借新渠道入市 云南白药掘金减肥市场

近日，云南白药与中国新零售集团合作推出减肥保健产品，该产品由云南白药方面负责生产，中国新零售集团负责销售招商运营。业内人士认为，随着消费者健康意识不断提升，保健类减肥产品比纯减肥产品更受欢迎。而与过去药店销售不同，新零售渠道成为当下减肥类产品的主要销售阵地。云南白药与中国新零售集团合作，也是希望借助新渠道来进入减肥保健品市场，从而寻求新的盈利点。

布局减肥市场

根据中国新零售集团官微信息显示，双方达成战略合作，共同推出一款具有减肥、调节血脂功效的保健减肥产品千草美姿牌维清丸，该产品由国家相关部门批准并符合保健食品标准，拥有“小蓝帽”。

针对公司推出该产品市场定位以及未来布局等问题，北京商报记者将采访提纲发至云南白药相关负责人提供的邮箱，截至发稿，未收到任何回复。

据千草美姿牌维清丸招商相关负责人介绍，该产品由云南白药委托云南白药集团丽江药业有限公司生产，生产许可证为滇食健生证字（2013）0079号；中国新零售集团负责销售招商运营。“这款产品为健字号产品，安全且无任何副作用，健字号需要经过3-10年的临床试验才可以批下来，这是该款产品不同于其他减肥产品的地方。”

千草美姿牌维清丸的招商工作已经启动。“公司将为春节前加入的代理打造减肥抖音号。代理负责上传公司拍好的视频到抖音平台，或者按照公司提供的爆火脚本拍摄视频。公司有专业团队服务第一批代理商，通过打造抖音进行引流成交。抖音是一个渠道，客户通过抖音加了代理微信，代理再来进行产品销售等服务。”千草美姿牌维清丸招商相关负责人说道。

拓展新渠道

与过去产品销售渠道主要为药店和商超不同，此次云南白药将产品销售渠道聚焦在抖音等新零售平台。在业内人士看来，随着新零售的兴起，云南白药也希望进入该风口分一杯羹。

商务部发布的《中国零售行业发展报告（2016/2017）》指出，零售行业多业态跨界发展将成主流，社会零售已进入黄金期。

云南白药似乎也意识到新零售渠道的重要性并开始在相关领域有所布局。据云南白药方面公开披露，公司2019年上半年新开4家“白药生活+”店，“白药生活+”门店为云南白药的新零售渠道品牌，云南白药按照新零售理念销售自有产品。

业内人士认为，搭建新零售平台是云南白药拓展销售渠道拉动业绩新增长的举措。云南白药在财报中提到，政策的利好使资本市场对医药大健康产业的关注度不断上升，大量资本涌入，竞争激烈程度加速升级。目前国内药品、健康产品重复性、同质化生产严重，同时各大生产企业、药商的营销模式、推广和促销方法趋于雷同，相似的普通营销方式难以打动下游经销商、连锁门店和大众消费者，而消费者的消费习惯越来越趋于理性消费，如何吸引并引导消费者，与竞争者夺食是长期课题。

建设多元化渠道已经是众多企业拉动业绩增长的方式之一。2019年8月，金健米业发布的半年报显示，由于向多样化转型，全力推动新零售平台的建设，公司净利润增长超9倍。

多元竞争考验

不管是新领域的探索还是新渠道的开拓，对于云南白药来说都是寻求新增长的尝试。不过，市场中减肥类产品已经较为丰富，如果没有能够吸引消费者的差异化功效，云南白药想要分一杯羹也不是那么容易。

为寻求更多的增长机会，云南白药这几年不断尝试推出儿童牙膏、面膜、洗发露等产品。不过，从目前看并未给云南白药带来较多的业绩帮助。财报数据显示，云南白药近年来的营收、净利增幅都在个位数徘徊。2018年，云南白药实现营业收入267.08亿元，同比增长9.84%；实现净利33.07亿元，同比增长5.14%。而2012年，云南白药的营收和净利增幅分别为20.99%和30.69%。

战略定位专家、上海九德定位咨询公司创始人徐雄俊告诉北京商报记者，通过推新品、拓渠道，云南白药寻求新的业绩突破，但减肥领域的竞争已是红海，“减肥茶第一股”碧生源近年来业绩出现下滑，减肥保健市场已经开始走下坡路，加之市场同类竞品较多，云南白药想要发力减肥市场并不容易。

碧生源旗下拥有保健食品常菁茶和常润茶。其中，常菁茶的主要保健功能为减肥。根据2018年财报，碧生源亏损9529.9万元。其中，碧生源的核心产品常润茶及常菁茶的收入分别下滑43.8%、22.9%。