三大核心板块全线增长 广誉远年报“药效”显著

在“传统中药+精品中药+养生酒”三大核心板块全面发力下，广誉远(600771)今日交出一份“药效”十足的2018年成绩单。年报显示，2018年，公司实现营业收入16.19亿元，同比增长38.51%，实现净利润3.74亿元，同比增长57.98%。

2018年，广誉远不断加强医学、商务、KA内外部优势资源整合，进一步完善市场布局和营销体系建设，使得传统中药实现销售12.81亿元，同比增长34.83%。截至报告期末，公司产品已覆盖全国连锁门店近15万家，其中管理终端近40000家。

同时，报告期内，公司加快精品中药渠道转型升级，促进全国精品门店向客户体验中心、健康管理中心、精细化服务中心转变，持续优化社群活动和服务品质。2018年度，精品中药实现销售2.13亿元，同比增长52.93%。

在养生酒业务方面，公司坚定以“餐饮为核心，商超、药店为两翼”的发展战略，坚持聚焦高端健康酒市场，扎实布局山西、浙江、江苏、广东、福建等成熟市场，创新开发电台、报媒、电视购物、企业团购等零售渠道，加快全国分销渠道和终端网络建设。2018年，养生酒实现销售5255.58万元，同比增长106.49%。

在全力拉动现有产品销量同时，公司继续围绕“高品质中药战略”，以市场需求为导向，加大科研投入力度。2018年，公司累计研发投入6124.13万元，同比增长73.44%。年报显示，公司目前在研项目32个，主要包括定坤丹治疗PCOS的临床系统生物学研究等。

对于应收账款较大的问题，广誉远实际控制人郭家学25日晚接受记者采访称，2016年公司开始面向全国进行品牌推广，在品牌市场导入期必须大规模铺货，以便客户建立对品牌的好感度并实现重复购买。“一家药店平均铺货1万元，就需要十几亿元的底货，而我们企业品牌还在恢复、重塑的过程中，议价能力相对比较弱，只能选择给下游客户一定的账期换取产品的市场导入。”

“2018年，公司基本完成了占领市场的关键环节——终端铺货，终端动销也出现了快速增长，今年将从导入期向成长期过度，应收账款会随着终端动销的快速提升逐步进入合理区间，现金流为负的问题也将得以解决。”郭家学告诉记者。

对于2019年经营计划，广誉远已确定经营目标为，收入20亿元，净利润4.2亿元（该经营目标不代表盈利预测）。