没有“黄金”的9月，房企不妨学学“卖酱油”的

以更诚挚的心对待业主，与业主建立充分的互信，只要以诚心、恒心经营，未来房企依然处处能觅得黄金。

在本周举办的万科年会上，万科集团董事会主席郁亮表示：要向卖酱油的企业学习。

这不是一时的笑谈，而是有着必然的经济逻辑。

就在9月中旬，卖酱油的上市企业海天味业的市值，一度比市值最大的内地房企万科A还多200亿元，虽然万科的营收是海天的10倍以上，利润亦超过10倍，然而资本市场给予二者的估值不同，海天味业的市盈率比万科多了7倍。

市场估值不仅仅包含了企业现有的业绩，更多的是对企业未来成长性的预期。调味品作为大众化的刚需消费品，受宏观经济周期波动影响较小，行业空间不小。而地产行业的黄金时代已然过去，未来行业空间的增量有限。

这个“金九”也在印证着资本市场的预期。9月前三周，广州楼市的成交量仅略高于传统淡季春节，新增供应量也在低位徘徊，“黄金月”的成色明显不足。

然而，在这没有“黄金”的9月背后，我们却看到了其他正在酝酿的丰收。

以往市场好的时候，高周转、快销售成了房企最佳的获利模式，这固然在去年给上市房企带来了平均30%左右的毛利润率，但也造成了部分房企忍不住随波逐流、质量下降。

在新的市场形势下，开发商必然要慢下来，认真想一想，调整战略思路，重新把好产品质量关，这将给购房者带来更多丰收的喜悦。

对房企而言，失之东隅收之桑榆，市场倒逼企业重新走上注重产品质量的正途，对其长远发展来说未必不是好事。

此外，市场的变化，也将倒逼房企从过去只注重“短平快”一卖了之的买卖业务，转变到真正重视租售并举，目光更长远，业务更多元。房企也将会花更多精力投入到物业服务、配套设施运营等貌似利润不丰、实际上长做长有的业务当中。

倘若好好地向卖酱油的企业学习，房企同样可以把提供的产品和服务转变为大众化的刚需消费品。

试问，龙头房企谁个手上没有数十万甚至数百万、上千万的业主？有了人场，就容易带来“钱场”，以更诚挚的心对待业主，与业主建立充分的互信，只要以诚心、恒心经营，未来房企依然处处能觅得黄金。