渠道改革组合拳下，茅台电商公司宣布解散

内有内控问题，外有天猫、苏宁进场，成立仅6年不到的茅台电商公司终于走到了生命尽头。

今日晚间，贵州茅台发布公告，宣布董事会同意，公司参股25%的贵州茅台集团电子商务股份有限公司解散并进行清算注销，并表示，电商公司解散对本公司整体业务的发展和财务状况不会产生重大影响。

但无论如何，关闭电商公司，意味着曾在9月18日宣布茅台商城暂停销售，恢复时间另行通知的茅台电商，其重返市场的时间或许永远不会再到来。毕竟，彼时外界尚有猜测，茅台电商宣布暂停营业，是为9月20日天猫超市、苏宁易购中标茅台酒全国综合类电商渠道后的试水“让路”。

而含着金汤匙出身的茅台电商，曾被寄予稳定茅台酒价格的厚望。

据公开资料显示，2017年8月中旬，茅台下发《关于全面启用茅台云商平台的通知》，规定在当年12月31日前，未在云商平台上执行茅台酒合同量30%的云商网点，将按比例扣减2018年茅台酒合同计划，而在9月30日前尚未开通云商网点的经销单位，将暂停业务办理，暂缓2018年合同签订。

而据财经网了解，此前茅台电商平台上的“飞天茅台”通常以官方零售指导价销售，偶尔略低。并长期处于售罄状态。有知情人士透露，由于电商平台上的价格与实际成交价存在一定价差，经销商本能的对在茅台电商上销售存在抵触情绪。但由于茅台厂家强势管理趋严，部分经销商一面选择配合，一面会进行内部回购囤积。换句话说，某种程度上，供货的经销商自己，也可能成为了被严厉打击的“黄牛”一员。

被纳入“黄牛”的有时还不止是经销商，普通消费者也有可能在旺季“中枪”。

今年3月，财经网曾报道，有消费者在参与去年“双十二”茅台商城的抢购时，被茅台商城单方面判定违规并取消订单。而对于茅台商城是否存在技术缺陷，可能在打击“黄牛”时一刀切，误伤普通消费者的可能性，茅台商城客服人员向财经网表示，不方便回答。

下游严防“黄牛”扰乱茅台价格体系，茅台电商内部也出现内控问题。

去年11月，原茅台电商董事长、董事、法定代表人聂永被免职。今年10月，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉;11月，茅台电商公司系列酒事业部原负责人王静亦因涉嫌受贿罪被移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉。

原有渠道体系对终端价格掌握几乎失控的现状，不止因衍生的内部问题让茅台备受诟病，也让市场对茅台一瓶难求的严重失衡忧心忡忡。

也是在此压力下，茅台集团董事长李保芳在去年年底透露2019年茅台销售计划时表示，3.1万吨的茅台酒总投放量，只有1.7万吨流向经销商，不会增加。到2020年，厂家将把经销商每年的茅台计划量也录入系统，逐步公开。而剩余渠道待定的1.4万吨茅台酒，自然成为关注重点。从目前动向看，茅台选择的是内外改革两步走。

今年4月，茅台宣布公开招标，从全国连锁商超中选择3家分销共400吨“飞天茅台”。贵州本地商超则选出3家销售200吨。7月，在茅台全国综合类电商公开招商公告中，“扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求”亦被点明。获准的3家服务商也将总共获得400吨的飞天茅台酒销售权。

8月，对于茅台集团成立成立营销公司并全资控股情况下，是否拟全盘直销经营上市公司的茅台酒配额的传闻，贵州茅台在回复上交所监管工作函时表示，控股股东并无全盘直销经营本公司茅台酒配额的计划。而茅台上市主体向包括在5月成立的贵州茅台集团营销有限公司在内的茅台集团控股子公司和分公司销售茅台酒及系列酒。今年的交易金额不超过上市公司2018年末净资产金额的 5%（56 亿元），不会因上述交易而与上市公司形成直接或间接的竞争关系，亦不会因上述交易而损害上市公司和中小股东的权益。

上市公司还特别提出，茅台集团销售上市公司产品，将补足现有营销体系短板，有效提升品牌影响力，增强应对市场波动、熨平经济周期的能力。

如今，茅台酒涨声依旧，甚至有信托机构愿意花费上亿元囤积9万瓶茅台酒。而中标平价销售飞天茅台的大型商超，对于普通消费者的购买难度依然存在。财经网近日前往的一家大润发超市，已挂出本店2019年度茅台酒预约登记购买数量已满，现停止预约登记的提示公告。

的确，曾在预想中作为茅台为方便用户购买标志的茅台电商虽已告别历史舞台，但只要茅台供求失衡下所滋生的各类问题尚未解决，茅台渠道及营销体系的改革就不会就此终结。