“互联网+”正在改变欧洲 主流拍卖行运作方式

在欧洲，艺术品交易不断创造纪录，这些屡屡登上头条新闻的交易背后，隐藏着欧洲大陆艺术品拍卖领域正在发生的、不太引人注目却影响深远的技术动荡。日前，外国媒体对欧洲10家拍卖行进行调查后发现，在线拍卖已经成为欧洲主流拍卖行扩大客户群的关键。

提及艺术品在线拍卖，不少人会首先想到the-saleroom.com、Invaluable、Liveauctioneers等在线拍卖平台。随着艺术品在线交易需求的不断增加，欧洲拍卖行纷纷试水在线拍卖，被调查的10家拍卖行几乎都涉及或计划引入在线拍卖相关业务。

奥地利维也纳的著名拍卖行多禄泰拍卖行创办于1707年，拍卖范围极为广泛，从汽车到古董到当代艺术品，可谓包罗万象。据统计，该拍卖行每年举办的700场拍卖会中，目前已有70%仅在线上进行，在线拍卖成为该拍卖行未来发展的首要方向。

德国慕尼黑的科特尔艺术拍卖行创办于1954年，拍卖19世纪至今的各种艺术品，以德国艺术品为主。该拍卖行从2007年开始进行在线拍卖，并于2013年创建了自己的在线交易平台，是全球范围内最早推出在线拍卖业务的拍卖行之一。“我们很清楚互联网代表了艺术品拍卖的未来。”科特尔艺术拍卖行首席执行官罗伯特·科特尔表示，“因为物流和拍卖手册等成本的提升，拍卖行无法提供更多的拍卖品，而在线交易恰好可以填补这一空白。”科特尔艺术拍卖行未来还会持续扩大在线交易活动，并于近日宣布推出艺术咨询服务。

艺术品在线拍卖也反映出零售行业在欧洲的发展趋势。欧盟统计局数据显示，欧洲在线购物的人数不断增长，荷兰、英国和瑞典约80%的消费者参与了在线购物。去年，欧洲电子商务销售额超过6000亿欧元，在线购物的特殊性让越来越多的消费者习惯跨境购物，而这一点也适用于拍卖行。

“如果我们还不明白这一趋势将威胁到拍卖行的正常运作方式，那么我们将会成为失败者。”位于丹麦哥本哈根的布鲁恩拉斯玛森拍卖行首席执行官雅各布·杜邦说，布鲁恩拉斯玛森拍卖行是丹麦历史最悠久的拍卖行，专注北欧艺术品拍卖。近年来，在线交易帮助该拍卖行成为北欧拍卖市场的领先者，该公司目前的商品出口额已经超过全部销售额的2/3。“我们已经从丹麦的拍卖行转变为全球的拍卖行。”雅各布·杜邦说。

与线下拍卖不同，仅在线上交易的产品往往更倾向于低端市场，希望以此吸引那些不会到现场参与拍卖活动的客户。瑞士苏黎世著名拍卖行科勒拍卖行拥有自己的在线拍卖平台，线上拍卖产品多为葡萄酒、时尚产品等。布鲁恩拉斯玛森拍卖行也在其线上平台推出丹麦设计师家具、邮票、红酒、硬币等商品，同时致力于改善服务，提升线上顾客消费的便利度。专注于波兰艺术品和古董的波兰华沙乌尼昆拍卖行希望开发波兰设计和漫画领域的市场，进一步扩大其国际客户的范围，并在今年推出了一款新的在线竞标应用程序，计划年内开始在线拍卖业务，其在线拍卖商品也集中在低端商品领域。

虽然有少数拍卖行对是否引入在线拍卖业务犹豫不决，但也坚决加入了“互联网+”的队伍。法国巴黎艾德拍卖行相关负责人表示，现场拍卖仍是该拍卖行的核心业务，但也计划在今年推出一个新的在线拍卖平台。瑞士伯尔尼的科恩菲尔德拍卖行今年正在开发具有在线拍卖功能的全新网站，希望在保持低成本的同时适当引入数字技术。但他们认为，低端产品在在线拍卖中具有更大潜力，而该拍卖行却一直致力于高端艺术品的拍卖活动，这也是他们对在线拍卖持迟疑态度的主要原因。德国柏林的维拉格里斯巴赫拍卖行目前尚未推出在线拍卖，该拍卖行发言人莎拉·巴斯库尔表示：“我们不断在思考这个问题，这是一个发展模式的问题，我们需要首先确保在线拍卖能够成为现场拍卖真正有力的补充，并能为我们吸引到新客户。”

本报记者 宋佳烜 编译