AI看市场|数据解读沃尔沃S90产品竞争力

沃尔沃S90作为豪华品牌阵营中的中大型车，在气质上有着不同于竞争对手们的北欧“高冷”范，不过它的价格并不算高冷，目前终端售价还有着10万元左右的降价优惠。数据显示，沃尔沃S90市场份额正呈现逐步上升趋势，8月份销售5208辆，同比去年8月增长9.1%。今年1-8月，沃尔沃品牌在华累计销量达9.5万辆，其中沃尔沃S90是仅次于沃尔沃C60之后贡献较大的车系，占沃尔沃在华整体销量的28%。本期AI看市场我们来分析一下沃尔沃S90的市场表现。

根据汽车之家大数据，沃尔沃S90的主要竞争对手包括凯迪拉克CT6、奥迪A6L、宝马5系，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第五十七期内容，为大家带来的是沃尔沃S90产品竞争力的解读。

一、市场销量：单月及累计销量跑赢细分市场大盘

2019年8月，沃尔沃S90销售0.52万辆，环比7月增长33.4%，对比去年同期上涨9.1%；今年1-8月累计销量为2.71万辆，相较去年同期增长7.1%。从数据可以看出，无论8月单月数据还是前8月累计销量，沃尔沃S90均保持一定幅度的上浮。

纵观整体中大型车市场，今年8月及1-8月累计销量同比增长率分别为-1.8%和-10.4%，8月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。因此无论在单月销量还是累计销量上，沃尔沃S90均实现了对中大型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为凯迪拉克CT6

汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数，能够很好地反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与沃尔沃S90进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为凯迪拉克CT6、奥迪A6L、宝马5系，我们将其视作沃尔沃S90的核心竞品。可以看出，对沃尔沃S90来说，凯迪拉克CT6对其用户的争夺最为激烈。

那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年8月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为奥迪A6L，用户热度最高； 凯迪拉克CT6的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。相比竞品圈的其他三款车型，沃尔沃S90的销量水平相对较低，因此在用户热度上表现不佳，若想要在接下来的时间里有较好的市场表现，应通过加大产品营销力度等方式促进潜客下单。

用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年8月，竞品圈市场销量份额最高的为宝马5系，份额占比达39.5%。与上月相比，市场份额增长最快的为沃尔沃S90，竞品圈份额增加2.7个百分点；宝马5系的竞品圈份额下降3.4个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月宝马5系、凯迪拉克CT6、沃尔沃S90竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.47%、0.24%、0.09%；而奥迪A6L竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.8%。

三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等市场争夺最激烈

从用户下单数据来看，沃尔沃S90及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。沃尔沃S90用户量Top 3省份分别为北京、广东、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、上海；凯迪拉克CT6用户量Top 3省份分别为江苏、广东、山东，Top 3城市分别为北京、上海、郑州；奥迪A6L用户量Top 3省份分别为北京、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、杭州；宝马5系用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京，Top 3城市分别为北京、上海、成都。沃尔沃S90与其竞品用户来自江苏、北京、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：油耗、舒适性方面有待提升

在竞品圈中，奥迪A6L的用户口碑总体评分为4.62，该款车在外观、性价比方面获得了用户的好评，但动力、舒适性方面有待提升。凯迪拉克CT6口碑总体评分为4.58，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在油耗、内饰方面评价一般。宝马5系用户口碑排名第三，在性价比、内饰方面有一定劣势，需要优化以提高用户满意度。沃尔沃S90用户评分靠后，需要在舒适性、油耗表现等方面进行提升，从而进一步满足用户需求。

五、总结

综合来看，与7月相比，沃尔沃S90在核心竞品圈中，市场份额增长最快，且自5月之后，销量相比去年同期提升明显。但值得注意的是，沃尔沃S90面临意向用户及下单数量下降的压力，需要及时通过营销等手段吸引用户。另外，从用户口碑的反馈看，沃尔沃S90若能在舒适性、油耗方面努力提升的话，有望加强其产品竞争力，吸引更多用户认可。