佳沃葡萄酒孙俊：传统团购市场之外，C端零售正快速崛起

佳沃集团葡萄酒有限公司总经理 孙俊

“佳沃葡萄酒目前团购市场很有优势，目前C端客户同样发展迅速。”佳沃集团葡萄酒有限公司总经理孙俊在今日接受财经网专访时如此表示。

据孙俊介绍，佳沃葡萄酒此前多集中于一些大型高端企业的团购销售。但目前C端零售渠道同样发展迅速。在其看来，零售消费者在选择产品时尚无法判定产品品质时，对品牌的认知程度越强。

孙俊同时透露，佳沃水果目前全国每年销售额能做到近300亿，与海鲜是佳沃的两大主力产品。蓝莓、车厘子等都是炙手可热的超级大单品。谈到上游酒庄的布局，孙俊表示，目前佳沃在5个国家有8个酒庄，今年即将上新一款意大利酒，未来计划在6个国家实现9个酒庄的布局。

事实上，果酒市场的竞争烈度正不断加剧。不久前，茅台宣布重启蓝莓酒业务，白酒巨头的加入给整个蓝莓酒市场带来一丝不确定性。但在孙俊看来，白酒巨头的加入说明这些有深厚功底和产品布局、客户经验的企业对市场非常看好，对未来有信心。“大家一起把蛋糕做大，把市场带热，提升消费者对产品的认知，其实是一件好事。”孙俊直言道。其同时表示，虽然客观存在竞争压力，但每家企业都有自己的核心竞争力，只要遵循以品质取胜的行业本质，踏踏实实做事，消费者最终肯定会买单。

考虑到佳沃在现代农业实现多元布局，而威士忌等烈酒正有成为新风口的趋势。未来佳沃是否会入局洋酒，孙俊表示，90后等年轻消费者崛起速度很快，对新鲜事物的接受性强，洋酒作为酒类市场的新补充品类，给消费者带来了多元化的体验。

但其同时表示，洋酒市场与白酒市场有一定的相似性。品牌相对比较集中，如果还不具备市场引导能力，贸然进入可能会有一定困难。在合适的情况下，佳沃会对之有所考虑，但目前实际情况看，还有很多工作尚未准备好。