网红孵化成功率仅1% 一个网红或能养活上百人

一个街拍网红背后，可能养活着产业链上的上百人

网红的带货能力让服装厂商惊讶，但孵化公司说这行就是青春饭

最后能成网红的，不到1%

街拍的场景。

有的街拍达人拥有千万级的粉丝量，她们能带动的产业链横跨多个行业，有时多达上百人。

他们各取所需。

围绕着流量，最前端的是街拍达人，中间的，是摄影团队，背后则是孵化公司，更深层的，是产品供应商。

短视频里的每一秒，上传的也都远不只是街拍达人们的翩然身姿，更是难以估算的资本洪流。

街拍摄影师：与网红模特相互依存

如果拍出来的人物镜头感不错，街拍摄影师甘昊会将这些视频剪成十多秒的视频，放到自己的账号上，收割流量。

街拍摄影师，是每个街拍模特的关键标配。

从事街拍之前，甘昊曾是省台下属频道的一名摄像师，多年的从业经历，给了他敏锐的观察力和视觉感。

“整个生态链，其实也就发展了一年多。”相较于几个拥有抖音大号的街拍团队，入行才数月的甘昊还只是初级选手，“这么大体量的市场，有的是空间。”

“我们街拍，除了蹲点守候去真正拍路人，更多的是提前和街拍模特的公司或其本人预约好的。”一位街拍大号负责人告诉记者，据他所知，目前杭州专职的街拍摄影师已超过两百人。

如今杭州有不少专职的街拍摄影师。

街拍模特们需要摄影师们帮他们提供持续不断的高曝光率，摄影师需要通过这些街拍模特提升自己旗下账号的粉丝量和影响力。摄影师旗下账号粉丝量越多，越受模特们的青睐。两者互相依存，但有时也相爱相杀，比如肖像权的争议时有发生。

有了粉丝基数，街拍摄影师会接到一些公司捧红某个街拍模特的付费单子，另一方面，也会接到更多的街拍模特的个人预约。

以服装为例，街拍摄影师在发布视频时，会将街拍模特的同款服装链接嫁接到的自己视频中，模特们由此多了一条销售渠道，摄影师能拿到返现，“返现比例一般在8%—20%左右。”

在采访中，一位摄影师透露，最近有位街拍模特的衣服卖爆棚，摄影师的返现收入，一天就高达两三万，“当然这是个例，不会每天都有。”

能赚钱，赚快钱，这就是吸引不少摄影师辞去原本的稳定工作，投入这行的关键。

生产商：从日销两百件到五万件

去年，短视频市场获得各方广泛关注，阿里、腾讯、百度等持续在短视频领域发力，网易、搜狐等也纷纷推出新的短视频应用，市场一片热闹。

短视频的庞大流量和带货能力，让电商行业看到了一个新领域。对生产厂商而言，也意味着全新的销售出口。

周翔(化名)的服装公司，就因此受益。

去年下半年之前，虽然客户不少，但服装业本来就难做，公司效益也就一般，不过随着短视频平台的高速发展，衣服似乎比以前好卖多了。

“以前一款服装上新，曾出现过只卖出一两百件的窘境。”周翔涉足电商销售多年，他明白，这么点量，毫无利润可言。时间长了，工厂没有足够的单子，就连招工也困难。

但在和街拍合作后，周翔似乎找到了一条适合自己公司的新路子——如今公司时常会因为街拍网红，同款服装销售爆涨，“最多的爆款，一天就卖出五六万件。”

从保本就行到利润超过30%，周翔说，“订单越多，整条生产线的成本越低，利润越高，招工也越稳定。”

如今，尝到甜头的并不止周翔，他身边很多同行都开始将目光投入街拍短视频，并且会砸很多钱。“行业看好这个趋势，毕竟年轻人很接受，年轻人，就是最大的市场。”

“目前MCN(网红经济运作)机构的‘营转销’模式已成趋势，大量头部MCN机构都在杭州设分部。”一位行业内人士告诉记者，这使得像周翔这样的公司能尝试着获取更优质、灵活的销售渠道，同时整个生态链的资本流量也在不断刷新。

孵化公司：每个环节都不会被浪费

“过去只是零散地有摄影师做街拍，以平面照片为主。”杭州海玺传媒CEO周子瑜在电商领域从业近10年，他告诉钱江晚报记者，在电商业环境优异的杭州，街拍已经成为现场级的存在。

作为关键环节，如何掌控和拓宽旗下每个街拍达人的产出，如何融合街拍模特、摄影师和生产厂商的每个环节，周子瑜深谙其中门道。

他说，杭州从事模特行业的人群多达数十万，但像这些街拍达人一样最终形成气候的，是极小数。他们这类公司一般都会选择拥有一定粉丝量的应聘者孵化，“孵化时间在半年到一年，达人孵化成功率在5%以下，孵化成网红的不超过1%。”

同时，在筛选中还会对模特进行风险评估，一旦孵化中出现负面情况，不仅本人事业停摆，公司投入的人力财力也立刻打水漂。

作为公司，更多是在签下模特后，对其进行包装，以及从设计公司、生产厂商等各个层面，为其寻找最合适的资源。

一般情况下，公司与街拍模特之间的盈利收入是五五开或四六开，“网红六，公司四。”

公司的体量越大，签下的模特越多，吸引新生力量和开展商务运营的实力越强，整个生态链也更有价值。

“实话实说，这行就是青春饭。”有业内人士坦言，但只要街拍模特们在商业利益的驱动下，持续合作，她们的每一个人生环节都不会被浪费。“比如结婚生子，每个阶段都有可以代言的市场，并且潜力巨大。”

“流量也好，资本也好，最终都在整个链条中。”为了迎合市场需求，周子瑜在不断拓展品牌代言渠道，稳固自己的行业位置；周翔不断加大设计投入，以期获得更高利润；甘昊们则继续守在街头，抓取每一个镜头，收割流量。

每个人，各取所需，也被裹挟其中。