招商仁和人寿2018年亏损扩至4亿 银代渠道贡献原保费超80%

昨日，招商局仁和人寿保险股份有限公司(以下简称“招商仁和人寿”)公布2018年度报告。报告显示，招商仁和人寿2018年净亏损扩大至4.1亿元。

公开资料显示，招商仁和人寿成立于2017年7月4日，目前注册资本为50亿元。自成立至2017年末，招商仁和人寿净亏损1.4亿元。时至2018年，招商仁和人寿净亏损程度进一步加大。

从年报中可知，较去年同期，2018年招商仁和人寿保险业务收入、投资收益、其他收益等项目均有一定程度的增长。其中，保险业务收入同比增长643.1%；投资收益同比增长188.9%。

在业务快速增长的同时，招商仁和人寿2018年的手续费及佣金支出、退保金、赔付支出、业务及管理费用等也呈现成倍增长态势。

同时，由于业务发展及净资产减少的影响，招商仁和人寿2018年底的综合偿付能力充足率由去年同期的1846%迅速降低至453%。

值得注意的是，从招商仁和人寿2018年原保费收入居前5位的保险产品信息中可知，位居前4位的保险产品的主要销售渠道均来自银行代理渠道，所录得的原保费收入累计为16.7亿元。

据中国银保监会数据统计，2018年招商仁和人寿实现规模保费29.5亿元。其中，原保费收入20.7亿元，保户投资款新增交费8.8亿元。

由此可知，2018年招商仁和人寿依靠银行代理渠道贡献原保费收入的比例高达80.9%。此外，招商仁和人寿2018年另有2款万能型保险产品的销售也涉及银行代理渠道。

针对银行代理渠道保费占比的问题，招商仁和人寿相关负责人对中国网财经记者表示，对于一家刚复业的新公司，当前公司银保渠道保费占比属于正常情况，符合新公司的实情。在银行渠道中，期缴保费逐年增长，2018年较2017年环比增长293%，2019年1季度同比增长349%。

另据以上相关负责人介绍，目前招商仁和人寿主要的销售渠道有银保、个险、法人、创新(互联网)四个渠道。以“银保为突破，个险为根基，创新为特色”的业务发展格局初具雏形。其中，创新业务以协同联动、整合股东资源的经营思路，重点与中国移动、中航信和其他战略平台等开展业务合作；而法人业务则以员工福利为基础。