度，为上半年业绩“冲刺”，优惠活动包括房款直接打折以及赠送车位、家具、精品装修等。尽管如此，多个售楼处稍显冷清，看房人不多。

　　“成交量少了一半”

　　“4、5月时，看房、购房的人都比较多，差不多每天成交20套。疫情出现反复，日成交量少了一半。”北京通州某热门刚需楼盘一名销售人员告诉中国证券报记者，“今天看房的人也不多，月底集中签约时会多一些。”



　　对于该楼盘的优惠情况，上述销售员介绍，每平方米便宜2000元左右；端午节有额外优惠，总价再降8万到10万元，所有优惠叠加相当于打9.5折。

　　除了房价直接优惠，不少楼盘推出了送车位、送家具、送装修等活动。以位于丰台产业园区某楼盘为例，电商“6·18”至端午节期间，推出购房送品牌家具的活动，赠送家具的总价由总房价决定，最低约6000元，最高约10万元。

　　尽管大力度优惠叠加假日因素，端午节期间北京新房市场成交量仍明显回落。据诸葛找房数据研究中心统计，端午节三天北京楼市共成交新房179套，成交面积约2.1万平方米，相比上月同期下跌70%。

　　对此，诸葛找房数据研究中心分析师陈霄指出，受疫情反复等因素影响，北京楼市成交下滑比较明显。其他热门城市的新房、二手房市场成交均呈现不同程度的波动。比如，深圳楼市新房成交2.27万平方米，相比上月同期下跌约24%；杭州二手房成交329套，相比上月同期下跌72.6%；青岛二手房成交43套，相比上月同期下跌95%。

　　线上销售平淡

　　线下销售优惠增大的同时，房企线上销售活动平淡。端午期间，中国证券报记者登陆多个线上售楼平台发现，房企并未推出特别的优惠，多延续春节期间的活动。

　　多位业内人士指出，疫情期间看房不便，企业因此推出了线上售楼处。随着疫情缓和，线下业务逐渐恢复正常，线上售楼处的作用逐渐淡化。此外，不少房企线上售楼处的签约量，其实是春节前线下签约的转移。即使是在半年报业绩冲刺的关键时点，作为辅助工具的线上售楼处同样不受重视。

　　从房企发布的5月销售情况看，前5个月房企销售业绩普遍追上了上年同期，有的龙头房企已超过上年同期。中原地产首席分析师张大伟认为，房企一般会预留月度业绩约10%用于年中或年末的业绩冲刺。从目前情况看，多数房企已经透支了这部分业绩。