黄海涛：集中优势兵力打歼灭战 中小房企也能打败巨头

11月8日，由明源地产研究院举办的“2019年中国房地产总裁峰会”在深圳举行。

彰泰集团董事长黄海涛表示，深耕区域，集中优势兵力打歼灭战，中小房企也能打败巨头。未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。

以下为精选发言：

1、未来能活下来的企业，要么就是大，要么就是好，如果又不大又不好，就没资格活下来，中小企业要活下去就得做好。做好就要专业，专业自于专注，这么多年我们企业始终专注地产、始终专注住宅、始终专注在主航道。我们有三个不做：不熟悉的不做，控制不到的不做，虚拟的不做，老老实实地把主业做好。

2、我们只在自己最熟悉的范围内做，广西是我们最熟悉的，无论是管理半径、决策效率还是品牌辐射，我们在当地都有绝对的优势。在全国我们跟头部企业比有很大的差距，但是在广西，我们就有局部的优势，集中优势兵力打歼灭战。

3、怎么做好小池塘里的大鱼呢？从生存到突破到飞奔，到飞跃，到精进再到扩张，我们用了20年，我们的发展是很慢的，但是我们追求的还是扎扎实实做好主业，品牌第一、品质第一、服务第一，我始终认为企业的发展应该是主航道的能力，应该是客户关系，应该是管理。

4、我是军人出身，更注重的是管理，我认为一个好的企业，首先要管理致胜。因为如果你的经营很强，但是你的管理跟不上，你发展得越快，死得越快。就像一个厨师，你炒一桌菜可以，10桌菜怎么办？如果来了50桌菜，你炒不过来，你还在接单，人家就会要你赔钱。

5、我认为一个好的企业应该经营和管理并重，早期要经营，后面一定要强管理，一定要通过管理打造品牌，做好产品，锤炼你的综合能力，才能保证你的经营能力能持续。

6、未来的地产一定要加服务，从混凝土当中还要给客户一种美好的生活，我们的口号就是“让你的幸福更长久”，所以说地产一定要加服务，买一套房的时间很快，可是住进去是一辈子的事情。

7、我们发现通过软实力的投入远比硬实力的投入更容易获得口碑，软实力的服务创造价值，客户感受更深，软实力投入的成本远远比硬实力投入的更低，物业服务为我们这家企业带来了非常好的价值。我们买瓜往往不会因为卖瓜的人说好吃才买，往往是旁边吃瓜的人说这个瓜好吃你才会买。

8、我们的深耕不是跳跃式的深耕，是匍匐前进，进入一个城市，占领一个城市，垄断一个城市。

9、我们认为企业是跑马拉松，企业是长跑，必须坚持不断地持续进步才是最好的发展，因为匀速是最快的，坚持持续的发展，保持合理的速度，不断地深耕，占领、发展，再占领再发展，只有这样你才能活得更久。特别是我们这些中小企业不可能像大企业一样，我们要用好我们的优势，来发挥我们的强项。

10、要想做强才能做大，如果做大了，不能做强，你是做不久的，做强了你不一定要大，但是你一定能久，我们先做强后做大，扎扎实实把自己的内功练好，只有内功练好了，不管狂风暴雨，你也一样能够成功。所以做强是未来企业的王道。

11、未来一定是从增量时代变成了存量时代，存量时代一定是品牌，一定是效益，一定是你的能力。

12、野蛮生长的时代已经过去了，实力生长的时代已经开始，中小企业一定要打造内功，练好自己的实力，在风浪当中活下来。