11年 从门外汉到化妆品牌创始人、从0收入到10个亿！她的成功秘诀是…

你能相信吗？网红直播15分钟就能卖掉15000支口红。

统计数据显示，近一年购买5支以上口红的女性用户超过了300万，最多的买500支口红。在这背后是中国美妆产业的崛起。

作为全球最大的美妆代工基地，长三角有一个一小时口红产业经济圈。

34岁门外汉创业11年成年销售十亿的彩妆神话

上海一年一度的美容博览会，时下全世界最流行的口红、眉笔、面膜都可以在这里一览无余。崔晓红一出场，马上成为众人瞩目的焦点。她是一家国产彩妆品牌的创始人，去年她的彩妆产品卖了十个亿，可谁也不会想到，在11年前，她还在佛山一家工厂中打工。崔晓红从34岁开始创业，11年前，她从佛山一家照明企业离职，一脚踏进彩妆市场。那一年，崔晓红没有任何经验，是个彻彻底底的“门外汉”。

中国美容博览会

崔晓红公司的化妆品

崔晓红说，在她刚开始创业的时候，每天12个小时试睫毛膏的日子，她依然记得很清楚。单枪匹马把产品装进后备箱，一家家店铺做推广，当时，依靠全球第一支嫁接式睫毛膏，崔晓红收获了自己的首批客户。

无论在哪，美妆向来都是几个国际大牌的天下，有的国际品牌单口红和粉底一年的收入能突破100亿元，崔晓红要求自己的品牌每周都要推出新品。她坚信，天下武功唯快不破。上新速度的背后，源于崔晓红背靠中国完整的化妆品产业链。2008年她在上海奉贤创立了自己的品牌。

崔晓红说，因为她的供应商全部都在方圆100公里以内，当需要做到每周上新的时候，就需要她和供应商的沟通效率极高，整个供应链要极有弹性，整个配套要极为完整。所以供应链体系的搭建已经成为她最核心的竞争力。

上海奉贤

从研发到原料，再到生产线，今天的中国拥有完整的化妆品产业配套，仅以化妆品的包装材料为例，全世界80%的化妆品包材产自中国，这些都为国产品牌提供强大的支撑。

一分钟卖出100多万元爆款口红就是这么火

从零到十亿，是崔晓红的成功，更得益于周围的产业土壤。要想研发一款新口红，以上海奉贤为圆心辐射的一个小时经济圈内，就可以找到所有需要的资源。

2018年双十一期间的一款“爆款”彩妆——雀鸟缠枝美什件，产品上线仅一分钟，交易额就超过了一百万。这款产品同样出自上海奉贤的一家企业。

雀鸟缠枝美什件

34种材料试验，26次调色，42次模具打样，一支口红看似简单，可从最初的想法到第一代产品面世，整整历时一年半。

口红

位于奉贤区肖南路上的某化妆品有限公司，它的另一个名字是“超级代工王”。作为全球最大的化妆品代工企业，他们给国际、国内的200多个知名美妆品牌代工生产，2016年这家公司的全球销售额达到43.2亿元。

某化妆品有限公司

这家公司的中国研发中心，每一个小时都会研发出至少一款新品上市。

化妆品有限公司口红研发经理，沈玲玲是这里资历最深的口红研发经理，她正在为客户开发一款外观独特的口红。在众多彩妆产品中，口红一直稳占C位。在中国，仅口红一年的销售额就超过60亿元，超过300万中国女性消费者一年平均要买5支口红。调色是口红开发过程中最为关键的环节。

10到15次的调整，才能调出一款新的颜色。然后加入粉体、加香、脱泡处理、最后罐装成型。每个月，包括沈玲玲在内的10位口红研究员会研发出至少150款口红新品，最终会有50多款走向市场，其中不少本季的当红爆款都从这里诞生。

研发中心

15年前， 这家来自韩国的美妆代工企业进入中国，他们从奉贤起步，从最初的只有两个人到发展到现在，员工超过4000人。2018年，中国公司的销售额达到28亿元人民币，他们参与并见证中国化妆品产业的巨变。现在，这家代工厂每天能够生产200万支化妆品；除了口红，很多最新款的护肤品也在这里研发生产。

口红生产线

强大的研发能力是上海奉贤美妆企业扎堆的重要原因。眼下，在奉贤，已经聚集规模以上化妆品工业企业17家，其中2018年有4家年销售额已经突破10亿。这里，不仅可以研发生产，还有完备的产品实验中心。

上海某日用化学有限公司科研总监，鲁楠正在研制一款全新的防晒霜。人们只知道研制一款高科技产品经常需要十年磨一剑，没想到研制一款防晒霜，也要历时八年。鲁楠和团队想研发出一款更加适合中国消费者的防晒产品，然而，这并不容易。眼下的配方，已经是第17版。

产品实验中心

如果不是走进化妆品的实验室，很难想象，化妆品的配方犹如电脑“芯片”般复杂是一款产品的核心技术。一间实验室里，正在进行防晒霜的斑贴测试。

防晒霜的斑贴测试

完备的工业基础、充分的产业配套能力，以上海为中心，长三角正在形成庞大的美妆产业链，国际美妆代工企业首选的就是上海。

一年前，某集团中国区首席运营官，詹路易·吉佩佐利从意大利来到中国，担任全球顶级化妆品代工集团的中国区首席运营官，他把来到中国后的首站选在上海奉贤。

在上海的子公司的工厂，专门生产各种彩妆笔，产品近千种。全球40%的眉笔、眼线笔、遮瑕笔都是从这里生产的。

工厂

詹路易·吉佩佐利介绍，他们刚刚给一家韩国品牌研发的遮瑕笔，要把两种颜色的料体分两次灌装进模具，料体和磨具的温度控制都及其严苛，每一度的误差都会导致笔芯出现异常。而根据料体的不同，这款笔还可以做唇笔、眼影笔等不同的产品。这款刚刚研发的新产品，投入市场才一年时间，销量就达到了70万支，又成了爆款。

遮瑕笔

2018年，这家工厂每天生产各种彩妆笔65万支。如果把他们连到一起，长度近100公里。佩佐利说，过去两年，他们集团在全球的业务增长是8%，而在中国的增长达到25%。因此未来，公司还打算要扩大在中国的生产规模。

某集团中国区首席运营官詹路易·吉佩佐利：不只是我本人，整个集团都看好未来的中国市场，这是我们公司能够在中国迅速成长的主要原因。

因为时下的中国人非常喜欢彩妆，而且中国是我们增长最快的市场，我们的产品在中国卖得最好。

因此，我们加大在中国的投资规模，我们相信中国的美妆市场未来依旧是最大的、最好的。

半小时观察

因为看好中国市场的未来，这几家世界级的美妆代工厂都在加大对中国的投资，中国是全球最大的化妆品消费市场，2018年，中国彩妆市场的零售额达到了2600亿元，同比增长9.6%。

从美妆的热销，我们可以看到中国市场的消费潜力在逐级释放，而消费也已经连续5年成为经济增长的第一动力，2018年消费支出对GDP的增长贡献率达到了76.2%，进一步释放消费潜力，将成为拉动经济增长的关键因素。