质量提升价格却降了30% 羊绒如何走出降价阴影？

商场里摆放的在售羊绒围巾。东方IC 供图

自11月中旬以来，曾经的“火炉”重庆，被冷空气降了温。这对于从事羊绒生意的商户来说，本是一件喜事，然而，事实却是：今年的羊绒市场与冬季的气温一样凉。

公开数据显示，价格一向高昂的羊绒制品，今年却遇冷了——价格降了大概10%~30%，内蒙古羊绒厂商订单减三成。业内人士表示，羊绒价格整体呈现“优质难优价”，除了受大的贸易环境影响，还有如今国内羊绒市场竞争的加剧，也对其造成了冲击。

“软黄金”卖不了好价

“今年的生意不好做啊。”日前，西南羊绒批发市场的廖女士看着冷清的店铺慨叹道。

廖女士是西南羊绒批发市场的商户，其店铺主要经营羊绒衫、羊绒毛衣、羊绒开衫等羊绒制品的批发和零售。她告诉记者，入冬以来，她就发现今年羊绒市场迟迟未升温，而自己也早做好了降价的准备，但就算进行了大幅度的降价，销售额依然比往年降低了不少。“往年这个时期自己一天可以批发和售卖近千件羊绒制品，今年一天最多批发和售卖两三百件。”廖女士说。

记者发现，走进羊绒批发市场，一排排的商铺门口都贴着降价或打折的标识，许多羊绒衫、羊绒大衣、羊绒开衫等羊绒制品一改往日“高贵姿态”而成了平价货。

在西南羊绒批发市场开店15年的高先生感叹今年的订单都靠“吃老本”，100多单订单基本都是老顾客。生意难做，高先生也感觉束手无策，看着堆积在仓库里的羊绒衫只能着急上火。

高先生说，今年区县的商铺只向他订了一批货还不到500件，往年重庆的很多区县商铺都会在他这里定个两三批的羊绒制品，有近3000件。

记者发现，今年羊绒市场的冷清情况让众多商家猝不及防。不少商铺旧的羊绒制品还未销售出去，新一批货又到来，造成了产品大量积压，同时，羊绒制品的整体价格也持续走低。

据鄂尔多斯市农牧局的统计数据显示，今年羊绒价格为200元/公斤，而去年同期价格为300~320元/公斤，同比下降30%左右。另有统计显示，今年七月，我国羊绒市场瓜子绒和套子绒价格分别为68万元/吨和65万元/吨，同比去年降低10.5%和10.9%。 对此，不少牧民表示，尽管今年平均每只羊比去年多产了1~2两羊绒，但产量多了，价格却卖不上去，并且今年的羊肉价格又很高，他们卖羊赚到了钱。羊绒易储藏，如今价格低于心理价位，很多也就不急于卖羊绒变现了。

羊绒市场赛道变窄

“现在做羊绒生意的人越来越多，整个实体市场已经严重饱和。”重庆西南羊绒批发市场的商户很多都对现在的羊绒市场不太看好。

有商户坦言，来此购买羊绒制品的新客源主要是靠老顾客的推荐和介绍。在他们看来，除了市场饱和外，“年轻的不愿意来，老年人又嫌贵”也是让商铺陷入尴尬局面的因素之一，同时，其他类型的保暖产品层出不穷加剧了保暖市场的角逐，让羊绒市场的赛道更加狭窄拥挤。

例如，今年羽绒服在各类冬衣产品中脱颖而出，成为了各类商铺和消费者的宠儿。家住重庆渝北区的石清说，“羊绒衫一件上千，都可以买羽绒服了。而且一个毛衫，还得干洗，清洗费也贵。”在石清看来，羊绒大衣就是奢侈品，普通家庭没必要多买，而羽绒服就不一样，实用性更强，价格也亲民。

“虽然羊绒产量提高了，但是整个市场的供应却减少了。”从事羊绒制品生意近20年的李晓辉坦言，他曾到内蒙古等地收购羊绒，发现羊绒价格走低，让牧民有了惜售思想，就舍不得卖，比如，羊绒去年卖300元/公斤，现在就卖成250元/公斤了，就想等待观望一下，一共2000多吨产量就有200到300吨积压在农民手里。

李晓辉透露，羊绒是统称，农区、牧区生产的都是羊绒，但是出栏以后商家来收羊绒，由于没有明显的区别，价格也就拉不开，有些牧民挂羊绒牌子，粗的羊绒可能比其它品牌细的卖得还贵。

有业界人士分析称，羊绒市场赛道变窄的原因是多方面的，其中，羊绒价格整体呈现“优质难优价”，除了受大的贸易环境影响外，中国经济增长进入调整阶段也对羊绒市场造成一定影响。羊绒制品作为轻奢产品，具有较高需求收入弹性，受经济增长影响明显，消费者对“软黄金”也转变了看法。

羊绒制品“钱途”在哪

“尽管当前羊绒市场价格走低，但羊绒制品仍有‘钱途’。”在重庆一大型商场销售某品牌羊绒制品的负责人刘波认为，羊绒制品最大的功效是御寒，保暖功效远超其它材质的御寒产品，商品受市场环境影响有涨有跌也属于正常现象，不用过度担忧。

刘波向记者介绍道，他负责的店铺今年已经卖出了不少高端羊绒大衣，虽然整体销售量比以往要低，但营业额却基本持平。“我们这个品牌的羊绒产品走的是高端路线，所以基本没怎么受影响。”刘波说。

常年从事保暖衣物批发的陈鹏说，羊绒产品呈现降价的趋势，也表明了国内羊绒市场正在进行提档升级。人们消费观念的转变让羊绒市场短期内会遭遇“阵痛”，但从长远来看，正是因为有了“阵痛”，整个市场才会有大的提升。例如，以前，高、中、低档羊绒衣物其价格相差并不明显，因此也就让消费者产生了“羊绒制品昂贵且不好打理完全可以被保暖衣、羽绒服及加绒卫衣替代”的想法。

“如今，很多品牌商已经意识到了这一点，今后，羊绒制品可能会有即‘亲民’又上档次的产品面市，这对于整个羊绒市场来说，或将迎来新的增长点。”

这一观点被不少商户认同。他们普遍认为，羊绒制品的“钱途”就在产品提档升级和多元化发展上。有商户说，当前的羊绒产品类型较为单一，往多元化发展会给羊绒制品拓宽市场，同时产品提档升级将对羊绒原材料提出更高的要求，也会提高这一行业的门槛，届时将淘汰一大批不合格的供应商和销售商，市场将得到良性发展。

有业界专家表示，未来的羊绒市场会与当前的零售市场一样，进入“新零售”阶段，生产商要有优质、稳定的羊绒供应，实施线上线下联动，尽可能多地掌握销售渠道，才有可能在未来的竞争中占得一席之地。