科伦药业一年54.5亿销售费“开发维护”市场 已查实商业贿赂涉案金额超300万

销售费用增长过快成为药企的“照妖镜”，日前，财政部宣布开展医药行业会计信息质量检查工作，医药销售费用成为核查重点。科伦药业(002422)（002422.SZ）在迎来业绩最好一年的同时，“真面目”也可略窥一二。

长江商报记者统计发现，科伦药业2016年销售费用仅为12.54亿元，2018年为59.87亿元，两年间增长377.43%。而科伦药业销售费用中的“市场开发及维护费”，从2016年的8.72亿元增长到2018年的54.51亿元，两年大增525.11%。

科伦药业拥有销售人员808人，平均起来每人每年要花741万元的销售费用，要花675万元来“开发维护市场”。

长江商报记者还发现，自称与商业贿赂“绝缘”的科伦药业，近5年来被查出多起商业贿赂案，涉案金额超过300万元。

有业内人士向长江商报记者表示，“两票制”全面铺开后，药企近年销售费用激增，科伦药业很有可能借用会议费等销售费用的名义，给中间环节“返点”，存在大面积商业贿赂的可能。

2018年销量仅增长0.71%

“科伦药业输液板块业务在全国的布局已经完成，未来将继续加大研发创新投入，突破‘天花板’。”这是2019年4月，刘革新在股东大会上的陈述。

资料显示，科伦药业主要从事大容量注射剂（输液）、小容量注射剂（水针）等25种剂型药品，主要产品涵盖麻醉镇痛、中枢神经、抗感染、肠外营养等领域。

2018年年报显示，科伦药业输液类销量为44.98亿瓶/袋，在国内市场的占有率处于第一位。如果按照14亿中国人计算，平均每人每年要注射3.2瓶科伦药业此类产品，刘革新也无愧于“输液大王”的美誉。

面对如此骄人的成绩，刘革新依然不骄不躁，依然要突破“天花板”。数据显示，科伦药业输液类2018年销量仅增长0.71%，2017年则更少，为0.63%。

不过，销量增长疲软，并未影响到科伦药业的业绩增长。数据显示，科伦药业输液类2017年和2018年营收分别为75.59亿元和98.8亿元，同比分别增长26.12%和30.37%；毛利率分别为63.7%和71.18%，同比分别增长10.76%和7.48%。

同时，科伦药业非输液板块也表现强劲，2017年和2018年37.52亿元和62.42亿元，同比分别增长68.68%和66.37%；毛利率分别为27.61%和42.68%，同比分别增长3.89%和15.07%。

更为可观的是，2018年年报显示，科伦药业实现营业收入163.52亿元，同比增长43%；实现净利润12.13亿元，同比增长62.04%。而且，科伦药业扣非净利为11.13亿元，同比增长698.96%。

2018年也成为科伦药业上市以来，业绩最好的一年，该公司将增长主要归功于输液产品结构持续优化，以及非输液产品销售规模扩大。

单季营收相近净利差距大

有意思的事，科伦药业的业绩变现并不稳定。

长江商报记者发现，科伦药业第一到第四季度的营收分别为39.32亿元、38.6亿元、44.39亿元和41.2亿元，但同期净利润分别为3.83亿元、3.91亿元、2.29亿元和1.64亿元。

显而易见，科伦药业四个季度的营收较为平均，但营收最高的第三、第四季度的净利润环比反而大幅下降。

而且，即便是业绩高速增长，科伦药业觉得自己依然留有“遗憾”。

科伦药业在2018年年报中表示，因公司持续大力推进“创新驱动”战略，研发费用增加；公司加强销售及新药推广力度，市场开发及维护费、市场管理、学术推广费等增加；市场融资利率上升，公司财务费用增加；公司生产规模扩大及持续推动技术改造，修理费增加。由于上述几方面的主要因素，影响了公司净利润的增速。

加强销售及新药推广力度，为何成了科伦药业净利润增速变缓的“罪魁祸首”？

长江商报记者发现，科伦药业2013年至2016年，科伦药业的销售费用分别8.87亿元、10.49亿元、10.28亿元和12.54亿元，占营收比例分别为12.98%、10.65%、13.24%、14.64%。

一位从事医药销售的企业负责人向长江商报记者表示，药企销售费用保持在10%到20%之间，属于合理水平。如果费用增长较快或占比较高，则存在通过销售费用中的广告费、会务费、咨询费、学术推广费等，“洗出”现金兑付回扣的行为。

数据显示，2017年和2018年，科伦药业的销售费用分别为30.74亿元和59.87亿元，分别占营收23.88%和36.61%。两年间，科伦药业销售费用增长377.43%。

如果平均到每天，科伦药业销售费用为1640万元，而董事长刘革新年薪仅120万元，不及十分之一。

长江商报记者发现，2018年，科伦药业销售费用中，“市场开发及维护费”达54.51亿元，同比2017年的26.43亿元增长106.32%。而2016年，该费用仅为8.72亿元，两年大增525.11%。

2018年年报显示，科伦药业拥有销售人员808人，平均起来每人每年要花741万元的销售费用，要花675万元来开发维护市场。

商业贿赂案涉案金额超300万

科伦药业销售费畸高是否合理，是否存在商业贿赂等行为？近日，长江商报记者向科伦药业发去采访函，但截至发稿并未收到回复。

不过，长江商报记者发现，自称没有商业贿赂“基因”的科伦药业，却多次被抓现行。

早在2013年10月，科伦药业在《投资者关系活动记录表》中透露，政府进行的医药行业的反商业贿赂行动，对医药行业尤其是以临床产品为主的一些企业的影响是非常大的。但对公司而言，没有任何影响。

科伦药业表示，公司采用的是总经销商和总代理商的销售模式，这种模式本身也可以有效的规避商业贿赂。从行业来讲，输液行业同质化的竞争非常激烈，价格都非常低，一般情况也没有商业贿赂可以操作的空间，所以医药行业反商业贿赂的行动对公司没有造成任何影响。

说大话的结果往往是被啪啪“打脸”，科伦药业也是如此。

中国裁判文书网资料显示，科伦药业医药代表吴某在2011年至2013年间，向某地卫生院院长行贿，回扣款共计6150元。长江商报记者不完全统计发现，科伦药业近5年来，被查处的商业贿赂案，涉案金额超过300万元。

有业内人士向长江商报记者表示，“两票制”全面铺开后，药企代理商逐步退出，企业无法通过“中间渠道”支付回扣，销售费用此时被“派上用场”，从而导致大幅提升。

该人士还表示，科伦药业有多次商业贿赂的“前科”，而且近年销售费用激增，“很有可能借用会议费等销售费用的名义，给中间环节‘返点’，存在大面积商业贿赂的可能。”