中石化重金打造非油业务谋转型 加推2.7万家“易捷咖啡”弥补净利下滑

长江商报消息●长江商报记者张璐

“一边加油，一边咖啡。”坐拥数万个加油站点资源的中国石化，在瑞幸咖啡与星巴克激烈竞争的当下成了咖啡市场新的“搅局者”。

近日，中国石油化工股份有限公司（简称“中国石化”，600028.SH）旗下零售业务板块易捷便利店发布全新品牌“易捷咖啡”，随后，首批易捷咖啡店在苏州的9家中国石化加油站内同步开业。

价格方面，长江商报记者在易捷咖啡小程序上面看到，产品的定价为12元到28元，包含咖啡、茶饮等品类。9月18日，对于中国石化正式入局咖啡行业背后的考虑，长江商报记者向中石化方面发送采访涵，但是截至发稿前，对方未回复。

有业内人士分析认为，此次推出易捷咖啡，实现了场景突破，是加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式的创新，并且中石油拥有2.7万家易捷便利店，是国内数量最多的便利店，其零售优势相当明显，无论是星巴克还是瑞幸的市场份额都将面临强有力的挑战。

“连咖啡”关店率超三成

从“加油站里买咖啡”在不久后将会从新鲜事变成寻常事。

近日，中国石化官方称，中石化的加油站咖啡正式面市，中石化易捷全新品牌“易捷咖啡”首店落户苏州。

从定价来看，目前易捷咖啡92#咖啡价格为12～21元，限时特价最低的是6元/杯的黑咖啡；95#系列更类似果饮，价格为12～18元；98#精品系列有美式、拿铁、澳白等，价格为15～28元。记者注意到，由于是新开展的业务，以上饮品目前全部在进行限时特价的半价优惠。

实际上，背靠中国石化在全国的3万家加油站，易捷便利店门店超过2.7万家。根据2018年中国便利店100强榜单，易捷便利店门店数位居榜首。按照这一规模，易捷咖啡铺开就远超星巴克和瑞幸咖啡。

值得注意的是，此次创建咖啡品牌，中石化易捷选择的合作伙伴是互联网咖啡品牌“连咖啡”。今年年初该品牌曾连续获得融资，不过由于大面积铺设大型线下门店成本高昂，今年3月连咖啡被曝出遭遇“关店潮”，全国关店率为30%-40%。

经济学家宋清辉在接受长江商报记者采访时说道，“当前，咖啡市场竞争十分激烈，面临着获客成本过高等各种压力。中石化有庞大的客流量、便利店网络和区位优势，这种加油站便利店业务“外送+到店消费”新零售模式无疑将会给消费者带来诸多便利，未来咖啡业务有望成为其新的业绩增长点。”

此外，有业内人士直言，“卖咖啡肯定比卖汽油赚钱。”事实上，中国成品油的价格相对透明和固定，而在加油站卖咖啡能赚钱早已被证实。

加快非油业务应对净利下滑

中国石化数据显示，2019年上半年营业收入14989.96亿元，同比增长15.3%；实现净利润313.38亿元，同比下滑24.7%。。

中国石化承认，炼油和化工下滑明显，是造成公司盈利下滑的主要原因。在半年报中，中国石化的加油站销量为1.27亿吨，远大于炼油板块的成品油产量7894万吨。

事实上，近年来，非油品业务渐渐成为了石油公司重点打造的板块之一。非油业务是指加油站除汽柴油零售之外的业务，主要包括便利店销售、润滑油相关的服务业务，以及各种类型的出行服务。

据公开数据显示，国外成熟市场加油站利润有50%以上来自非油品业务。据悉，美国加油站平均64%的收入来自便利店、修车等非油品业务；在欧洲，这一数据为35%-40%。在中国，即使做得比较好的中国石化，占比仍不足30%，潜力巨大。

值得一提的是，在中石化的营销板块中“非油品业务”，加油站便利店已经悄悄成为中国连锁企业前十强之一。此前，中国石化在2018年年度报告就表示，未来中国石化将继续探索“互联网+加油站+便利店+综合服务”新模式，加强自有品牌商品开发和销售，加快非油业务发展。

在宋清辉看来，“非油品业务的发展未来潜力很大。在中石化油气探明储量持续下降、未来产量增长乏力以及净利同比下滑背景下，卖咖啡是‘一本万利”’的生意，咖啡比油的利润率要高很多。但是，各家能否在咖啡业务上有所建树，尚待进一步观察。”