重振国寿开局 董事长王滨强调“做自己”

2018年净利下滑六成，让“重振国寿”的开局之年蒙上阴影。

3月28日，在国寿股份（601628.SH/02628.HK／LFC.NYSE）2018年度业绩发布会现场，时代周报记者对国寿该如何推进市场化改革提出疑虑，中国人寿集团党委书记、董事长、国寿股份董事长王滨微笑着积极回应：“你们对我不都有考核吗？”

王滨告诉时代周报记者：“中国人寿虽然是央企，但毕竟是在市场打拼的企业，肯定得向市场化改革迈进，肯定会进一步加大考核力度，采取干部能上能下、人员能进能出等举措。”

重振国寿 发力大中城市

在业绩发布会上，国寿股份总裁苏恒轩强调，要实现中国人寿的高质量发展、要实现重振国寿的目标，必须顺应时代的要求和呼声，进行市场化体制改革。苏恒轩坦承，尽管长期以来在这方面进行了探索，但国寿股份迈的步子总的来说还是慢了一点。

苏恒轩介绍，市场化改革的具体措施包括：重构组织架构体系；构建市场化机构的管理体系；按照市场化的要求，实现分级分类管理，在薪酬、考核、用工等方面进行市场化改革；紧紧围绕根据资源的贡献度，形成合理的资源配置机制。

去年9月，苏恒轩接棒国寿股份总裁。苏恒轩掌舵国寿股份，早有端倪。2018年，他的职务多次调整，先由国寿养老总裁升任国寿集团副总裁，后又获批出任国寿股份董事。

2003―2015年期间，苏恒轩先后担任个险销售部总经理、总裁助理、副总裁，主要分管个险。而这一期间，正是国寿股份与平安人寿竞争白热化阶段。

在对国寿管理人员考核的指标中，利润和新业务价值这两个指标最为重要。国寿股份副总裁、财务负责人赵鹏在回答分析师提问时表示，考核具体目标数字不便公布，但利润指标有绝对数，同时，净资产收益率（ROE）要有市场竞争力；利润的考核占比为40%，新业务价值的考核占比为30%。

国寿股份的优势在三四线城市，在大中城市却是短板，重振国寿的要点之一便是在大中城市振兴。2018年各地保监局不完全数据显示，平安在北京、天津、上海、深圳、厦门、青岛、宁波等地稳居老大地位。

苏恒轩透露，国寿股份最近已迈出了一些实质性步伐，对大中城市中排名末位中的三位已经进行了淘汰。

赵鹏告诉时代周报记者，所涉大中城市，主要是个险业务和队伍发展不理想，市场对标和系统内排名都落后。国寿股份副总裁徐海峰对时代周报记者补充表示：“我们有一个综合考核办法。”

针对时代周报记者提到的对标平安重振国寿，王滨立即反驳，“没有，我们就做自己”。但据时代周报记者了解，国寿股份对各省公司考核增加对标平安，而且是以寿险一家对标平安人寿、平安健康和平安养老。

国寿股份副总裁、总精算师兼董事会秘书利明光告诉时代周报记者，提振大中城市正在从各个方面进行，不是像原来简单地提口号。

赵鹏在回答分析师提问时坦言，国寿正在制定大中城市的三年发展规划，但大中城市落后不是一两年，要重回市场应有的位置也需要时间，但关键包括人才队伍、体制机制等。

赵鹏指出，大中城市与县域有不同的特点，大中城市落后在核心城区，包括机构网点的设置等，比如整个广州点不少，但核心城区点比较少，所以下一步要加大核心城区的配备，从方方面面朝大中城市倾斜，希望未来三年会有大的变化。

资产配置把握大波段

赵鹏是国寿股份首位“70后”高管，今年3月升任副总裁，分管银保、团险和健康险部门。3月27日晚，国寿股份公告，董事会决定提名赵鹏担任公司财务负责人，赵鹏这一任职资格尚待银保监会核准。

由于国寿股份去年权益类投资浮亏严重，担任过国寿集团财务部总经理的赵鹏被寄予厚望。

2018年年报显示，国寿股份当年实现保费收入5358.26亿元，同比增长4.7%，市场份额20.4%，仍居第一，较2017年底提升0.7%。

不过，在2018年受权益市场整体震荡下行影响，国寿股份总投资收益率为3.28%，2017年收益率为5.16%；归属母公司股东的净利润113.95亿元，同比下降64.7%。

王滨在业绩发布上会表示，“业务和效益我们双重视。业务没有发展到一定的规模，国寿走不到今天；但是如果没有好的效益，国寿没有明天”。

受到市场广泛关注的投资端，由于国寿股份还执行旧的会计准则，未执行IFRS9，权益类投资收益损益主要从两项会计项目体现：以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融资产，以及可供出售金融资产。2018年年报显示，国寿股份公允价值变动损益为-81.48亿元，而2017年为38.69亿元；2018年可供出售金融资产已计提减值金额由股权型投资所致，为-44.17亿元，2017年为-18.45亿元。

赵鹏告诉时代周报记者：“现在投资大部分委托给内部的资管公司，还有外部的境内外机构，下一步会加强对委托人的管理。在市场有机会的时候实现收益，在市场估值低点的时候加大结构调整，清除不符合投资策略的股票，加强高股息股票的配置，特别是适用未来新会计准则要求的股票，降低权益类资产的波动对利润的影响。”

“总体还是长期价值投资，但仓位会更加灵活，现在仓位就10%，受股市影响大，未来仓位可高一点也可低一点。另外，投资架构今年会加大市场化改革。”赵鹏补充表示。

苏恒轩在业绩会上对2019年投资策略提到：加强资产配置统筹管理，把握大趋势、大波段、大环境。在固定投资方面，做好基础配置，发挥稳定起作用；强化业绩考核，完善绩效评价体系。