瑞士再保险三度调整中国市场定位 正加大战略投入

随着中国转型升级以及扩大开放，外资机构正在重新评估对中国市场的战略定位。全球再保险巨头瑞士再保险（瑞再）就是其中一家。

过去十多年来，瑞再集团对中国市场的定位经历过变化，从较早的“新兴市场”，到约5年前定位的“高增长市场”，到现在，最新定位成“重要的战略市场”。

瑞再中国总裁陈东辉近日介绍，瑞再集团对中国市场做了重新定位，认为中国是“重要的战略市场”。基于集团从上到下的共识，瑞再在加大对中国的战略投入。未来，瑞再这一再保机构之于直保公司的角色，也将发生变化。

最新定位基于两大背景

陈东辉介绍，瑞再对中国市场的最新定位，基于两个背景：一是中国保险行业的增长前景。瑞再研究院近期发布的sigma报告指出，中国和亚洲新兴市场依然是保险业增长的引擎，中国极有可能在2030年代中期成为全球最大的保险市场。“预期中国市场有强劲增长的前景，重要的战略市场这个定位就有很好的基础。”

第二个背景是中国正在推进扩大开放的政策，为包括瑞再在内的外资保险主体，提供了一个非常好的窗口期。去年，我国宣布了金融业开放12条措施，涉及银行、证券、基金、保险等领域。

陈东辉表示，对应中国市场最新定位，瑞再集团高层已在多个场合表示要加大对中国投入，比如将瑞再全球最优秀的资源集中投到中国市场，进行战略性投入。

加大投入听起来是一个大概念，但要投到什么地方？陈东辉说，投入有具体的落点，这要从瑞再的定位、业务聚焦点的变化说起。

传统上，再保险人作为直接保险公司（直保公司）的保险，所做业务是帮助直保公司解决风险分散问题和提供承保能力支持，属于外部的服务提供商。现在，瑞再的角色目标是直保公司共同开发解决方案的合作伙伴，成为直保公司全产业链中内部的参与者，“从直保公司的外部逐渐走到直保公司的内部去”。

“我们希望能够跟直保公司走得更紧，直保业务链条中任何一环有需求了，我们就出现并带来价值。而不是说每年年底续转的时候，他们来找我一次，我们把合约续转了，我们的任务就结束了。”陈东辉说。这样，再保充分发挥自身汇集行业数据、专业技术和业务经验的优势，一方面帮助直保公司业务做得更好，另一方面也能更深地植根到行业中，分享未来中国保险行业高速增长。

风险认知是核心竞争力

陈东辉表示，瑞再对中国市场的最新定位以及自身要做的角色转变，要求其在“解决方案”方面步子能够迈得更大、进展的速度能更快一点，这也是加大投入的具体所在。

“在给直保公司提供的解决方案中，我们的价值就体现在能够看到直保公司不一定看得到的风险洞察。”他表示，对风险的认知是再保真正核心的竞争力，所有的解决方案都基于此，因此在中国加大投入就是投入到解决方案中，更基础的是要投入到研发，以对各种主要风险能够有最领先的认知。

他进一步称，瑞再已有150年历史，对传统的风险可以说心里非常有底，比如对巨灾等自然灾害有多年的数据，已经掌握了规律，能够把它转化成很好的保险产品或者风险解决方案。但是对于国内日新月异的一些新的风险池和对应的产品研发，瑞再还需要加大投入力量。

陈东辉称，未来两到三年，瑞再在中国研发方面的投入可能会让外界惊艳，其会逐步加大跟高校、直保公司的合作，不仅解决行业具体问题，也会对一些基础性问题给出解决方案。