万兴科技吴太兵：挖掘长久用户价值 发力智能家居领域

万兴科技董事长 吴太兵

万兴科技物联网家居安全测试实验室

从创业企业到上市公司，万兴科技走过了十几年的历程。

这家诞生于深圳的软件企业，依托数字化创意解决方案Filmora（国内版本：万兴神剪手）、办公效率解决方案PDFelement等软件产品在海外闯出一片天地。2018年初，万兴科技在深交所敲钟，成为A股为数不多的以消费类软件出口为主营业务的企业。

“IPO是企业成长过程中的里程碑，不是终点，面向全球市场，我们还有很多事情要做，有很多机会要去把握。”登陆创业板1年后，万兴科技董事长吴太兵再度提起这一话题时说道。

日前,上海证券报记者走进万兴科技，听董事长吴太兵讲述公司在智能家居领域的规划以及应对市场竞争的策略。

着力开拓国内市场

“2018年业绩完全在公司整体规划范围内，保持了公司上市之前三年的业绩增速。”采访一开始，吴太兵便对上证报记者说。2018年，万兴科技实现营业收入5.46亿元，同比增长16.91%；归属于上市公司股东的净利润为8266.8万元，同比增长20.51%。

这是万兴科技上市后的第一份年度业绩。2018年，万兴科技还提出“主攻视频、SaaS升级、运营驱动、回归中国”的发展策略。其中，“回归中国”一词在2018年年报中被反复提及。

故事还要从16年前说起。2003年，程序员出身的吴太兵从照片刻录软件中发现商机，成立了万兴科技，专注于消费类软件开发及销售。吴太兵回忆，当时国内消费软件市场存在版权保护缺位、盗版等问题，相较之下，海外消费软件市场则成熟得多。多种因素叠加，万兴科技选择从海外市场起家。

经过多年发展，万兴科技的产品畅销全球200个国家及地区，积累了数以亿计、遍及全球的用户。同时，公司的消费类软件产品也从最初的数码影像类软件，拓展到涵盖数字化创意、数据管理、办公效率等多个领域。

吴太兵坦言：“万兴的梦想是成为‘全球领先的智慧科技企业’。但我们纵观成功的全球化企业，它们不可缺失的一点就是做好本土化市场。”以登陆资本市场为契机，万兴科技以万兴神剪手、PDFelement两款产品切入国内市场，并利用微信小程序、淘宝店铺等渠道进行运营推广及合作。

2018年，万兴科技国内市场的收入为3198.6万元，较2017年同期增长133.02%。据公司2018年年报，经过持续本地化运营，万兴神剪手国内注册用户已达150万。

独辟蹊径错位竞争

以万兴神剪手面对的市场为例，既有抖音、美拍等自带视频编辑功能的短视频综合平台，又有VUE、一闪等手机视频编辑软件。对于这一竞争局面，吴太兵早有对策：“我们会通过商业模式的创新来错开与对手的竞争。”

吴太兵进一步解释，以前万兴科技的产品刚进入海外市场时，也有很多竞争对手，但他们的销售方式还是以线下渠道为主，而万兴独辟蹊径选择了线上销售。“我们的用户群、销售渠道、营销方式和对手完全不一样。”

近年来，万兴科技结合前沿软件市场趋势，进行SaaS（软件即服务）模式探索，全面推动产品由传统的License（注册码）销售模式向平台化、服务化、用户运营转型，挖掘长久用户价值。“现在软件的运行不需要发生在本地而是在云端，并且网络速度、软件形态的变化也支持企业在云端提供服务。”吴太兵说。

以万兴神剪手为例，该产品在2018年完成从License向SaaS订阅全面转型。与传统的License模式的一次性付费不同，SaaS模式是持续付费。万兴科技在年报中提到，通过精细化的用户运营和产品升级，万兴神剪手续费率、续费订单销售额占比持续提升。

除商业模式创新之外，全球化布局以及注重研发也是吴太兵应对行业竞争的“法宝”。“消费类软件具有市场热点频出、产品更新换代快等特点，这要求研发团队、营销团队甚至整个公司必须能快速根据市场反馈作出调整。我们会整合全球的资源去面对全球的市场，实现跨地域的高效协同。”

据吴太兵介绍，万兴科技的客服、研发、运营等部门都是跨地域分布，团队可以充分利用时差，完成开发需求以及对接用户的反馈。与此同时，公司会针对不同地区的人才优势来进行团队布局，如在加拿大布局设计团队等。

2018年，万兴科技的研发投入占营业收入比例分别为17.85%，研发人员数量占比46.28%。对于公司未来在研发投入方面的计划，吴太兵表示，加大研发投入的基本方向不会改变。“未来研发投入占比至少不会低于目前的比例。”

探索IT产业发展新方向

在公布2018年年报的同时，万兴科技预计一季度营业收入同比增长25%至40%，归属于上市公司股东的净利润同比增长4.33%至19.23%。“公司原有业务的增长空间仍然很大，预计今年仍会有20%至30%的增长。”吴太兵告诉记者。

作为近几年拓展的新业务，万兴科技的智能家居板块颇受市场关注。从软件开发与销售“跨进”硬件行业，不少投资者对万兴科技此举感到不解。吴太兵解释，物联网家居安全最核心的产品是视频类产品。“这与万兴的视频软件底层技术是相通的，我们的视频传输技术、人脸识别技术都可以应用在智能家居领域。”

同时，这一战略选择亦是基于吴太兵对智能家居领域的看好。“中国的家装市场空间大，用户对智能家居产品的需求以及接受度也较大。”吴太兵说，现在软件形态正在发生变化，嵌入式软件、智能化软件甚至是软硬件结合的解决方案有非常大的发展机会。

2019年，万兴科技将把智能家居产品推向海外市场，以提升产品的销售量。公司特地建立了智能硬件跨境电商平台。“销量增长将增强公司对上游供应链的议价能力，并且能分摊产品的研发成本。”吴太兵告诉记者，2019年万兴科技对于智能家居的要求是不谈理想、要务实。

作为软件行业的老兵，吴太兵认为，无论是回归中国，还是布局智能家居领域，都是万兴科技基于对全球范围内IT产业发展趋势作出的战略决策，是公司基于企业长远发展的选择。

“任何企业的发展都会有短期、中期和长期的战略。我们要做的是在短期、中期、长期战略之间取得完美的平衡，这才是对企业最负责任的态度。”吴太兵说。