冲年度目标 恒大、融创等房企加入双11促销

“剁手”买房或许将成为今年“双11”的新趋势。在今年“双11”即将到来之际，恒大、融创、龙湖等龙头房企纷纷加入了“双11”促销的队伍。除了全员营销、首付分期付款、特价房等传统的营销方式外，恒大、融创等房企还首次尝试与电商合作卖房。

业内人士认为，临近年底，房企借助“双11”的节点，推出各种优惠，加大冲刺全年销售目标。

融创、阳光城等发力促销，龙头房企推出年内最大优惠

据新京报记者梳理，目前加入“双11”促销的龙头房企包括恒大、碧桂园、融创、保利发展、龙湖、阳光城、富力等。

为了抓住“双11”这一营销契机，龙湖此次促销拿出了全年卖房中最优惠的折扣。新京报记者获悉，龙湖集团将在11月8日推出“双11购房狂享季”，持续到11月24日，其旗下近200个项目的在售房源都将参与其中，覆盖全国46个城市，购房享9.7折优惠。

龙湖相关负责人表示：“‘双11购房狂享季’是龙湖每年一次力度最大的购房优惠活动。相比去年，今年参与的城市范围更大、业态更丰富、优质房源更多。”

年末发力营销的阳光城也推出“伙拼节”，包括旗下28个区域推出1111套房源，实行“双11”特价优惠。

除了传统的购房节和推出购房折扣外，与电商合作成为今年双11龙头房企促销的新方式，目前，恒大、融创等房企已经首次尝试与电商平台进行全面合作。

以恒大为例，“双11”期间，恒大将与苏宁合作卖房。目前，苏宁已与恒大全面达成合作协议，恒大在全国的800多个楼盘近上万套房源登陆苏宁推客进行销售，11月1日至11月11日，恒大在苏宁易购平台每天推出百余套特价房源限时抢购，累计推出1111套，单套最高优惠超百万元。

恒大相关负责人透露，今年是恒大首次在“双11”期间与电商平台进行合作。虽然目前并未有具体的折扣，但是此次恒大将会成批量推出特价房。

同样，与电商平台合作的还有融创。目前，融创西南区域已经与京东战略合作签约仪式，已于11月1日在京东上线融创西南旗舰店。在“双11”活动期间，融创西南区域共有15城万套房源，将累计发放总计3亿元购房券，京东补贴最高190万元，这也是融创西南首次跨界电商行业开启创新营销活动。

在电商合作时，房企也采取了更新、更多样化的营销手法。例如，富力华东区域与京东房产合作，以“一元抢一平方米”的优惠来吸引购房者，在此基础上再推出9.9折的优惠。

此外，在“双11”期间，京东将在70城联合超过200家开发商、投放超过6000套特惠房源，新房全款5折起，优惠额超3亿元，参与的开发商还包括保利发展、碧桂园、绿城中国、华夏幸福等。

规模房企目标达成率不及去年，加紧冲业绩

为了完成年度目标，龙头房企在“双11”加大促销力度、以期通过优惠来拉动销售。

今年以来，在严峻的调控形势和市场由热转冷的趋势下，房企的去化难度增加，以往销售顺利的龙头房企也开始面临完成年度目标的压力。例如，今年前三季度，一向以营销著称的融创中国只完成全年销售目标的67.18%，经过10月加强去化，融创中国前10个月累计实现签约销售金额约4339.2亿元，将目标完成率提升至78.9% ，但是尚未达到八成。今年销售一直处于滞后的绿城集团前10个月总合同销售金额约1503亿元，完成全年目标75.15%，也尚未达到八成。

克而瑞报告指出，截至10月末，在年内设定了全年销售目标的企业中，近六成房企的目标完成率在80%以上。其中，恒大、龙湖、世茂等10家房企的目标完成率在90%以上，全年业绩完成情况较佳。有近三成的房企目标完成率在70%－80%之间，剩余少数房企目标完成率不及70%。而9月末，仅近四成房企目标完成率达75%以上，规模房企整体目标达成情况不及去年同期。

某研究院研究员沈昕表示，临近年末，部分房企由于资金面紧张和年底冲刺规模业绩，会加大推盘力度，打折促销的现象也会增多。目前楼市预期已经转变，虽然年末房企推盘量可能大幅增加，但成交量难以明显增长，尤其是2018年成交火热的未调控或弱调控的三四线城市，成交量将面临较大的下降风险。

事实上，由于市场降温，在“金九银十”失色的情况下，恒大、碧桂园等龙头房企自从10月份就开始了集中促销，营销也呈现多元化，部分房企最高折扣已达8折左右。

“从总体来看，当前各个城市房价普遍微降，恒大、碧桂园等龙头房企也对价格作出调整，以确保现金流和年度业绩。” 同策研究院首席分析师张宏伟表示。