建信人寿转型“阵痛”：保费连降两年 去年退保金翻番

“银行系”险企一度凭借得天独厚的银行客户资源及渠道优势，在寿险市场占据一方。如今，银保退潮后，寿险如何转型成了一道难关。根据建信人寿年报，公司去年实现保险业务收入252.9亿元，同比下降15%，已经是连续第二年下滑。此外，公司2018年退保金大增超过一倍，为279.4亿元，上年同期为134.67亿元，偿付能力也不断下降。

对于流动性风险，建信人寿在年报中表示：“公司提前预判，积极调拨资金，及时化解2018年集中退保带来的流动性压力，未发生流动性风险事件。”今年1月21日，中国银保监会批复了建设银行(601939)向建信人寿增资的请示，同意建设银行向建信人寿增资30.6亿元。

面临集中退保压力

银保监会公布的数据显示，建信人寿2018年原保费收入为249.07亿元，而其2016年、2017年原保费收入分别为461.17亿元、295.44亿元。保费收入已连续两年下滑。

此外，代表万能险的保户投资款新增交费为167.5亿元，同比增长31.8%，增幅较2017年的103.81%大幅收窄。

从年报来看，2018年，建信人寿实现保险业务收入252.9亿元，同比下降15%，为连续第二年下滑。在业务增长疲弱的同时，退保金的大幅增长值得关注。

《每日经济新闻(博客,)》记者注意到，年报显示，公司去年退保金279.4亿元，较上年同期的134.67亿元增长了107%。具体到产品层面，在此前获取大量保费收入的同时，银保渠道销售的年金险、两全险在2018年也面临退保压力。

从2018年保费收入居前5位的保险产品经营情况来看，在原保费收入贡献最高的金富跃3号两全保险（分红型）实现保费收入109.6亿元，退保金1.47亿元，该产品的主要销售渠道为银保、个险、高端。

而银保渠道销售最多的万能险退保金则更为显著，保户投资款贡献最好的三款产品中，聚富6号年金保险（万能型）、惠赢1号两全保险（万能型）去年分别实现保费收入128.18亿元、35.69亿元，退保金分别为1.13亿元、0.12亿元，龙耀新无双养老年金保险（万能型）退保金为6.03亿元，去年实现保费收入1.49亿元。

《每日经济新闻》记者注意到，龙耀新无双养老年金保险（万能型）为公司2017年销售最好的保险产品，去年实现保费收入117.2亿元。金富跃3号两全保险（分红型）在2017年销售排名中位列第二，去年实现保费收入82.2亿元。

不过，由于未进入2018年销售前五，建信人寿最近几年的畅销产品，如金富跃年金保险、金富跃2号养老年金保险、龙生福瑞2号两全保险（分红型）的退保数据并未披露。

对于集中退保下的流动性风险，建信人寿在年报中表示：“公司提前预判，积极调拨资金，及时化解2018年集中退保带来的流动性压力，未发生流动性风险事件。”

业务转型经历短期“阵痛”

建信人寿成立于1998年10月，前身是太平洋安泰人寿，因股权变更，2011年更名为建信人寿，目前注册资本金45亿元。

2013年建信人寿实现规模保费111.58亿元，在人身险公司中的市场份额是0.8%，在“银行系”寿险险企中的排名仅次于中邮人寿。2014年，“银行系”寿险险企保费规模开始快速增长，建信人寿规模保费同比增长60%至178.57亿元。到了2015年，建信人寿全年增长118%至389.4亿元，市场份额上升至1.6%，规模超过中邮人寿成为“银行系”寿险险企中的老大。

彼时，寿险公司多以规模发展为导向，包括建信人寿在内的“银行系”险企优势凸显，依靠投资型业务带动公司规模增长迅猛。

2015年，建信人寿原保险保费收入205.27亿元，同比增长29.19%；保户投资款及新增交费110.14亿元，同比增长466.57%。此后，建信人寿规模保费增长明显放缓。直到2017年，建信人寿原保险保费收入同比下滑35.9%，带动规模保费同比下滑26.42%至422.7亿元。

在建信人寿看来，规模保费的下降在预期之内。公司相关负责人此前对《每日经济新闻》记者称：“自2016年起，建信人寿进入发展的第二阶段，主推价值型产品，提升公司价值。随着规模型业务向价值型业务迁移，保费规模往往会经历短期‘阵痛’。这也是保险公司制定转型战略时已有预期的情况。”

不过，建信人寿的盈利能力一直处于“银行系”险企中的较好水平。公司净利润从2011年的0.3亿元稳步增长至2014年的1.7亿元。2015年迎来盈利小高峰，当年实现净利润4.1亿元。2018年，建信人寿实现净利润6.15亿元。