茅台公开招3家电商 出厂价如何设定成焦点

为扩大直营渠道，继商超公开招标后，7月18日，贵州茅台(600519)（600519.SH）旗下的贵州茅台(600519)酒销售有限公司再度启动贵州茅台酒全国综合类电商公开招标。

贵州省招标投标公共服务平台显示，此次招商，茅台方面拿出400吨的飞天53度500ml贵州茅台酒（带杯），拟选择3家服务商，服务商供货量按照综合排名先后顺序分别为170吨、130吨、100吨。服务期限自合同签订之日起至2019年12月31日，后期合同根据实际履约情况另行确定。

对于服务商资格要求，茅台方面提出了11个条件，如其中就要求2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）主营业务收入大于500亿元（提供2018年经第三方审计的财务报告）、2018年度（2018年1月1日至2018年12月31日）酒类销售额大于5亿（提供2018年经第三方审计的酒类销售财务数据）、自营平台（PC端及APP端）注册用户数超5000万（提供平台后台的截图）、线下实体店（配送点）全国省会城市覆盖率大于80%（提供线下配送点或实体店信息统计表，信息统计表包含所在省份及城市、地址、面积）、拥有完善的物流体系，可快速将货物送至客户手中。

与前期的商超公开招标一样，茅台方面亦表示，这次招商是为扩大直销渠道，推进营销渠道扁平化，减少中间环节，着力解决消费者购酒需求。

有目前正与茅台合作的电商公司对第一财经记者表示，目前暂未收到相关合作计划要调整的消息。“我们也在关注这次公开招标，合适的话我们也会积极参与”。

今年4月19日，茅台方面正式启动贵州本地以及全国商超、卖场的公开招商，当时公告宣布，分别在全国和贵州当地招商3家，在商场和卖场供货400吨和200吨飞天茅台酒。但截至目前，茅台方面尚未公布正式的招商结果。与前期招商一致，茅台此次对电商的招标也未谈及茅台酒的出厂价设定问题。

通常来讲，经销商每卖一吨500ml的茅台酒，按照969元出厂价、1499元零售指导价计算，利润就可以达到112.57万元，但由于终端销售价已远远超过1499元，经销商的获利空间远不止这个数。

茅台对于上述公开招标的渠道，将会给出怎样的出厂价设定？招标参与方将会给出怎样的报价，值得关注。

有必要提及的是，在今年5月份，茅台年度股东大会上，公司董事长李保芳曾谈及公司对商超、电商渠道的定位。“它们只能算渠道，不能算经销商。不给固定计划、不给固定价格、每个人可能不一样。不违规继续做，违规就取消。”