罗永浩们会带来电商直播又一“春天”吗？

4月1日，不卖锤子、不卖情怀，只卖“9块9”的罗永浩如期而至。成绩看上去似乎不错，截至昨晚直播结束，罗永浩首次直播累计观看人数近4900万人，实现销售额1.1亿元。销量排名前三的为信良记小龙虾、小米米家声波电动牙刷及奈雪的茶与罗永浩联名款代金券。

对于这个成绩，外界褒贬不一。有人说这是抖音举平台之力为罗永浩“带货”，有人指出罗永浩代言的一些产品价格并不实惠，还有人称其中某些产品曾经涉嫌虚假宣传。而有关薇娅、快手主播“围攻”罗永浩的说法，以及罗永浩的用户多为购买力“偏弱”的男性用户，更让人断言罗永浩的电商直播生涯并不会太长久。

而放在更大的电商发展背景下，电商直播正被视为电商的又一个风口，尤其是关于电商直播的体验性、互动性以及所带来的私域流量，更让越来越多的电商平台争相加入直播大军。罗永浩之所以备受关注，除了其个人影响外，也有这一风口造势所带来的流量。

那么，在电商直播前期已经大热的情况下，“罗永浩们”会不会带来电商直播的又一个“春天”？

而就罗永浩个人来看，在做电商直播上可能具备三大优势。

第一，罗永浩成为抖音进军电商直播的品牌入口，这将让他享受到抖音电商直播的流量红利扶持，尤其是抖音擅长的智能推荐算法，更能为罗永浩带来持续相对精准的用户群。

第二，罗永浩的用户男性居多，而男性一向被认为消费欲望与行动力不如女性。但也要看到，男性用户在日常生活消费类用品上确实不是主角，但在所喜欢的3C等价格更高的“大宗“消费品购买上同样不乏热情，相比于之前罗永浩创建锤子手机仅靠情怀就收割了一批男性用户，如今罗永浩可以提供更多样化的产品。

第三，近4900万人观看、84.1万订单、转化率不到2%，这是罗永浩首播的成绩，有观点据此认为罗永浩带货能力不如预期。不过在我看来，罗永浩目前毕竟是第一次，其擅长的口才、对产品的专业化认知等优势基本没发挥出来。如果罗永浩在复盘中能够在选品、供应链等方面花更多功夫，相信在后续直播中会有更好的表现。毕竟，相比于其他主播，作为企业创始人的罗永浩在这些方面更具经验和资源。

然而，即使罗永浩能真正转型成为“直播网红”，电商直播依然面临繁华下的隐忧。到目前为止，无论是最早的秀场直播，还是后来的游戏直播，抑或如今的电商直播，用户属性基本没有大的变化，大部分是围观，小部分是打赏，而都取决于主播的某项特质符合其需求。比如女主播基本以颜值为主，男主播的口才则被看重。

在电商直播中，又多了一项必选项，那就是价格。薇娅等头部主播依靠庞大的用户群体，具有对商品较强的议价权，而较低的价格会吸引更多用户下单，通过一系列“秒光“案例，薇娅可以在给合作商家带去流量和销量的同时，构建价格谈判中更明显的主导性。

然而，“冲量”让商家的利润率偏低，主播们对于价格的依赖，也决定了他们在选品时对于质量标准的把控门槛不会太高。近期中消协发布报告显示，37.3%的受访消费者在直播购物中遇到过主播涉嫌夸大和虚假宣传、有不能说明商品特性的链接在直播间售卖等问题，也说明电商直播的泛价格化策略如果定型，平台与商家缺乏自律，将带来日益严重的质量纠纷。

这对罗永浩、薇娅等头部主播将构成考验，选择空间无法相提并论的大量底部主播，更容易陷入要卖货还是要质量把关的两难选择中，因为利益诱导而选择前者。

也因此，无论罗永浩们的直播卖货之路能走多远，电商直播产业都必须尽快解决以上问题，不能沦为“假货”倾销风口。否则，“罗永浩们”带来的直播繁华只会是昙花一现，而不会拥有真正的“春天”。