悄然退出商超 天喔国际败在哪？

曾经依托明星单品蜂蜜柚子茶，天喔国际卖出了50亿元销售额，但近日却悄然退出了商超。近日，北京商报记者走访发现，天喔国际旗下产品蜂蜜柚子茶、开心果、猪肉铺和果味即饮茶在北京各大商超及便利店均已下架。数据显示，天喔国际2018年亏损41.74亿元，2019上半年仍亏损6094万元，合计亏损超42亿元。业内人士分析认为，天喔国际业绩持续下跌与茶饮品市场不景气有很大关系。不过，相比产品受消费市场导向影响导致的营收下滑的“外患”，天喔国际在管理经营方面的“内忧”似乎更加严重。高管离职、董事长被带走调查等事件使天喔国际屡次陷入危机。

下架商超

北京商报记者在走访中发现，北京大型商超及便利店包括物美、家乐福、永辉、盒马鲜生、便利蜂等均已下架天喔国际相关产品，除了天喔开心果、猪肉铺等零食产品，曾单品年销售额达数亿元的明星产品天喔蜂蜜柚子茶也难寻其迹。

资料显示，2013年，凭借蜂蜜柚子茶这款明星产品，天喔国际顺利上市。2015年，天喔集团销售额达50亿元，而蜂蜜柚子茶在其中占据了绝大部分份额。

对于天喔国际在北京下架商超渠道产品的现象，超市工作人员告诉北京商报记者，“半年前，天喔国际就已经很少有新品上架，后来天喔蜂蜜柚子茶等产品也陆续不再铺货”。至于天喔国际下架相关产品的原因，超市人员表示并不知情。

除退出线下商超渠道，天喔国际产品的线上销售也出现缩水情况。北京商报记者在淘宝查询天喔旗舰店发现，产品规格为250ml、16盒装的天喔蜂蜜柚子茶售价为24.9元每箱，月销量仅为326箱。值得注意的是，北京地区显示此款产品已售罄，天喔旗舰店客服人员告诉北京商报记者，“蜂蜜柚子茶只发货江苏、浙江、上海地区，路程远了容易破损”。

北京商报记者查询天喔国际官网了解到，天喔国际拥有上海、福建、武汉、成都、内蒙古、天津等十个生产园区，以武汉园区为例，武汉天喔茶庄工厂于2011年5月正式投产，厂房占地面积18000平方米，目前共有三条饮料生产线，年产量可达1800万件。

针对蜂蜜柚子茶在拥有十个生产园区的情况下，只发货江浙沪地区等问题，北京商报记者联系采访了天喔国际，但截至发稿，未收到回复。

此外，在走访调查中，超市工作人员向北京商报记者表示，“很久之前，天喔国际蜂蜜柚子茶销售情况就已经不是很好了，下架以后也很少有消费者询问此款产品。尤其是现在娃哈哈、三得利等品牌也相继推出柚子茶系列产品，很快取代了消费者对天喔蜂蜜柚子茶的选择”。

业绩迷云

事实上，天喔国际已停牌长达16个月。2018年5月，天喔国际因董事长林建华被带走接受调查而停牌。此后虽然短暂复牌，但天喔国际又于2018年8月13日开始停牌，彼时的公告还称其为“短暂停牌”，然而这一停，就一路停到了现在。

值得注意的是，2018年8月13日停牌后一周，天喔国际发布公告称，天喔国际内部检查发现，存在不寻常交易，致使天喔国际2018年预期中期业绩有重大亏损。

公告显示，不寻常交易主要分为三类。其一，自2016年以来，天喔国际多家附属公司向合作方支付16.85亿元的预付款项，然而自查之后，董事会却发现天喔国际并未收到任何待交付货品，其中大部分已构成违约，且此前董事会竟毫不知情。其二，2017年，林建华代表天喔国际附属公司天喔食品签订了一笔额度4.5亿元的贷款，可调查后发现，天喔国际多名执行董事、非执行董事及独立非执行董事都表示不知情，且未按要求在2017年年报中公告，彼时已划拨3.36亿元。其三，天喔国际附属公司还曾支付5000多万元购买红酒，结果却两次延期，且货品由红酒变为了烈酒。2018年6月，发货方通知附属公司称货品已交付，但天喔国际却表示“未收到货品”。简言之，天喔国际有21亿元被前董事长“花了”，而且其他高管还不知情。

然而，不止扑朔迷离的21亿元，业绩巨亏再次给天喔国际带来重创。2018年财报显示，天喔国际2018年亏损约41.74亿元，在延期披露的2019年半年报中，天喔国际仍在2019上半年净亏约6094万元，合计亏损超42亿元。

内忧外患

结合天喔国际的市场表现以及业绩披露情况，业内人士分析认为，天喔国际业绩持续下跌与茶饮品市场不景气有很大关系。目前，市场上的饮料层出不穷，可口可乐、百事口乐等各大海外品牌和国内各大饮料品牌争相布局茶饮市场，椰奶、果汁、功能饮料、豆奶、核桃乳等其他品类也不断侵占茶饮市场份额。因此，天喔国际产品销售业绩下滑也是预料之中。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，茶饮品市场不景气的根本原因在于消费升级的大环境以及消费者对于健康饮食的追求。目前，主流消费群体的消费饮品需求已从碳酸饮料过渡到茶饮料后，又过渡到包装水和健康饮料。而天喔国际的饮品布局，还是以蜂蜜柚子茶以及炭烧咖啡为主，主打产品过于单一。

“不过，相比产品受到消费市场影响，从而导致营收下滑的‘外患’，天喔国际在管理经营方面的‘内忧’似乎更加严重。”经济学家宋清辉表示。除茶饮市场不景气，高管离职、董事长被带走调查等事件也使天喔国际屡次陷入危机。

2018年5月，天喔国际创始人、前董事会主席林建华失联，被要求协助有关主管部门进行调查。受此影响，天喔国际的股价大跌，至2018年8月13日停牌。2018年11月12日，一名债权人向开曼群岛大法院提交了对天喔国际的清盘呈请。一周后，开曼群岛大法院批准天喔国际的共同临时清盘人申请。

面对风雨飘摇的天喔国际，多位高管也纷纷选择离开。2018年12月31日，天喔国际发布公告称，严志雄辞任天喔国际执行董事和行政总裁一职。在此之前，执行董事林铿，独立非执行董事沈亚龙，独立非执行董事刘干宗、张睿价、王龙根，首席财务官吴文楠，执行董事兼运营总监徐建新已经先后辞职。

朱丹蓬认为，“天喔国际处境越来越不乐观，未来前景也是非常不明朗。天喔国际作为一家上市企业，内部管理并未建立起一个完善的职业经理人机制和监督制度，导致企业出现重大的财务问题，且创始人出现问题后，企业运作陷入瘫痪。短期内，天喔国际很难迎来‘接盘侠’”。