刚需趁早买！劝了这么多次怎么就是不听？

前几天，厦门又出了地王。

这是导火索。

而地王的诞生，往往都是有前奏的，之于2018年的厦门，年后的厦门市场被二手房点燃，一路传导新房，用当地媒体大V的话来说：“行情仿佛回到了2017年；一手房市场将迎来2017年4月以来最好的行情。”

于是，就有人跑过来留言抖机灵。

短短一句留言中竟有三个要点：

第一：不让刚需买。

第二：厦门今年大涨。

第三：对厦门的误判是完全错误。

我们一条一条来说。

一.我们什么时候说不让刚需买？

其实在看到留言时，我们的第一反应是去翻阅过往我们所有写过的文章，包括但不仅限于厦门稿件，因为之于整个房地产以及房媒行业，“刚需趁早买” 基本已经达成共识。

显然我们并没有，也不应该会犯这样的错。

但从这样一条留言中，也暴露出一个问题，仍然有许许多多人不理解“刚需趁早买”到底是什么样的逻辑。

厦门都是辅料，刚需趁早买的逻辑，才是我此次文章的主料和重点。

何为刚需？广义来讲叫刚性需求，也就是是指在商品供求关系中受价格影响较小的需求。

而狭义来讲就是没有房，我必须买房我要结婚我要自住。

那投资客就不一样，投资是基于一定成本的投入来获取收益率，他没有使用需求。他的目的在于投资，如果没有获得收益那就是失败的投资，并且普遍而言风险越高收益率相对越大。

假设，某城市一套三房售价200W元，刚需刚好买的起，买了。

一两年后房价上涨到300万，皆大欢喜。

如果因为观望没有买呢？首付从60万变成了90万，整整多了30万，并且月供多了近4000。

但如果相反降了40万，房子售价160万，刚需亏了多少呢？首付比降价后买的人多付了10来万，月供多了一两千。

但即便是跌了，你买的早交房早，多住了一两年，这些时间成本人生成本折算出来，怕是也没有账面上那么大。

更何况，放在中国房地产长河里来看，等价格翻了一倍两倍的时候，前边账面亏的这三四十万，可能因为买的早，楼层楼位好，在二手房出售的时候，加倍赚回来。

更何况，赌降价赌输了你可能就买不起，赌赢了也省不了几个钱，更何况赌涨赌对的概率远高于赌降价。

拿一个即便跌了长线也相差无几的心态，来赌一个大概率的涨幅，这才是真正自住客户刚需客户最应该有的购房逻辑。

所以我们一直强调的是：“刚需趁早买”，不仅仅是当初的厦门，同时适用于国内大多数城市。

二.厦门今年大涨？

第二个问题，是厦门涨幅 的问题。

厦门是这几年国内房地产极其活跃的城市之一，有独特的海边城市光环，也有相对重要的政治地位，显然，厦门是有炒作点的。

于是，我们看到两年之前的厦门楼市，如同洪水猛兽，管他一二三四，涨就完了。

但风口来了，什么都能上天，风口去了，摔得最惨的一定是凭着风飞高的那些。

整个2018年，有的城市坚挺，有的城市逆势上涨，有的城市微跌，但房价跌破楼面价卖，基本只有厦门了。

所以，在整个市场回暖的那一刻，厦门回暖没有什么意外，更不必解读为大涨。

厦门今天涨起来的，都是去年跌下去的。

更何况，很多之前我们考察过的高地价楼盘，从当下的数据看，仍然是没有利润甚至是赔钱出货。

三.对厦门的判断是否有错？

去年10月，我们去厦门考察，然后出了文章，一万多的阅读量在当时可以算是爆文。当时我们是看厦门长线有问题，时至今日，这个观点不会变化，也没有变化。

对于厦门而言，基本面不足以支撑，但正府要财政，开发商要生存，赌徒思维不可有，但对于他们来说，不得不有。

在有炒作点的城市，之于开发商而言，只要赌自己的销售周期能卖掉房子赚到钱就是了，交付入伙之后，无论房子涨跌和开发商一毛钱关系都没有。

而之于老百姓而言，赌徒思维是需要慎之又慎的。

刚需，你需要的是住房，无论这个城市长线短线有没有问题，你住的属性决定了你必须要买，不存在赌博，而对于投资而言，稳健收益决定一切。

所有的预判，都是基于自己的认知，所以没有谁一定错也没有谁一定对，你可以相信基于你短线的思维认为这个城市确实涨了，我也同样可以。

以城市的基本面和国内的城市纵向对比来看，这样的城市，长线来看，房价相对本就不健康的国内房价来说，更不健康，甚至是危险。犹如当年的杭州温州。

更何况，之于2017年而言，2018年的厦门本就是至暗的。

只是，不少人，好了伤疤忘了疼。

有人认可有人不解，只能证明维度不同，看到的东西不同。站在厦门看厦门，站在福建看厦门，站在中国看厦门，你看到的东西会截然不同。

四.结

上周去了珠海，对于珠海这个城市，不过多赘述，大多数人可能都去旅游过。

之于这样一个气候相对厦门更好的海滨城市，它的价格是多少呢？

一线海景江景房不足4万，不论是新区还是老城区。

珠海和厦门在整个中国而言都及其相似，经济特区、滨海城市、政治地缘、领导青睐。

而他背靠着粤港澳大湾区，港珠澳大桥，书记极力打造的横琴自贸区。

当下的珠海的楼市也和厦门去年年底极其相似，疯狂土拍地王后的压抑，接着就是当下回暖后的复苏。

“刚需趁早买”不仅仅是说给厦门、珠海这样的城市，也说给所有五线以上的城市。

另外，本周起我们也会陆续发表珠海调研文章，敬请期待。