销售受阻、业绩下行 哈药股份寻求外部合作

6月29日，哈药集团股份有限公司（以下简称“哈药股份”）发布“关于签订战略合作协议”公告。据公告显示，签署此次合作协议的另一方，即是国药控股股份有限公司（以下简称“国药控股”）。

据财经网了解，对于哈药股份而言，本次战略合作更多瞄准的，正是双方在渠道资源和营销推广方面的合作。

但值得注意的是，据哈药股份披露，“公司将委托国药控股所属子公司进行区域经销或代理销售，借助国药控股的分销网络和物流配送平台，确保直销医院、零售终端或经一次商业分销到达销售终端”，借力销售资源、疏通销售渠道的意愿可谓迫切。

事实上，哈药股份在建立外部合作、拓展销售渠道方面的摸索，其背后更多的原因，或是来自其业绩持续下滑、竞争力不断衰减的无奈。

据哈药股份业绩数据显示，今年一季度，其营业收入同比下滑6.43%的同时，归属净利润及扣非后净利润更是在当季度呈现负数，分别为-1.45亿元及-1.63亿元。

哈药股份的颓势并非首次出现，其营业收入已是持续多年呈现下滑趋势。此外，归属上市公司股东的净利润也连续2年出现下降。

但这样的趋势似乎也很难扭转，哈药股份在其一季报中就提到，“公司第二季度业绩不会明显好转，年初至下一报告期末累计净利润仍然为负。”

而在此前回复上交所发出的“问询函”中，哈药股份也直言公司在销售环节遭遇困境。据其披露，公司营销人员流动性较大，终端维护力量不足；与大型连锁药店合作不畅，连锁门店动销力及连锁整体销量均难以提升；部分客户配送网络不能有效承载产品的覆盖广度；广告投入下降对品牌力和客户忠诚度的影响开始显现，导致产品在终端市场的影响力减弱，终端拉动力下降。

面对销售受阻导致的业绩下行，哈药股份开始了对外寻求合作的尝试。而与此同时，哈药股份的控股股东哈药集团有限公司（以下简称“哈药集团”），也开启了“征集增资扩股意向投资者”之路。

据悉，就在一个月前，哈药集团就已对外发布“公开征集增资扩股事宜意向投资者”的消息。据了解，待投资者确定后，相关各方将签署增资协议，哈药集团将由国有控股企业变为国有参股企业。

对此，有业内人士指出，“国企进行混改的目的，更多的就在于为企业引入部分资金的同时，扩大业务合作。”