洋河股份：国资股权激励环境改变 将采取阿米巴模式

新浪财经讯 虽然五月份本是白酒行业销售淡季，近期却出现涨价热潮。继五粮液(000858)、汾酒、泸州老窖(000568)等名酒企相继提价，洋河股份(002304)也在上周正式通知全国经销商，大幅提高海之蓝、天之蓝、梦之蓝、双沟珍宝坊供货指导价，最高上涨幅度超20%。

去年七月，洋河同时上调了海、天、梦出厂价及终端供货价，春节期间又因竞品给予渠道更高利润等因素将价格向下调整，针对反复的定价策略，洋河股份在5月23日的股东大会上表示，春节的政策和去年中秋价格是一脉相承的，局部市场有做价格的让利，但公司价格管理的决心和趋势和去年没有变化，五月提价也是信心的表现。今年海天梦价格总体将以稳为主，同时会适时适度地提升主导产品的价格水平。5月20日公司提高终端供货价将改善渠道利润空间，暂时没有提升出厂价的计划。

根据洋河股份2018年报，主打产品蓝色经典全年占比超公司白酒营收75%。其中，梦之蓝销售额破百亿，增速50%以上，收入占比接近30%。作为公司产品系列中的高端品牌，梦三、梦六在本次提价案中每箱涨价百元以上，梦九更是达到了千元水平。洋河管理层认为，高端酒受益于消费升级的红利和社会经济发展的景气度，宏观行业有不确定性，但今年高端酒的高增长是可以预期的。公司也将进一步促进高端品牌化的销售，从M3-M6-M9到手工班层层递推，价格方面也仍然具备一定提价空间。计划今年梦系列增速能达到30%，以更高端品牌的高增长，来带动整个企业的增长。

在梦之蓝全国化方面，洋河管理层在股东大会上提出，公司还是要突出高端品牌，先聚焦于省内，通过梦9和手工班，梦3和梦6国际版来拓展市场，接下来往全国推入梦之蓝。“这是个组织闭合的层面，省内各个地级市成立了办事处。把高档品牌事业部演变成梦之蓝营销事业部。”渠道方面，洋河会在团购烟酒店商超做投入，发力于团购。同时全国的拓展还会配合线上线下融合，电商、大数据、以及云计算的落地应用。

目前洋河全国化进度显著，公司上市之初省外销售占比仅20%左右，2018年省外市场收入占比提升至48%，实现25%的收入增速，明显高于省内14%的增长。公司全国化的目标是在省内增长的情况下做到省外营收占比七成。但在18年，省内市场收到基数较大和竞争加剧的影响，增速有所放缓。洋河管理层认为，省内海之蓝、天之蓝的发展低于预期的原因在于，一方面海、天产品在充分竞争的价格带，各个地产品牌在这个价格带处于一个白热化的竞争状态；另外一方面，公司为了理顺渠道价格，调整渠道利润分配，同时保证市场的稳定性，不允许给渠道压货；更重要的是，新版海、天的改版比较大。前半年扫码率很低，半年后扫码率是一个急速上升的过程。今年，洋河股份定了全年12%的增长目标。针对省内竞争态势也做了组织的细化，强化对重点市场的关注，调整费用的投向，保持省内市场良性的可持续增长。

18年年末汾酒股权激励计划落地，今年2月五粮液启动营销变革，洋河的股权激励计划却迟迟不到。针对投资者关注的这一问题，洋河在股东大会上表示表示，股票期权员工持股计划，公司过去三年都做了认真的研究，关注到其他上市公司在这里的做法。洋河属于国有控股公司，中组部国务院国资委连续下达文件，对国资方面的资产关注，对激励方面象征性的框框会多。股权激励不能超过年薪的30%。主要指标在同行中分值要达到75分位，国资股权激励的环境发生变化。公司为了弥补当前倾向，对于营销实现阿米巴模式，一个分公司成立一个阿米巴小组织，讲能力不讲资历，后勤保障部门后工资薪酬包制度，合并人数工资总包结算，鼓励节流。也有积分奖励制度，积分可兑换福利。（新浪财经 景然）