保险机构争相“收编”失败创业者的小秘密

前不久，一则“段子”在朋友圈霸屏，大概内容如下：

据说创业者随着年龄的增长，职业转换路径是这样的：创业——PR——友邦——微商。

类似的段子之所以在朋友圈被疯转，据说是很多人深有同感，尤其是在自己的朋友圈突然间画风大变之后：一些熟人纷纷开始兜售“保险鸡汤”，或是开始介绍自己亲身体验了某某“神奇商品”。

有几位一直在创业公司打拼的朋友，在和懂懂笔记交流时也颇为感慨，这一年来周围不少创始团队成员或者所谓合伙人跳槽后，大约有30%是去了友邦、人保或平安，还有20%做了微商。

确实，一些互联网创业者投身保险推销大潮，并不是新鲜事儿。

“有的是熟悉的朋友，有的是前同事，还有自家的亲戚，最近半年有不少都去做保险了。”一位朋友颇为疑惑，难道是保险行业“开了矿”？能吸引如此多的互联网创业者、媒体人甚至医生前赴后继争相入行。

在和几位资深保险行业人士进行沟通时，有知情者透露，保险行业的确很看重媒体、医生以及有创业经验的人才加入，尤其是有“失败”经历的创业者，更受到欢迎。

这究竟是怎么一回事？“失败”的创业者转行卖保险，真的是因为收入超高？在保险机构眼中这些人又为何成了香饽饽？

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财务自由梦碎，保险行业靠谱？

“我是去年12月份入行接受培训，现在已经做了半年寿险了。”

马华（化名）曾在深圳一家小型创业公司任合伙人。去年中，公司项目陷入困境，团队解散之后，他便在一位老友的邀请下，加入某外资保险企业，成为一名保险销售经理。

马华认为，从互联网创业者转型保险销售，并不意味着人生的失败，而是一种职业上的“调整”。在认清自我能力继续磨砺的同时，可以积累社会经验，继续积累人脉资源。“在他人眼里卖保险是一份工作，而在我眼里，却是一个新的事业。”

马华告诉懂懂笔记，这半年多身边不少朋友因为职业的“调整”，转型进入保险行业，而他感觉自己和朋友们的选择都非常正确。“不到半年时间，我就独立带一支13人的销售队伍，业绩在公司也是排名靠前。”说起自己的团队，马华自豪感表露无疑，对自己的团队管理能力也相当自信。

过去几个月来，他所在的公司陆续将好几位曾有创业经验的销售经理“捧”上了团队管理岗位，管理的团队成员在5-20人不等，这些人目前也是公司业绩上升的中坚力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己创业的时候累，比求投资的时候苦？”

为了让这一支支由创业者领导的销售“小分队”提高销售能力，保险机构甚至推出了所谓的“优才计划”，通过高强度业务培训，让原本缺乏保险销售经验的创业者们，能尽快进入角色。

“虽然领导着一个小团队，但我的底薪只有3500元，因为我们的主要收入都是靠业务提成。”马华透露，上个月他和团队完成了公司下达的80万元销售目标，因此底薪加上提成，他当月税后收入超过了24000元（通常提成比例在25%~30%）。

对于他而言，这是自投身创业大潮以来，自己拿到的最高工资了。但是据他透露，这样的收入水平，比起公司的月销售冠军，还差着十万八千里，“但是我相信自己在不久的将来就能做到现在收入的五到十倍“。

“以前想创业，是为了实现更高的收入，但现在发现保险销售也能够更快实现目标。”马华表示，近一年来很多职场精英都投身保险行业，看似行业的竞争会愈发激烈，但实际上中国的人口红利依旧会让市场充满活力。“大量高端人士的保险消费需求，等待有知识、有学历、有人脉关系的从业者深度挖掘。”

他坦言，自己创业时期积累下的人脉关系，也在拓展保险业务时起到了事半功倍的效果。有时一通电话，就能够借个场地举办小型沙龙；有时一则微信，就能够让曾经的创业伙伴，成为公司新的保险产品的代理。

“家人以为我被洗脑，以为我疯了。其实没有，保险行业真有大金矿，尤其是外资保险的春天刚刚到来。”为了让家人能够理解自己、了解购买保险的好处，他甚至掏钱帮家人购买保险，只想证明这些都是“创业者马华”无法做到的，最重要的是，“保险人马华“会拥有真正的财富。

显然，保险行业坐拥人口红利，保险销售能实现更高收益，这是一部分失败的创业者选择入行保险的的原因。虽然说人要往钱多的地方走，但这些创业者曾经信誓旦旦的“不忘初心“、“改变世界”，真的已经成了过眼云烟？

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创客痴迷保险推销，只因专业包容性强

“说真的，我一开始也很讨厌保险行业，尤其是那些死缠烂打的推销员，即便入行之后也曾经很排斥同事。”

和马华一样，宏哥也曾是一名互联网创业者，他与合伙人在深圳创立的分销平台，更是被深圳的多家主流媒体报道过。然而，年龄并不是创业的“双保险“，今年初，赶在45岁生日之前，他离开了即将终止的创业项目，加入到保险行业里。

宏哥坦言，一开始他并不喜欢保险行业，过去甚至看不起从事保险工作的销售员。但他怎么也没想到，自己会在创业项目资金链断裂、关闭、解散之后，成为保险界一员，“如果不是没钱，如果不是走投无路，谁会选择做一份不喜欢的工作。”

作为两个孩子的爸爸，他不得不在创业失败之后找寻新的工作，维系家庭生活开支。因此，入行门槛不低、来钱速度快的保险行业，成了他病急乱投医时的选择。“创业三年，我熬成了穷光蛋，加上融资环境不景气，实在是坚持不下去了。”

“看在钱的份上，我到了这家保险公司就职，但做了一段时间后，发现没有自己想象的那么不堪。”据宏哥透露，有几位熟悉创业者，在项目直白后欠下大笔贷款、借款，在进入到保险行业后，都成了“拼命三郎”，拼命签单赚钱偿还旧债。

在他和这些失败的创业者眼里，保险行业是只要付出，就会有回报的。而且也不像创业那般没谱，即使投入大量精力、金钱、时间还要等待机会、风口的出现。

那么加入保险行业的创业者，是不是清一色为了钱，为了生存才不得已而为之？对此，宏哥摇了摇头表示，有不少创业者在终止创业项目后，心理产生了落差，迫切需要找寻新的领域证明自己。“我不知道怎么形容那种感觉，就是一种创业时的满腔热血，需要有地方去释放。”

在他看来，目前的就业环境并不理想，加上求职周期过长，导致一些创业者只能选择大量招募销售岗位的保险业，抱着先找点事情做的心态，进入了这一行，但是很多人很快就适应了这种节奏。

这些人在创业过程中，因为太过“眉毛胡子一把抓”的工作状态，导致其在项目失败后，同时丧失了原有的专业技能。“原本从事设计的，审美跟不上潮流，原来从事电商管理的，运营理念落后几个档次。”

“再想着凭借专业能力去找工作也不太可能了，所以选择保险的另一原因，是这个圈子包容性强。”他认为无论什么专业出身、所处什么行业，都可以凭一腔热血，成为保险销售人员，从底层做起。而销售收入的高低，与保险经验无关，全凭销售技巧、人脉和自身努力。

显然，保险销售行业的兼容性，成了失败的互联网创业者最佳的选择。部分内心感到空虚、落差的创业者，也在这一过程中实现了自我价值、重新找到了存在感。

保险机构最需要的，就是这些人的心态和原有的社会资源。

3

创业者任劳任怨，机构青睐“拼命三郎”

懂懂笔记在求职网站上搜索“保险销售”、“保险专员”等相关职位，发现有不少知名保险企业的招聘要求中，赫然标注“有过创业经历者优先”，其中一家知名外资保险机构的四川分公司，更是将创业者的范围放宽到“个体工商户”。

就此，懂懂笔记向几家保险企业的人资人员进行了解，这些人员按几乎几乎都表示，十分欢迎有创业经历的人加入保险销售、管理团队。或许，创业者的资历、素质、经历，也是这些保险机构最为看重的。

“其实保险销售最重要的是有拼搏精神，保险知识反倒可以慢慢学习。”其中一家保险机构的人资经理表示，公司之所以在招聘时强调有创业经验者优先，是因为创业者相比普通销售人员，更加拼命、更敢拼命。

尤其那些习惯在创业过程中，高强度、高自觉的工作状态，会使得创业者转型保险销售之后，在拓展业务方面更加能找到目标。据这位人资经理估算，有创业经历的销售人员，签单成功率要比普通销售高出近两成。

“愿意花在客户身上的精力也更多，有人每天能给潜在客户打出几十通电话，成功率也更高一些。”在这位人资经理看来，“失败”创业者更具有锲而不舍的精神，更能够利用资源、挖掘资源。只要通过一定培训，让有创业经验的保险销售提高专业知识，就能够成为一员大将。

当然，为了达成业绩，这些销售行业新兵很会利用资源，无论是亲友还是创业时期积累下来的人脉，通通都会能成为销售的目标。而周围亲友圈挖掘过后，一些潜在“高端资源”也会被迅速激发。

“有的创业者创业失败，欠了一屁股债，生活都成问题，所以任劳任怨，他们真的敢对自己狠。”一位资深保险行业人士向懂懂笔记透露，不少保险企业在招聘时，都会优先了解应聘者的财务状况，例如房贷、借贷、分期等。资金压力越大的应聘者，入职之后越能够承受业绩压力，而且不敢轻易辞职。这一类“苗子”，成为不少保险机构、团队争抢的高“素质”人才。

同时，很多年轻的互联网创业者，善用网络和社交媒体推广渠道，让自己的保险销售工作如虎添翼。而互联网基因，也让这些曾经的创业者对销售、产品、品牌都充满了创新的推广思路。

这些要素，正是保险公司愿意大量、优先招募创业者入行的重要原因，“三四千底薪找匹不怕累的‘骡子’，比一般销售人员好多了。”该人士一针见血地说到。

保险行业需要综合能力较强，行事风格相对较独立的个体。因此，也有业内人士指出，创业者转行卖保险也是一种“降维攻击”。

他们在创业过程中所积累的沟通能力、人脉资源、营销水平、视野和眼界，都能在保险行业加速“变现”的时间，更会运用有别于传统销售的互联网模式，让业务推广变得更加顺畅。

或许，这正是越来越多的创业者、医生、媒体人投身保险行业的原因吧。

那么，越来越多的创业者、媒体人投身保险行业，对于创业领域，对于媒体行业，又是否是一件好事呢？

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