舍得三季报再降速，二线名酒或迎增长拐点

二线名酒的增长降速，或许是白酒业的两极分化的一大例证。

今日晚间，舍得酒业发布2019前三季度报告与经营数据公告。根据披露，其前三季度收入18.43亿元，同比增长16.01%；归属净利3.03亿元，同比上涨10.93%。对比舍得在今年第一季度和上半年的增长数据——其营收分别增长34.06%、19.87%；归属净利分别上涨21.53%、11.81%，舍得的收入和盈利水平步伐的逐渐放缓，似乎是不争的事实。

而从产品分布看，今年前9个月，占总营收比重超8成的中高档酒收入15.27亿元，同比增长18.74%，较上年同期的28.17%下滑十个百分点，也较上半年22.72%的增速有所回落。不过，其低档酒收入一改去年下滑66.52%的颓势，在上半年获得3.63%的微弱增长后，于前三季度实现16.13%的上涨。

据财经网了解，在天洋控股入股舍得的最近3年中，其一方面通过一系列针对品味舍得、智慧舍得的艺术营销活动，不断拉升舍得的品牌形象。另一方面，借淘汰部分沱牌旗下的低档产品，甚至在去年将公司名称由沱牌舍得改为舍得酒业，以巩固自身的次高端名酒地位。

但在昨日的天津秋糖会上，舍得宣布推出自身首款高端光瓶酒——零售价68元的沱牌特级T68，如此转向，似乎有意“起复”这个一度被边缘的老品牌。

值得玩味的是，在东方证券此前的一份报告中，其认为，舍得之所以挺过因行业整体低迷导致自身业绩严重受挫的2013-2015年，是靠改变过度依赖以舍得为主的中高端产品结构，转战中低端市场的战略调整。

更应引起思考的是，在本周秋糖会的某场酒业论坛上，有行业专家公开表示，白酒行业的冰火两重天，有可能让未来进入低增长时代。而在一线名酒的强压和省酒龙头的上攻中，以舍得为代表的二线名酒，其实是最危险的一个品类。

根据今日公布的2019前三季度经营数据，舍得电商渠道销售增速126.39%，较上年同期的332.62%缩水近6成，也较今年上半年的137.23%下滑。境外销售方面，其前9个月仅售出4.5万元，较上年同期骤降7成。不过，舍得在海外营销的动作上颇为积极。据公开报道显示，舍得联合梦东方推出的乐舞剧《大国芬芳》，已在欧洲三国巡演。如此高调宣传，与9个月不到5万元的销售额，实在令人怀疑，当下颇为火热的白酒出海，是否只是一个名不副实的概念。

显然，当外界纠结于寻找行业的“拐点论”时，类似舍得的“温水煮青蛙”式降速更让人焦虑，其舍得品牌是否能够真正在扩容的次高端市场站稳一席之地，再度发力的沱牌，又能否重现过去大众酒的号召力，以帮助舍得度过这段焦灼的旅程。