又一流量霸主进军网络互助 BAT均完成布局

潘玉蓉/制表 翟超/制图

证券时报记者 潘玉蓉

靠模仿保险火起来的网络互助，吸引了越来越多的互联网流量霸主的加入。

证券时报记者获悉，双11当天，百度系“灯火互助”平台低调上线。这是今年继360、美团之后又一家大型互联网公司进军网络互助。至此，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）皆完成了对网络互助平台的布局。

据了解，管理费、导入商业保险、获取大数据资源，是互助平台三大盈利方向。

“灯火互助”

现身百度APP

昨日，不少人发现百度APP首页出现了灯火互助的弹出页面，点击进去可以看到这款互助计划的概貌，面向出生30天到60周岁的用户，零元加入、可添加家人；单个案件分摊不超过1块钱；最高互助金额可达50万，覆盖恶性肿瘤+99种重疾。“点亮灯火，温暖你我”的口号放在最下排，若隐若现。

整体上看，灯火互助与其他网络互助计划差异性不大，是一款收益性适中的互助产品。作为互助机构，“灯火互助”收取互助金额的8%作为管理费。

记者发现，截至发稿时，APP上显示仅有2100人加入，似乎与百度流量霸主地位极不相称。“灯火互助是双11当天上线的，没有做推广和露出，大部分用户还看不到。”一位互助界的人士对记者表示。

记者看到，加入灯火互助的条件包括，注册和登陆百度账号，完成百度实名认证，开通百度闪付卡并同意委托扣款协议，以及其他相关条件。

提供该服务的主体为上海兴朋俊科技有限公司，注册资金100万，公司经营范围为“科技推广和应用服务业”，实际控制人是曹越。资料显示，曹越是百度搜索公司运营总经理。

BAT聚头互助赛道

随着百度系网络互助平台的加入，BAT在网络互助的赛道里又相遇了。

据一位互助机构的创始人介绍，灯火互助虽然刚刚起步，但好饭不怕晚。预计11月份蚂蚁金服的相互宝将会突破1亿会员。腾讯参投了轻松和水滴，主投水滴，会员超过8000万。京东之前与众惠相互合作的“京东互保”类似于相互保，很快就被叫停，到2019年11月13日已全部满期结束了，期间无一互助金分摊，京东暂时没有互助计划。

其实，互助行业最早的战局里并没有互联网巨头。壁虎互助、抗癌公社、e互助、夸克联盟四家成立较早的平台，被称为互助行业的“老四家”，它们从零开始，用类似重疾险的解决方案，打着“颠覆”保险行业的重资产重成本的模式，成就了互助平台惊人的增长速度。

随后，互联网大型平台纷至沓来，携带着钱和资源，让网络互助成为了大玩家的天下。

盈利模式逐渐清晰

管理费、导入商业保险、获取大数据资源，成为互助平台三大盈利方向。

互助计划“0元加入”,撬动数十万的保障，仅有互助金8%的平台管理费，对客户的吸引力不小，因此参与人数快速增长。对于互联网巨头而言，通过网络互助平台不仅能实现低成本获客，还能获得很好的商业保险转化率。

“几大互联网平台做互助，主要是做商业保险流量池，提高转化商业保险的效率。”

上述互助平台创始人举例，相互宝上线前，支付宝与和众安保险合作的好医保销售约400万件，相互宝上线到现在，好医保已经销售超过2000万件，新增超过1600万件，年化保费在50亿元以上。

相互宝、水滴互助、轻松筹引流给用户的主要是一年期健康险，百万医疗保险，实际更大价值是对这些客户销售长期健康险和其他长期保险。不过，这个难度比一年期要难，转化率要低很多。

据悉，一些互助平台收8%管理费，已经可以实现收支打平。另外，也有业内人士表示，上千万乃至上亿的会员，带来了身份信息、家庭关系、重疾健康等大数据的沉淀，也非常有价值。