互联网保险薅羊毛最强攻略

今天我想给大家讲一个网红保险产品薅羊毛的故事。

要薅羊毛分几步？我总结了一下很简单，三步走：注册、购买返佣、拉新。

故事的开始是我的孝心泛滥，想给爸妈买保险。身边的朋友推荐了很多次百万医疗，我把世面上的产品翻了又翻、想了又想，最终在支付宝保险里选中了一款“尊享e生旗舰版.家庭版”的产品，看了眼价格，2122。默念，还好不是2222。

产品选好了，我总在想杀价的事儿。毕竟任何产品都有杀价空间嘛，对于我“铁公鸡”一号来说，虽然生活是眼前的苟且和到不了的远方，一地鸡毛里捞上来一根是一根。

恰好身边有一个保险代理人的朋友的朋友圈吸引了我的注意力，虽然朋友圈做代理人的我一般都屏蔽了，但因为没加备注我还没来得及备注她，于是我准备给她颁一个“最具贡献奖”，不知道看完帖子的你们要不要给我颁一个。

她朋友圈里的三个字“I云保”闪闪发光，全文是“自媒体代理这款产品是如何一月拿下十多万佣金”的，我不是码字狗，但我瞬间get到了重点，“I云保=能省钱”。

我转动脑筋，对自己进行了“灵魂三问”：不做自媒体代理就不能拿佣金了吗？能不能通过“自给自足”的方式解决自家保险需求？到底能便宜多少钱？

想这么多也没用，我还是付诸实践吧，毕竟老师教过我，实践出真知。

薅羊毛基础工作：知己知彼、百战百胜

姿势和flag先立好，省钱的小旗摇起来。

方法论前人都告诉我们了，跟我默念三遍：

“

知己知彼者，百战不殆。

不知彼而知己，一胜一负。

不知彼不知己，每战必殆。

”

遵循孙子兵法的教导，我先了解下类似的竞品吧，熟练运用中西结合，孙子兵法和麦肯锡分析法后，我打出一套自己的“太极拳”。

经过我的对比研究，类似I云保的互联网保险展业平台还有很多，我做了个表格对比了各家平台的特点，各位拿走不谢：

总结来看，这么多家平台，产品风格各异，性格特色不一：

什么一键制作计划书、海报、软文、视频、产品秀等推广工具，什么大数据及AI技术支持、丰富的产品体系、高效的社会推广方式、智能核保、家庭保单管理小程序支持……

一句话总结：这些APP大多基本涵盖了保险代理人的展业需求，其心可知。

当然了，我最关注的还是“羊毛”。总结发现，重疾险佣金最高、定期寿险次之，意外险，医疗险紧随其后。

薅羊毛三步走：不让中间商赚差价

废话说太多了，来，手把手学习薅羊毛三步走吧。

① 注册认证

首先我需要在平台进行实名认证姓名、身份证号、身份证件图像、执业登记信息、个人2寸证件照等。

我还帮你们试了下捷径，不认证行不行？通过本人测试，肯定不行。

为什么要进行实名认证？这是根据《互联网保险业务监管暂行办法》的监管要求，保险推广需要完成执业认证，需完善执业证或保险代理人资格证信息。

如若未进行认证，根据银保监下发《中国银保监会办公厅关于开展保险专业中介机构从业人员执业登记数据清核工作的通知》，此类展业平台也将于6月30日对档案信息不完整的代理人，解除代理合同，注销公司执业证。

提交完入职申请后，我秒收到电话回访。客服确认相关信息、周期在回访通过后第五天，我终于拿到了与该平台的代理合同。

这里需要提醒各位“羊毛党”，只要在任意一个平台注册了执业证即可在银保监会官方的中介信息系统查询。同时可在任何平台通用，无需重复注册。

②投保

住册认证完之后，我把推广链接微信分享给自己，开始投保，重点请看最后一张图，请认真看、仔细看、划重点、敲黑板。

在这两张保单中，我分别获得576.5元、557.74元佣金，合计1134.24元。

而我实际支付了2128元，减去获得的推广费，我仅仅付出了993.76元。

欢呼雀跃，不到一千块我就给爸妈买到了百万医疗保障。

（PS：测算保费为2012元，我添加了“父母二人共享1万元免赔额”的附件服务，所以保费提高至2128元）

世界上居然有这种神仙操作，我不禁为自己的小机灵沾沾自喜。

再次转动脑筋，我被丰厚的佣金吸引着，萌生出转行卖保险的想法。当然了，我的母后也不是吃素的，跳过了我省钱的步骤，直接问我这个产品涨价吗?理赔条件苛刻吗？

我还是要再认真学习一下保险知识，再说转行的事儿吧。

③薅羊毛后续：拉人头

买完保险薅羊毛就结束了吗？NO、NO、NO，不要太幼稚。

我还发现了比买保险更一本万利的薅羊毛方式。

重点来了，如果说销售保险赚推广费有难度，我发现还可以通过拉新获得不错的报酬。

图比说话来的冲击力强吧，30天内成功出单即可获得2%+5%的邀请奖励。

算一算，如果对方出千元保费，我就能获得70元奖励金。

我立马把邀请链接发给一位朋友，因为她就曾给父母投了百万医疗，如果她次年退保再用上我的三步走方法，就可以在自己的渠道购买相关产品从而省下一半的钱。但我也有些许犹豫，这算不算新闻报道常说的销售误导之劝客户退保呢？

其实，在传统保险公司中，不少公司都有增员奖励。如某公司就有增员一个给80块钱的制度。无论是互联网保险，还是传统保险行业，套路还是那些套路，对于羊毛党来说，省钱大过天！

编后语：恍若隔世

如斯返佣非互联网时代新品，仅加一“更”字，堪比车险手续费之战。

尤记得，本世纪初各大诸侯开疆拓土，代理人渠道攻城略地之时的“人头战”，有多少人凭此佣金率混乱市场，落得一地鸡毛。

甚至出现了“先购保再退保”的流动部队，藉此实现规模化盈利。原因，高费用的刺激不仅弥补了退保者的损失，还凭借团队化的规模实现盈余。

这一次的互联网式的“人头之战”尚未至此，但已走向人人营销，也引申出了几个问题：向以专业性、高壁垒著称的保险领域，全民营销是否合适？

刺刀见红的营销员之战中，佣金问题涉及行业秩序，同业当如何和睦相处？这一点车险领域恐深有体会。

至于互联网保险管理办法即将出台的背景下，“一仆二主”那是另一个层次的问题。

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