珍宝岛一年花7.5亿办3400场活动 四大销售商成立不足1年

日前，国家监管部门抽查“销售费用”，将一些上市药企的“真面目”公之于众。其中，珍宝岛(603567.SH)的财务因存诸多疑问而受到业界和公众质疑。

2018年，珍宝岛营收净利双双下滑超过10%，销售费却大涨超三成，这引起了监管部门的注意。

长江商报记者发现，珍宝岛一年要举办会议、宣传活动超3400场，平均每天达10场，共计花费7.51亿元。而珍宝岛五大销售服务商中，有4家成立时间不超过1年，最短的仅40天。

有业内人士向长江商报记者表示，不能排除珍宝岛借用会议费等名义，存在给中间环节以返点的可能，“一些离奇会议服务商的出现，或是为做账方便，存在造假嫌疑。”

对上述问题，长江商报记者向珍宝岛发送了采访函，截至发稿，尚未收到回复。

业绩下降，会务费超4亿增67%

珍宝岛成立于1996年10月，2015年4月在主板上市，是一家具有完整的大健康产业链的现代化制药企业，业务范围从中药材种植、中药材贸易、新药开发、生产制造、市场营销到药品集中配送及电子商务，并逐步向化药、生物药扩张。上市后，珍宝岛董事长方同华身家猛涨，在2016年财富榜中，以155亿元成为黑龙江首富。今年，方同华身家已锐减至69.3亿元。

2018年也成为了珍宝岛上市后，业绩表现最差的一年。其2018年实现营收27.8亿元，同比降11.34%；净利4.62亿元，同比下降11.22%；实现扣非净利3.71亿元，同比下降20.9%。

然而，尽管业绩下降，珍宝岛的销售费用却在不断增高。

年报显示，珍宝岛2018年销售费用为8.77亿元，同比增长34.27%，占同期营收的31.55%。其中，会务费达4.02亿元，同比增67.76%；广告宣传费达3.51亿元，同比增22.28%。

一年3400场活动平均每天10场

珍宝岛增长加快的销售费用也引起了上交所的关注。此后，珍宝岛发布了回复公告。回复函显示，珍宝岛2018年共举办了专业学术会议820余场，花费2.08亿元；专业产品推广会议740余场，花费1.93亿元；市场调研会议和活动超过1840场，花费3.5亿元。

由此可见，珍宝岛一年要举办会议、宣传活动超过3400场，平均每天多达10场，共计花费7.51亿元。

长江商报记者发现，珍宝岛2018年销售费用支付对象中，最高的上海兑询商务信息咨询有限公司总金额也不过900万元。这表明，珍宝岛的销售费用支付对象十分分散。

崇旭商贸也是珍宝岛的第四大销售费用支付对象，金额为604.45万元。在珍宝岛的表述中，崇旭商贸主要结合中国医药行业生物制药方面，对公司的未来发展趋势进行了研讨，作出了指导性建议。

但长江商报记者查询企查查发现，崇旭商贸于2018年7月成立，注册资本为100万元。工商信息显示，崇旭商贸所属行业为批发业，经营范围包括经销建材、装饰材料、五金等。

不知道是崇旭商贸转型成功，还是珍宝岛慧眼识珠。崇旭商贸这样一家成立不到半年、从事建材批发的经销商，“超常发挥”、摇身一变成为上市23年的珍宝岛的“未来导师”。

成立40天销售企业拿下618万大单

事实上，这还不是最离谱的。

上海唐幕实业有限公司（简称“唐幕实业”）位列珍宝岛第三大销售费用支付对象，金额为618万元。

在珍宝岛的表述中，唐幕实业主要针对小儿热速清糖浆，注射用骨肽等产品进行市场和学术推广咨询。

有意思的是，企查查显示，唐幕实业成立于2018年11月23日，属于“机械设备及电子产品批发”行业，经营范围为机电设备、钢材、建筑材料、办公用品、计算机及配件、石材等的销售。

这也意味着，唐幕实业这样一家成立仅40天的销售企业，一举拿下了医药产品市场推广的618万元大单，平均一天的推广费用能赚超15万元。

长江商报记者发现，除了上述三家企业外，珍宝岛的五大销售费用支付对象还包括丰城市仓勇咨询服务有限公司（简称“仓勇咨询”）、贵州盛超祥商务信息咨询有限公司。其中，成立时间最久的仓勇咨询也不过1年5个月，其他均未超过1年。

一位从事医药销售的业内人士向长江商报记者表示，不能排除珍宝岛借用会议费、咨询费、调研费等名义，存在给中间环节以返点的可能，“一些离奇会议服务商的出现，或是为做账方便，存在造假嫌疑。”