三季度营收、净利双双“跳水” 东阿阿胶放弃“价值回归”推行优惠促销

10月30日晚间，东阿阿胶三季报披露。公告显示，截至9月30日，公司实现营业收入同比下滑35.45%；此外，公司归母净利润更是大幅跳水，同比下滑超八成。

事实上，东阿阿胶此番业绩大幅下降并非突然，公司近年来业绩数据显示，进入2019年以来，东阿阿胶业绩不断暴雷，前三季度营收、净利均呈大幅下滑趋势，且利润下滑比例不断扩大。

图片来源：东阿阿胶业绩数据汇总

此外，值得关注的是，在营收、净利双双下滑的背后，还隐藏着东阿阿胶高企的应收账款，据公司三季度披露的相关数据显示，截至9月30日，相较上年底，公司应收账款再增151%之多。而高企的应收账款更导致公司“造血能力”堪忧——经营活动现金流入频频“亮起红灯”。

图片来源：东阿阿胶业绩数据汇总

在中国食品品牌研究院院长曹保印看来，公司应收账款的持续增加或是由于“厂家与经销商之间存在矛盾”所致，他对财经网分析道，“或是由于下游经销商销售困难，存货质押资金难以回笼，亦或是经销商急于‘甩货’造成利润没达预期”。

值得玩味的是，在业绩跳水、现金流吃紧的背景下，自2012年以来，接连提价8次，强调“价值回归”的东阿阿胶，也难抵业绩压力，在悄然间开始推行“优惠促销”活动。财经网在中秋节前，曾走访东阿阿胶线下直营门店发现，在不同门店，东阿阿胶推出“两件8.5折”、“两件7.5折”等优惠。而近期，淘宝东阿阿胶大药房旗舰店，更推出“双11”优惠活动，以主打产品东阿阿胶片为例，相较往常，2盒240g阿胶片降价约37.5%。

图片来源：淘宝东阿阿胶大药房旗舰店页面 截图

而对于东阿阿胶“优惠促销”活动 ，曹保印直言，“从一味涨价到突然大幅降价，东阿阿胶显得自乱阵脚。此前，东阿阿胶不断强调‘价值回归’，对标高档奢侈品，骤然降价更会造成消费者对于产品价值以及产品品质的质疑。”

“近几年，补益产品市场持续升温，东阿阿胶却未搭上市场红利的快车”，中国食品产业分析师朱丹蓬也谈到，“此番东阿阿胶推出优惠活动，无疑希望收缩价格，促进销量，但对于东阿阿胶，面对新生代消费群体大健康意识加强，阿胶消费市场日益年轻化，如何打破固化的产品结构、推动创新升级产品迭代，亟待解决。”

事实上，近期，东阿阿胶亦开始寻找新的业绩突破口——瞄准咖啡饮品这一热门领域。10月16日，东阿阿胶与太平洋咖啡联合推出“咖啡如此多‘胶’”系列，包括OATLY阿胶红枣拿铁、东阿阿胶拿铁、阿胶红枣拿铁、东阿阿胶抹茶拿铁及东阿阿胶银耳茶拿铁等新品。但是，急于闯出困局的东阿阿胶，面对似乎并不搭界的咖啡领域，要想实现年轻化、多元化，亦有很长的路要走。