告别年卡预付费 健身房“钱途”几何

健身房频繁跑路闭店，激增的消费投诉让健身行业迎来史上最严市场整顿。1月14日，北京商报记者获悉，《北京市体育健身经营场所预付费式消费管理细则(征求意见稿)》(以下简称《细则》)已通过审议，预计下个月即将对外公布。业内人士认为，《细则》中提出的“不应发售有效期超过3个月、面额(预付额)超过3000元的预付健身产品”，意味着年卡预付的健身方式即将退出舞台。

监管从严

事实上，北京出台《细则》与近年来健身房频繁“跑路”不无关系。2019年7月，随着浩沙健身倒闭的消息传出，健身房“跑路”现象引发了公众关注。

中国消费者协会公布的2019年上半年《全国消协组织受理投诉情况分析报告》显示，健身服务投诉共7738件，投诉量上涨72.6%，是所有消费门类中增长最快的类别之一。去年8月，北京市体育局公布第一批北京市体育健身领域预付式消费“黑名单”企业信用信息，共25家北京市健身企业被列入“黑名单”。

业内人士认为，传统的健身房模式在房租和人力成本高压下越来越难维持，诸多因素使得传统健身房只能不断推销年卡，增加客户的黏度，同时预付费制度被一些不良经营者利用，出现集钱跑路等现象。

2019年11月，《北京市体育健身经营场所预付式消费管理细则(征求意见稿)》发布。按照 《细则》，对于体育健身的预付费消费，原则上不应发售有效期超过3个月、面额(预付额)超过3000元的预付健身产品。当售卡的经营场所无法持续提供服务时，应提前1个月发布经营风险，及时退还消费者预付余额，或妥善解决后续服务问题。

北京体育休闲产业协会健身产业分会相关负责人表示，从去年底开始，协会已和北京部分会员单位通报了《细则》，并共同签署了《北京健身行业自律公约》，避免让消费者的“预付卡”变成“白付卡”。

不过，一位健身俱乐部的负责人则表示，传统的健身房几乎都是重资产，中国健身行业主要收入来源为会员卡与私教课程，盈利模式相对单一，其中健身场地+教练在产值结构中占比超八成，在高房租、高人力成本的经营重压之下，如果单纯地取消年卡预付费，部分健身房会出现现金流断裂，届时健身房行业可能面临新的倒闭潮。

新模式崛起

尽管传统的健身房遭遇了生存困境，但以互联网为基础的健身房却在悄然崛起。据悉，目前Keep、超级猩猩、乐刻等一系列以互联网健身、健身社交平台、智能硬件、O2O健身为基础的互联网健身创业公司，在资本的加持下推出了按次付费、以团课为主的健身服务。没有私教推销，没有巨额年卡，去一次健身房的花销不到100元，这些新兴的健身房已体现了取代传统健身房的趋势。

Keep相关负责人告诉北京商报记者，自Keep落地线下建立Keepland后，以“健身服务”为切入口，采用智能小团课授课模式，79元的单次付费模式，用户可以线上学习，也可以预约线下课程，同时储存身体数据、运动数据，还可以社交，实现从线上到线下完整的运动服务闭环。

在北京大学国家体育产业研究基地体育产业高质量发展研究课题组副教授郭斌看来，传统健身房与互联网健身房的竞争已经展开，但从目前的竞争格局来看，互联网模式的价格优势非常明显，主要体现在课程内容积累和用户积累上。

跨界谋生

不过，国内的互联网健身房仍未有明确的盈利模式出现，多数仍处于“烧钱”的阶段。与其他互联网行业的创业者一样，新兴的互联网健身多数仍是以融资补贴用户的方式挽留消费者，相比传统健身房的模式并未有所创新。

对此，郭斌认为，取消年卡预付费，整个健身行业的发展模式也将面临巨大的转变，不论是传统品牌的健身房还是新兴的互联网健身房，都要重新调整发展思路，完成产品智能化、社群化和娱乐化的升级。

据了解，美国健身行业场地+教练的产值占比不到20%，其他包括食品(健康餐)、补剂(膳食营养补充剂)、减肥消费(降脂课程与训练营)、服装器材(一线品牌及自主品牌)等合计占比超70%。

Keep相关负责人也表示，除了健身团课，Keep也推出了家庭健身器材、轻食沙拉外卖等周边产品，目前轻食业务已经处于盈利状态。

值得关注的是，有关机构预计到2020年，我国健身俱乐部会员数量将超过1400万，渗透率达1%。随着一线城市健身热的兴起，从整体来看，健身人群的数量将不断扩大。

对此，郭斌认为，健身房本身具有很高的平台属性，这个平台可以对接很多领域和关联产品，可以设置端口和互联网垂直电商结合在一起，打造新的消费场景和消费模式，但是就目前观察到的健康餐饮等，只是简单地添加，短期内还难以成为主要的盈利点，更多的是为健身房锦上添花。

“跨界可以比较好地挖掘健身房的平台价值，利用线上和线下的大数据价值，已成为全行业都在寻求的新盈利点。”郭斌说。

北京商报记者 蓝朝晖