中国市场第3家入局5G手机的头部玩家 小米的胜算与危机

时针走到2019年下半年，对于手机厂商来说，5G模块的加入似乎已经不是秀科技肌肉的存在，而仿佛成为衡量你到底“合不合格”的基本准则。随着前几日小米9 Pro5G手机的发布，可以看到华米OV几大巨头除了OPPO外，都在国内发布了5G手机。在几大国产头部玩家垄断了近9成市场份额的牌面下，5G手机上的发布，可以说明国产手机对于5G的态度——在今年一定要有5G产品，有了不一定代表有多高的技术，但没有就是“不行”。

作为在国内市场第三家推出5G手机的小米，这个时间节点不早也不算晚。它一口气发布了2款5G手机，虽然alpha 无法量产，2万的售价也“很不小米”，但是却也为小米赚足了话题，同时秀了一波优越感——看，和alpha比起来，5G算什么黑科技，我只要想有就能有。而且一下子发布2款5G手机，数量上也就基本在第一梯队了。另一方面，小米9 Pro 5G手机比iQOO Pro还低99元的起售价将人们预设的5G手机价格下限再次刷低，对于那些立志一定要做朋友圈5G第一人的用户来说，“装逼”成本无疑会大幅缩减。

不过对于小米来说，将上一代旗舰上“改造”成5G手机，看得出来小米本身在5G战略上略显保守，目前它主要想求稳，这对于2019年销量下滑较大的它来说，稳定压倒一切。只是，没有一款定价“高端”的5G手机，依然给其品牌高端化路上暂时的遗憾。

实用主义色彩浓郁的5G手机

9月是手机厂商丰收的一个月，新品扎堆，让媒体和消费者都眼花缭乱。要想在这样的日子里出彩并不容易，除非你的产品力超级出挑。而小米选择的战术可谓相当精妙——发布会前对alpha密不透风的营销保护策略吊足了媒体和发烧友胃口，并没有像其他厂商新品发布前除了价格早早公布一切参数，小米9 Pro 5G的重磅更新也一直“守口如瓶”。而在发布会上，alpha出现时的惊艳和小米9Pro的诚意价格实实在在地引发了两场媒体人的欢呼，发自内心的那种。这种反差让小米足以成为这个月让人记住的手机发布会之一，不是因为发布会的时间很长很辛苦。

小米9Pro 3699起的价格，对于想要尝鲜5G手机的人来说，极具诱惑力。可以看到，这是小米的求生欲——一心求稳。从参数和配置价格来看，绝对是一部性价比旗舰。

骁龙855Plus这些处理器就不赘述了，毕竟当前高通阵营的5G手机几乎都采用的这个处理器。VC液冷散热技术也就是iQOO 当时大力宣传的均热板技术，也不再多说。

先聊聊5G能力，采用7根天线设计，全系标配支持三大运营商的全部5G频段，N41、N78以及N79三个5G频段，真正的做到无阉割，可以说国产手机当中唯二厂商支持全频段、全网通5G旗舰手机。

对于一款3699起的5G手机来说，196克、机身最厚处8.54mm的轻薄外观是让人惊艳的，打破了当前5G手机都是“半斤机”的局面。当然，这在电池容量上肯定要做出一些牺牲，毕竟手机内部塞入了5G模块，本就逼仄的空间只能电池来让步。不过，为了适应5G手机当前高功耗的特性，小米拿出了充电三件套：40W有线闪充+30W无线闪充+10W反向无线快充。

据小米官方声明，40W有线闪充5分钟就可以充电20%，48分钟能充100%。同时还标配了45W的充电器，意味着笔记本（包括小米、苹果等品牌）都可以用，换句话说，你的笔记本的充电器也可以直接充小米9 Pro，从此出门只需要带一个充电器就可以全部搞定，对于经常出差随时需要电脑码字的媒体人来说，这简直是福音。

此外，还有10W 反向无线快充，不仅能“江湖救急”给iPhone充电，还能充耳机、牙刷、剃须刀等多款硬件，这下小米生态链产品也被盘活了。

30W的无线闪充，比市面上主流的20W有线充电的充电效率更高。雷军在发布会上甚至高调单方面宣布：“5G时代，无线充电必定取代有线充电，成为旗舰机的标配。”让没有标配无线快充的5G手机情何以堪？

目前小米9Pro拥有全行业最快的无线超级闪充和反向无线充电，也是全球首款拥有30W无线闪充功能的5G手机。这对于5G时代移动终端功耗问题，是一大痛点解决方案。

此外，那块6.39英寸AMOLED FHD+水滴全面屏，加上专业的色彩原色显示，看上去也颇为舒适。

小米9 Pro 5G还定制了一颗超大体积的横向线性马达，大家知道，线性马达的体积越大体验越好，小米9 Pro 5G因此实现了仅10ms的启停速度，据称有100多种震动效果，适用于打字、变焦、调节闹钟等等场景。当然，更能获得4D般真实的沉浸式游戏体验。

还有NFC上的大尺度升级，除了支持公交、门禁、银行等,小米9 Pro 还支持了 NFC「eID电子身份证」,刷小米9 Pro 就可以坐高铁、飞机、住酒店。还与小鹏汽车等达成合作，支持手机开车门。这些举措无疑会给用户的出行带来极大的便利。

有了这些堆料的一部5G手机，小米给出的诚意价是3699元，说它是全球最便宜的5G手机并不夸张。虽然并非集成基带，虽然眼下5G网络建设还不健全，但是花4G手机的钱就可以买到一部5G手机，相信很多人会心动。

追求实用主义的消费者，一定会下叉。

小米在5G上略显保守

从8月以来，中国市场上5G手机就爆发了一波攻势。虽然小米9Pro晚了一个月，但是其带来的实惠价格却让人觉得“好饭不怕晚”，凭借此小米大概率会抢占先机。

而且一惯以高效率整合供应链著称的小米，也有实力来提供竞争力十足的价格。这对于普及5G手机还是一桩好事。但是对于小米来说，它的5G策略有点保守。

小米9Pro看的出来是一款一心求稳的5g性价比旗舰。首先，小米选择在上半年发布的手机上升级为5G，本身就看出来有保守的意味。

其次，虽然拆分红米，小米品牌独立已经大半年，但是目前小米高端化之路并不顺畅。虽然alpha售价高达2万，但是因为无法量产不具普适性，无法证明它是小米高端的代表。对于国内的第一款5G旗舰，不到4000的价格难以让人觉得小米走出了高性价比低利润的困局。

对比在上半年在欧洲发布的小米MIX 5G手机，5月正式开售价格为599欧元起（约合人民币4560元），不知道接下来在今年内小米还会否在国内发布一款真正的MIX系列的5G手机，但是大概率不会超过这个价格，如果不超过，那小米拿什么去践行冲击高端的目标呢？

对比友商，虽然iQOO Pro售价相当，但是vivo还推出了5698元起的NEX3 5G手机，高端保利润，中低端去铺量，显然这样的布阵可能更能迎合市场的需求。而华为更不用说了，凭借支持双模的独一份的技术实力，加上眼下品牌力前所未有的冒头，保持一个高端的价格市场也会心甘情愿买单。

小米还有一个难题就是一如既往的缺货问题。小米9 Pro在9月27日开售后，毫无疑问在开售后又是一片“首销数秒告罄”“买小米9Pro黄牛加价***”的新闻充斥在各个新闻客户端。让不少米粉享受“第一部5G手机”的愿望落空。

并且，好像卖价3699，规格为8+128G的版本并没有开售，不少人质疑是不是又在耍猴。还有网友又放出雷军去拧螺丝的图片以示不满。

而价格战显然已经不是小米独家的秘籍，而且如果OV打起来，小米大概率是不太能招架得住的，在上半年的千元机市场已经见到了几方厮杀的血腥。

还有一个消息是，虽然目前OPPO没发布5G手机，但是国庆后将要发布的Reno Ace是5G手机已经实锤，更让小米担心的或许是OPPO官方放出的消息: 计划明年所有3000元以上的产品都是5G产品。所以说，眼下光用价格来吸引用户的做法并不会长久，早已不是最佳的办法，尤其在虽然价低但是不能保证货源的情况下。

先保销量 稳定压倒一切

其实小米的保守并非没有原因，我们也能理解。就目前来说，国内的5G建设速度确实不太理想。目前并没有真正的5G核心网，也就是业界所谓的“真5G”，当然NSA也是5G标准已经是共识。SA的建设成本实在是高，据悉建设一个5G基站的成本约60万元。而5G网络信号衍射能力有限，单个基站覆盖的半径小，这意味着需要更高密度的5G基站才能满足日常需要，这对于运营商来说，实在是一笔巨额投资，况且之前4G的成本都还没完全收回来，5G又要投入，实在是“太南了”！除了基站的高费用，还有5G的基础测试与推广的费用，目前5G套餐资费并不明朗，价格应该不会太理想。

真正的SA遥遥无期，即便是NSA也还远远达不到覆盖要求，小米保守的做法就有了依据。一款基于上一代旗舰的5G手机，也算是小米的试水产品， 堪称平价5G手机更容易让人们接受，降低了5G手机的准入门槛，这能加快5G用户成规模的进度，推动5G手机普及。

此外，据IDC报告，在2019年第二季度，小米全球手机销量为3230万台排名第四，占全球智能手机市场份额为9%。但是在中国市场，小米手机的销量几乎腰斩，主要来自印度市场的增长才让小米总成绩不至于太糟糕。

所以，小米必须先要保市场，推出价格便宜的5G手机，率先拿下一批用户，因为5G时代，对于小米来说才会是其核心优势全面爆发的黄金时代，小米一定不能错过。

小米5G的未来一定是IoT

无论是眼下的手机巨擘还是几乎已经沦为others的厂商，都在拼命地想借着5G大干一场，尤其是在智能家居领域。说“5G是为物联网准备的”其实一点不夸张。只有5G才能实现同时接入大量的设备入网，这对于智能家居爆发是一个大前提，届时入网的设备会是眼下的百倍量级。当5G商用越来越近的时候，本就在物联网设备领域侵淫多年的小米自然会兴奋不已。

近日，小米对外宣布了一项数据，那就是目前同时拥有5件以上设备接入小米互联网平台的用户超过了300万人，这些入网的设备还不包括电脑和手机，这一数字同比增长了78%。据统计，小米物联网平台链接设备数直逼2亿台，不包括手机和电脑。

有媒体评价：在消费电子和智能家居这两个领域同时占据用户心智的，小米是唯一。

所以，对于小米来说，物联网这第二战场的成绩更为耀眼，几乎目前同行内无对手。这也是小米在5G时代新的爆发点。有人这样形容小米物联网设备的丰富程度：重量在1吨以内的产品基本都全系提供了。无论是对于国内手机第一的华为，还是排在小米前面的OV，都是可望而不可及的。

小米在全国建设的500多家小米之家，加上1300多家授权店，最大范围地让消费者接触到小米生态链产品，对了，这些小米之家27万/年的坪效仅次于40万元/年的苹果。这也是小米的一大优势。

而小米还有一个杀手锏就是背后的100多家生态链企业，以及包括生态链企业在内的投资孵化的270多家企业，它们加起来年度总收入接近300亿，而且有两家生态链企业已经成功IPO。几百家企业和小米协同起来，生产出覆盖全场景智能生活各个方面的产品。而小米物联网设备里的明星产品主要是手环、智能摄像头、空气净化器、智能灯具、智能音箱、扫地机器人(300024,股吧)、体重秤、传感器（包括比如温湿度计、烟雾报警器等）。这些都来自于小米的生态链企业。

目前，小米生态链是目前唯一成熟的物联网生态。相比其他企业还要去艰难地培育生态，小米在这一步就领先了对手好几年。

当然，国内其他厂商如华为并非不能反超。在今年上半年受到美国方面的制裁后，华为将重心放回了中国，据悉重要的人力资源都重新调回了中国，并且在中国低线城市的分销渠道管理加强了，所以我们看到IDC数据华为Q2在中国的出货量创下历史新高，占华为2季度总量的62%，而小米和OV都遭到了不同程度的下滑，这就是华为在蚕食他们的市场份额。

而华为也进一步加大了“1+8+N”的全场景战略，发布智慧屏、VR眼镜等等系列生态产品，下注5G的意味非常明显。华为强大的技术积累以及品牌的号召力，要建设一张完整的物联网络或许并不会太费力。所以，小米在这一块要保持优势的话，是一定不能掉以轻心的。

写在后面： 有媒体评价，在5G时代，“一个基于MIUI的生态、统一的账户和使用体验，将是小米的核心优势。”而为了保持并扩大这个优势，小米手机必须保证销量和5G市场的占位。因为目前手机依然是最核心的入口，小米首要任务是要保证足够多的人进来。 所以，5G时代，是小米的巨大机会，小米手机每一步的产品节奏和规划相当重要。