九州通发力中药全产业链 以渠道为基础打造核心竞争力

“‘渠道为王’是发展中药业务板块的基础，而打造九信中药的品牌实力，将与公司良好的渠道相得益彰。”九州通(600998)集团九信中药有限公司总经理朱志国于近日在接受《证券日报》记者采访时说。

日前，九州通旗下中药板块“九信”品牌正式揭幕，这意味着九州通未来将着力打造中药板块，旗下中药领域的全新品牌“九信”将作为重要的战略板块布局。

朱志国表示：“公司中药板块的发展逻辑很清晰，以前卖别人的中药材和中药饮片，会出现质量问题，现在公司通过渠道，卖自己研发的中药，打造属于九州通自己的中药品牌。从商业出发，公司向上延伸到前端的工业研发，向下延伸到终端医馆做服务，做好了全产业链布局，树立一个‘九信’品牌，让老百姓(603883)放心。”

行业研究分析指出，中药行业集中度差，中药药材和饮片质量参差不齐，中药材及饮片市场由于高度碎片化，且以中小厂商为主，产品质量参差不齐，标准不一。行业野蛮生长的过程中，对中药材及饮片进行染色、增重甚至掺假的种种质量问题屡被曝光。自2008年起，我国对中药饮片生产过程实施GMP管理，标志着数千年来以农副产品形态存在中药材及饮片开始过渡到工业产品形态的巨大转变。同时，2017年以来，愈发收紧的政策监管表明了国家的态度，今后的中药饮片市场将更加规范，难以达到标准的小型厂商会逐步被清理出市场，市场整体集中度及大型的中药材生产企业的市场占有率也将逐步提升。

据了解，早在2000年，九州通就成立了中药部，而中药全产业链的打造开启于医药商业。随着第一家饮片厂、第一家中药公司、中药材电商公司、中药研究院，以及第一家中药医馆“九州上医”终端馆的相继成立，九州通立足中医药大健康产业，在中药研发、药材服务、中药工业、中药商业、中医药服务、中药电商的中药全产业链逐步形成。

2016年，中药业务为九州通贡献了收入21.28亿元，同比增长11.87%；2017年，中药材及中药饮片业务实现销售收入28.18亿元、同比增长32.42%；2018年前三季度，中药材、中药饮片收入为24.22亿元，同比增长14.13%。

“中药板块发展的核心是打造‘三强’战略，强品牌、强产品、强营销。”朱志国表示，强品牌，是打造一个让老百姓放心的重要品牌；强产品，即是聚焦精品，做百姓接受程度最高的药食同源、抓方调剂的滋补保健的大健康产品，且对源头药材追溯检验，质量严格评控；强营销即依托渠道，组建终端营销团队，加强自产与代理产品的终端营销。

九州通在中药领域已经深耕多年，目前已拥有1个药用植物工程研究中心，1个中药饮片炮制工程中心，6个标准煎药服务中心，7个中药饮片GMP生产企业，9个中药材道地产区公司，8个中药材GAP种植基地，覆盖全国90%的行政区域的70多个中药GSP营销机构，经营品种1万多个，覆盖8万多家下游客户。

在研发进展方面，公司申请并取得自动化收膏夹层锅、粉碎超声波过筛一体机、用于中药房配方的设备组合等实用新型专利，已开发包括粉剂系列、普通饮片、精制饮片、药食同源、参茸贵细等在内的多种类别系列产品。

在渠道方面，为快速打造公司中药材电商交易平台及物流体系，公司已陆续在道地产区或集散地成立了九州通亳州、九州通安国、九州通渭源和九州通成都等13家中药材电商公司，加快拓展公司中药材电商业务。而在中药终端的布局上，湖北省内已有五家九州上医馆，目前大部分已实现盈利。

朱志国向记者表示：“公司的中药板块被给予厚望，商业是我们的基础和平台，而未来更有潜力的是工业板块。工业不是独立存在的，依托渠道，中药原材料、技术要赋能。‘渠道为王’同时做好产品与服务，由此提升此战略业务对集团利润的贡献度。”