特步2.6亿美金砸向海外品牌，安踏式成功可以复制吗？

在安踏领衔财团46亿欧元惊天并购亚玛芬体育（Amer Sports）之后，一直发力马拉松营销的特步也跟上国际并购脚步，在今日（5月2日）正式发布公告宣布，将砸出2.6亿美元（约合人民币17.5亿），瞄准盖世威（K-Swiss）等3大国际品牌的母公司。

在三年改革见成效之后，连续在国际品牌版图发力的特步，准备开启怎样的全新战略呢？

文/ 郭 阳

2.6亿美元，特步新目标水落石出

在被海外品牌攻占中国运动市场多年之后，中国国产品牌终于迎来了全面反击的时刻。

在旷日持久的安踏“亚玛芬体育收购案”进入尾声之时，特步又站上了舞台中央。

5月2日特步国际公告表示，其公司全资附属Xtep Global Limited拟行卖方(E-Land World及E-Land USA)收购目标公司E-Land Footwear USA Holdings Inc.全部已发行股份，代价为2.60亿美元。

E-Land Footwear USA Holdings Inc.其实是被韩国衣恋集团收购后成立的美国公司，这一串名字您可能不熟悉，但该公司旗下品牌却是大名鼎鼎——该公司拥有K-Swiss（盖世威）、Palladium（帕拉丁）及Supra三个国际知名品牌，以及两个子品牌（PLDM及KR3W），具备运动、高性能运动、全地形冒险活动及健身活动鞋履、服装及配饰以及休闲服装的设计、开发及营销权益。

如今看来，最终的交易金额和目标品牌，都跟此前的传闻基本吻合。事实上，这样的动作正是特步今年3月“多品牌组合”战略的执行与延续。

今年3月4日，特步与美国知名制鞋企业Wolverine宣布双方各自出资1.55亿元成立合资公司发展在中国的业务。当时，双方成立合资公司，负责在中国内地、香港及澳门开展Saucony（圣康尼）及Merrell（迈乐）品牌旗下鞋履、服装及配饰的发展、营销及分销。

在那之后，特步表示，其愿景是由一个单一品牌公司拓展为多品牌组合的集团，并将继续探索并评估多项潜在并购商机。显然，如今他们找到了自己的目标标的——K-Swiss（盖世威）等多个国际新品牌。

谁是盖世威、帕拉丁、Supra？

对于国内网球爱好者来说，盖世威（K-Swiss）这样一个品牌并不陌生。

虽然名字里有Swiss（瑞士），这却是一家不折不扣的美国品牌，有浓厚的加州基因。1966年，盖世威在美国成立，而来自瑞士创始人兄弟Art与Earnest Brunner在当年推出了第一款全皮网球鞋K-Swiss “Classic”，该品牌也就此一战成名。

如今，该公司已经在美股市场上市，而该品牌也成长为全球最富盛名的专业网球鞋类和服装品牌之一。

在网球之外，他们在休闲、瑜伽、健身、羽毛球等方面也颇负盛名，以设计典雅时尚著称，并在2006年跟随大师杯落户上海进军中国市场——京东与天猫中，其运动鞋价格多在800元以上。

不过，盖世威在资本市场上并非一帆风顺，在过度扩张之后，其出现严重亏损，2008年开始连年走上下坡路，最终，不得不以1.7亿美元的价格被韩国公司衣恋集团（The E-LAND Group）收购。

而创立于1980年的衣恋集团是特步此次的交易方，这是一个在全世界6个国家拥有15个子公司的韩国最大的时装公司，如E?LAND、TEENIE WEENIE、ROEM、EBLIN、PLORY、SPAO、PRICH等众多品牌广为中国消费者熟知，而New Balance在中国市场的代理权，也在该公司旗下。

但由于自身也被负债困扰，从2017年开始，衣恋集团开始陆续抛售旗下品牌，盖世威正在其列。

↓衣恋集团旗下服装品牌，此外还涉足了零售、餐饮、酒店领域

如今的盖世威已经重新恢复了生机，他们在2018年的净利润高达1.1亿美元，其高端的品牌形象、不错的营收、足够丰富的产品线，也让他们成为了特步的新目标。

在盖世威之外，Palladium（帕拉丁）同样是该公司旗下拥有的一个品牌。这是一个诞生于法国的时尚军靴品牌，早年间被盖世威收得设计经营权，后来被一并转售给衣恋集团。

这个品牌也有很浓厚的时尚元素，贝克汉姆、布拉德-皮特、威尔-史密斯、林俊杰、五月天都曾穿着这个品牌录制电影或是登上演唱会的舞台。

而三大品牌的第三家——Supra，则是一个融合了奢华与极限运动风格的美国板鞋品牌。

该品牌的鞋个性十足，注重外表的同时发力防震系统，在时尚潮流界有不少忠实拥趸。贾斯汀-比伯、JAY-Z、李尔·韦恩（Lil Wayne）等人都钟爱这个牌子。

为什么特步选择这些品牌？

从圣康尼、迈乐，再到本次的盖世威、帕拉丁、Supra，我们仔细观察的话不难发现，这些品牌有几个共同特点。

首先，这些品牌的主打产品多是鞋类。其次，这些品牌都在一个或几个领域具备极高的专业性。此外，从定价和品牌定位来看，这些品牌多走的是中高端路线。

从这几个品牌的特点来看，特步持续发力鞋类，并通过多品牌开拓高端、专业化市场的想法，已经跃然纸上。

在2015年开始“三年转型”，从时尚运动品牌转为以跑步为主、时尚为辅的体育时尚品牌之后，特步一步步地通过零售渠道扁平化、店铺形象专业化、品牌管理智能化等方式推进改革，改善品牌形象。

2018年，三年转型成绩单显示，其年收入达63.83亿元，同比增长24.84%，应收贸易款项和应付贸易款项天数都大幅度减少25天左右。打赢这场战役之后，特步又瞄准了国际化的多品牌之路。

↓近10年特步的营收变化（图片来自虎嗅APP）

事实上，通过国际市场打开多元化品牌之路并不是新鲜战略。早在2008年，收购了意大利品牌乐途的李宁就曾经一度高举国际化大旗，但在种种困难下，他们在2012年收缩了国际化战线，重新聚焦国内市场。

与此同时，安踏则在国际化多元品牌战略方面大获成功，爬上中国体育品牌鳌头位置的安踏，也成为了特步等其他国产品牌争相效仿的对象。

2009年，安踏从百丽手中以6.5亿港元收购FILA在中国大陆以及港澳地区的业务，这同样是一个在中国市场上亏损的品牌，但经过多年运营之后，安踏通过主品牌高性价比稳住低线市场，又通过FILA等品牌迎合一二线城市消费升级与时尚运动趋势，与阿迪耐克打开差异。

去年安踏财报显示，其中斐乐全年销售达到100亿元，增速为80%，占安踏总销售额的10.7%，已经成为给安踏增速贡献最大的品牌。

在FILA的成功案例前后，安踏又进行了一系列的布局，迪桑特、可隆（KolonSport）、斯潘迪（Sprandi）、小笑牛（Kingkow）再到46亿欧元的亚玛芬，安踏在多元化品牌方面持续发力着。

↓安踏和AmerSports旗下多品牌

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当然，多元化品牌的道路也并非一片坦途。

安踏扭转FILA的亏损并让其成为集团的支柱经历了近10年的时间，而且这也得益于运动休闲风口的到来——在FILA之外的其他品牌并没有给安踏足够的贡献。

而对于没有太多并购经验的特步来说，这几个在中国市场上潜力极大的品牌，同样需要很强的魄力与决策，才能真正在如今激烈的市场上站稳脚跟。这会需要一个长期的磨合过程。

此外，安踏与李宁的收入构成都已经转向服装销售为主，但特步鞋类产品收入占比超过六成，而新引进的几个品牌也多为鞋类。因此，在步入高速增长的道路之后，产品种类的多元化不足，也可能也会造成后续增长的乏力。

在后奥运十年里，中国运动品牌的版图已经初现规模，安踏、李宁、特步、361°、匹克等品牌已经脱颖而出，跑在了国产品牌的前列。

不过，这段时间里，运动品牌更多的还是尝到了消费市场爆发的红利，并非国产品牌挑战国际品牌取得的成功——耐克在大中华区连续19个季度实现双位数增长，阿迪2018财报也宣布大中华区增长高达23%——国际品牌依然在市场上具备足够的话语权。

因此，当这10年过去，跑在中国品牌最前面的安踏，不仅将目光投向了国际市场，也在今年喊出了“创业新十年”的口号，希望成为“受人尊重的世界级多品牌体育用品集团”，开始正式在升维舞台上攻城略地。

同样，对于特步而言，看齐安踏迈出国际化脚步的他们，同样也踏上了星辰大海的寻梦之旅。在如今白热化的市场竞争里，他们能否复制安踏的成功，甚至实现弯道超车，目前还是个未知数，但特步已经出发了。

我们祝福所有出海的中国船队，希望他们可以在国际舞台上攻城略地，而当满载而归之时，可以更多的反哺与国内运动市场与方兴未艾的体育产业，带领整个行业朝着“体育消费”的繁荣绿洲前行。

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