王朝拐点，寿险“老七家”三载换帅落幕

一代人，与一代江湖。

“老七家”，中国寿险市场的门面担当，是一代保险人的记忆，更是血统、身份，乃至江湖地位的象征。

过往三年间，“老七家”——“中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、泰康人寿、太平人寿、人保寿险”七大总裁悉数更替完毕。如果剔除2016年底换帅的泰康人寿，“老七家” 总裁更迭几乎都在一年间。

掌舵者的人事代谢，也随之引发了寿险江湖一波强烈的人事激荡。作为中国寿险江湖的执牛耳者，一举一动备受市场关注。

热血沸腾的行业转型的王朝拐点处，“老七家”疾行换帅传递出哪些市场信息？当前政策调整、科技围城的关键期，这一幕幕换帅大戏又该引发一段怎样的沉思……

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-Insurance Today-

太平新华章：程永红上位

中国太平，奏响了寿险“老七家”换帅的最后一个乐章。

9月的第一周，江湖传出太平人寿换帅；第二周，55岁的原太平人寿总裁张可，以太平人寿拟任副董事长身份出席业内活动。

太平人寿排名第一的副总经理程永红走马上任，成为太平人寿第一位女总裁，亦是“老七家”中的第三位女舵手。

入行23年、52岁的程永红出身平安系统，成名于四川市场。总保费、个险保费连续多年斩获系统第一，尤其是“三高时代”， 程永红执掌下的太平人寿川分个险强势杀入地方市场前三。各方褒奖中，自2009年程永红一路高升，助理总裁、副总裁、党委副书记兼排名第一的副总裁，直至坐上总裁位。

太平人寿的重要性对于太平集团而言，显而易见。“三年再造”下的保费规模、人力增幅、利润增长，直接奠定了太平集团进入世界500强的底子。

2017年太平集团净利润为67.05亿元，太平人寿净利润为56.05亿元；2018年太平集团净利润为68.34亿元，太平人寿净利润58.52亿元，两年太平人寿净利润与集团净利润之比均在百分之八十以上。

2019年上半年太平人寿净利润75.3亿元，根据港交所的披露，同期太平集团的股东应占溢利为67.44亿港元（合58.22亿元人民币）。

期间的关键，恰是销售人力规模的倍增，从区区几万人至50万平台的跨越。甚至可以说，保费盛宴的年代，太平或许是唯一抓住机会从中型险企跻身为大型保险集团的公司。

那恰是程永红分管个险的岁月。

面对传统模式瓶颈凸显下，行业转向高质量增长的未来，从“精”到“大”的太平人寿或许已经到了回归“三高”的时代。那也是恰是程永红熟知的岁月。

高速增长中的平稳换挡，是大部分“寿险老七家”的共同考验。

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-Insurance Today-

人保曲中曲：肖建友掌舵寿险板块

传闻许久的人保集团健康板块和寿险板块的“换帅”终于落定。

8月末，人保集团副总裁肖建友兼任人保寿险董事长。9月初，原人保财险执行董事、副总裁华山成为人保健康新一任总裁，原总裁宋福兴退休。

作为人保集团中的弱势板块，健康险和寿险的崛起是人保集团的下一个利润支点。半年报的荣光背后，还隐遁着转型初心和未来所期。

人保集团的转型发展早已步入深水区，摆在“掌门”缪建民面前的局面并不轻松：财险一支独大的局面仍在持续，大金控梦想多年难圆，子公司多年隔阂，叠加尚未形成气候的科技板块。

“希望未来寿险和健康险能够实现和产险相匹配的利润”，形成一个平衡发展的真正之巨头，这亦是缪建民心中最大的期待。

如今，大寿险板块的舵盘交到了曾执掌国寿百万营销军团的肖建友手上。

现年51岁的肖建友学医出身，拥有医学、法学双学士学位，高级经济师。自投身保险业开始一直扎根在中国人寿系统。

肖建友成名于国寿重镇——江苏分公司，江苏也是国寿人才辈出之地。

其历经地市公司营销部/管理部副经理、个险部总经理；分公司总经理，省公司营销总监直至江苏省分公司总经理。2015年后，他进入国寿班子，任助理总裁分管个险，后升任副总裁。

2019年人保寿险沸沸扬扬的换帅中，肖建友成为人保集团副总裁。

从履历中可以看出，在进入人保集团之前，肖建友的工作与传统保险公司管理者类似，尤其在市场营销方面有着丰富的经验。有知情人士透露，肖建友很有刚劲和担当，曾经深的国寿股份前任总裁林岱仁的赏识。

业界更关心的是，人保寿险如何在肖建友的带领下，重回往日“黑马”姿态？

等待肖建友的并非坦途。人保寿险转型的阵痛还在继续，再加上当下激烈的市场竞争，这对人保寿险总裁是个不小的考验。

“老七家”中，人保因当年分家，也是寿险底蕴最为薄弱者。

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-Insurance Today-

殿军变奏曲：李全的“二次腾飞”与京城德比

还是2019年，一代强人万峰的离开，令新华保险新掌门人备受行业瞩目。

大资管出身的李全的上任，及“二次腾飞”的战略燃动市场。加之半年105亿元的净利润、8000亿元的总资产、世界500强级的底蕴，在“第一梯队保卫战”、“资产负债双轮驱动”的舆论解读中，颇受期待。

联想昔年一度以生猛闻名市场，以善打硬仗、开拓市场著称的新华，连续数年力压同城对手、甚至老三太保，跻身市场季军之位的辉煌，且成就了国内市场上几乎唯一的纯寿险底色的大蓝筹。

转型、调整、强力转型与全面调整中，一代猛人新华保险早非昔日之新华。大股东的期待中，历经数载转型沉淀，拥有不错业务结构、利润基础，及40万队伍的新华，“血性”再现。

再看昔年同城德比对手，一路稳健，已经找到了自身的发展节奏。无论是出色的投资能力、成型的养老产业链、清晰商业模式的反哺，均为市场带去更多的期待。

2016年底，程康平接任泰康人寿总裁。原总裁刘经纶升任泰康保险集团总裁。此后，泰康人寿个险渠道一路疾行，个险人力直指80万。

如今世界500强的入选、出色的盈利能力，加之80万的营销人力极大弥补了其曾经保费业务上的落后之态。

或许这就是宿命。不同路径上行走多年的新华、泰康依旧呈现保费胶着势态。无论是新华还是泰康，其原保费、规模保费市场排名均在六七名间。

2018年新华保险原保费排名第六、规模保费排名第七；同年，泰康原保费排名第七、规模保费排名第六。

两者保费规模相距甚小，四五十亿元。

此外，太平人寿凭借微弱优势原保费排名领先于新华、泰康，位居第五。至于华夏人寿、安邦人寿等保费规模更大的险企，介于底蕴、较大费差损等情况的存在，尤其是利润方面更不可同日而语。

2019年上半年，新华净利润105.45亿元、泰康净利润109.56亿元，太平人寿75.3亿元，华夏人寿5.22亿元，与之保费规模相差不多的富德生命人寿利润13.49亿元。

这就是“老七家”真正的底蕴。

未来，殿军之争，大概率延续京城德比的故事。

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-Insurance Today-

“老三家”的交响乐：佣兵天下

这是浪潮最为汹涌的一幕。

2018年后，“老三家”——国寿股份、平安人寿、太保寿险的掌舵者分别更替。苏恒轩2018年下半年成为国寿股份总裁，余宏2018年底成为平安人寿CEO兼总裁，2019年初潘艳红升任太保寿险总裁。

作为中国最大的三家寿险公司，“老三家”乃寿险市场真正的底蕴，合计拥有个险人力近400万。告别保费盛宴的年代，老牌寿险公司抓住了粗放式增员最后的红利，上一代掌舵者已完成了各自的历史使命。或江湖地位、或市场份额、或转型初探，不一而足。

伴随中国寿险业内外部发展环境的再度深刻变化，“老七家”取代吸金凶猛的平台型险企，成为这个时代绝对的主角。

但高速行进的列车，何以降速提质，且不发生较大下滑等“翻车”事件？百万人力在手的“老三家”何以经营的确定性迎接时代的不确定性，亦是继任者们的时代命题。

不同于传统保险经营中份额、人力、保费、活动率、件均、佣金的比拼，保险行业正面临百年未有之大变局，竞逐之道随之而变。

内有既得利益集团与改革间的博弈，外有以新技术为核心、互联网为业态的科技公司的降维打击，如何跟上剧变的时代步伐？

处身激荡、变革的潮流中，“老七家”终将迎来科技与传统混奏的时代。

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