市场潜力大，为何奢侈品电商平台却还在艰难求生？

公开资料显示，李日学于2008年创立寺库，在经历将近十年的发展之后，寺库在2017年9月于美国纳斯达克上市，成为“中国奢侈品电商第一股”。

主流奢侈品电商集中在2008年至2010年上线，如寺库网，第五大道，珍品网等。但在2012年奢侈品电商品聚、尊尚网、新浪奢品陆续关停，行业开始洗牌，在这之后存活下来的平台快速得到发展。

2017年时以寺库，尚品网等为首的奢侈品牌电商活跃在市场当中，但是在2019年7月下旬尚品网却在进行破产清算，面对龙头电商的轰然倒塌，一切似乎有些突然。

要客研究院2019年8月11日发布的《2019中国奢侈品电商报告》显示，预计2019年中国奢侈品线上官方直营市场容量500亿人民币。总市场规模将超过2000亿人民币。

面对奢侈品行业市场规模的扩大，奢侈品电商却没有发展的很顺利，这样矛盾的其实也证明奢侈品电商的倒闭不是市场容量饱和的问题，而是奢侈品电商发展的模式存在不符合市场的问题，因此出现寺库一枝独秀而有些奢侈品电商却还在艰难求生。

产品问题频出，实力存在差距

面对龙头电商的轰然倒塌，一切似乎有些突然。但其实奢侈品电商的倒塌不会是一夕之间，一定是在日积月累的“隐疾”中被压倒的。

其实一旦涉及奢侈品连带着就要提及假货，市场上总是充斥着各式各样的仿品，若一个奢侈品电商平台无法在正品上给予消费者保证，那发展的道路自然不会太光明，自然也不是说奢侈品电商平台以假乱真，以次充好，而是自身在对产品的把关上要到位。

要客研究院调查显示“奢侈品电商APP购物体验排行榜”榜首为京东，第三名为天猫，第四名为寺库，唯品会排名第七。京东还在“中国本土奢侈品电商新品发布指数”和“中国奢侈品电商未来潜力榜”两个榜单上摘得桂冠，天猫和寺库紧随其后。

寺库作为唯一上市的奢侈品电商平台，面对产品出现的问题，消费者的投诉，寺库加大鉴定技术，保证商品为正品。寺库在2019年12月宣布与区块链基础设施技术平台Ultrain超脑信任计算达成合作，将为消费者提供进一步的鉴定保真方案。

因此奢侈品电商平台的基本与根本都在产品上面，一定要在产品质量上下功夫，产品与服务是维系消费者信赖的基本。对于在产品和服务存在瑕疵还不积极解决的平台，自然是会艰难求生。

市场仍具潜力，巨头加入竞争

据《2019中国奢侈品电商报告》显示，虽然超过60%的奢侈品线上消费额由一二线城市贡献，但三到六线城市具有更大发展潜力，销量增长速度惊人，而且在奢侈品牌没有开设门店的地区，发展空间巨大。

因此面对这个庞大且仍然存在发展前景的奢侈品市场，国内电商巨头天猫、京东等电商巨头也加入其中。让奢侈品电商竞争压力加大，而面对压力无非走上两条道路，要么迎着压力去进步，要么面对压力，不堪重负而不具竞争力被市场淘汰。

寺库坚守在奢侈品电商的市场上，面对电商巨头的加入，虽然竞争大，但也负重前行取得不错的成绩，在根据奢侈品电商寺库发布的2019年第三季度的财报，寺库总营收达到人民币19.416亿元，和上年同期相比增长23.5%；净利润为人民币6210万元，同比增长39.8%；截至2019年Q3，寺库连续盈利了13个季度。

虽然增速放缓但面对市场变化，快速增长已经不是寺库应该追逐的目标了，面对巨大的竞争压力，沉淀自己才是现在寺库应该去做的。在奢侈品电商发展的当下，寺库作为在大量淘沙中的真正存活下去的幸存者，要更加谨慎，保持已有优势，创造新的优势。

转型谋求发展，积极赢得市场

在面对早已加入市场的“先锋者”，在经历市场的优胜略汰后存活下来后，其实也并没有取得真正的胜利。面对市场的急剧发展，寺库做到在市场上一枝独秀，其实也不是因为就真的比电商巨头强，只是寺库坚守在奢侈品的业务上，再向外扩展，保持本心。

面对老牌奢侈品电商尚品网的倒下，可以看出奢侈品电商艰难求生的处境，尚品网的没落，大致也就在三个方面，一是产品问题；二是竞争方面；三是安于现状。

尚品网的一路就像是行业的一个缩影，同期的寺库则一直在寻求新的发展机会，进行多元化的的发展，不仅仅是一个奢侈品交易平台，对美妆、家居和旅游等领域都有涉及和拓展，以此增加平台与消费者的联系，从刚需入手。从寺库的转型发展可以看出，虽然现在奢侈品电商虽然还有很多市场可以去占据，可以将市场更加细分，做出差别化，但是商业模式和市场需求不对等的话，是达不到一个发展的高度的。

奢侈品电商为何在面对庞大市场还会艰难求生？矛盾的双方，是存在相互促进的关系的，市场需求不能完全引导商业模式，但是一定会促进商业模式与市场达到平衡的状态，这样才是市场发展的好势头。奢侈品加上互联网不是仅仅形式上的结合，更是包容的关系，这样才能取得更好的发展。