金固股份董事长 详解汽车超人的新零售玩法

2018年8月，金固股份引入战投阿里巴巴，并将汽车后市场（下称“汽后”）业务分拆为平台供应链业务和汽服门店新零售业务两大板块。日前，金固股份董事长孙锋峰在接受上证报记者专访时，首次透露了汽车超人新零售布局的最新进展。

孙锋峰表示，金固股份汽后新零售的核心玩法就是重塑供应链和赋能门店，并且已经和战略股东阿里在业务上形成乘法效应。未来汽后服务将成为公司业务发展的重心，2019年内，汽车超人新零售连锁门店将达到1050家，3年内达到5000家。金固股份的目标是成为汽后服务的水电煤等基础设施的服务平台。

结盟阿里的乘法效应

公开资料显示，金固股份2015年开始涉足汽后业务。2016年，公司曾大规模投入汽后O2O模式。当时的尝试也让孙锋峰明白，汽后新零售不是简单的引流，其根本逻辑在于业务的在线化和数字化重构，这成为促使其引入阿里作为战投的根本原因。

金固股份此前因为科创板概念被爆炒。孙锋峰则表示，公司并不想蹭热点，他认为金固股份真正有价值的业务正是汽后服务板块，而金固股份的目标是成为汽后服务的水电煤等基础设施的服务平台。

2018年8月，金固股份旗下汽车超人联合阿里天猫汽车、康众汽配共同成立合资公司（新康众），金固股份为第二大股东。合资公司将以“天猫车站”为品牌，并作为天猫、淘宝平台指定类目下自营业务及车品配件安装服务的唯一主体。此外，汽修门店新零售业务将继续由上市公司控股（持股80%），阿里通过新康众持股20%，以“汽车超人”为品牌，经营汽后服务的线下新零售门店。

孙锋峰在接受上证报记者专访时坦言，双方对结盟各有诉求，但阿里并不是简单投资，而是作为核心业务来改革。

“不同于传统的纯电商业务，汽后、生鲜等线下的服务都是非常重的，对于门店和供应链的要求非常高。”孙锋峰表示，以汽后为例，基于汽车型号和零件的多样性，汽后供应链存货特别高，对于配送时效要求也非常高。门店以提供服务为基础，要求也更为复杂。这样的行业特色更适合新零售模式的操作。

他告诉记者，阿里结盟金固股份的诉求不仅是参股，更希望通过此轮投资与阿里系新零售的大版图相匹配，因此希望占据比较大的股比，这也是阿里成为新康众第一大股东的主要原因。

在孙锋峰看来，金固股份已经打通了汽后服务的全产业链闭环，而与阿里的战略联合将实现乘法效应。整合至今非常顺利，核心的团队业务的融合已经完成，双方能力高度互补。天猫、淘宝平台的1.4亿车主数据都是天猫车站的潜在客户，也是汽后新零售业务的引流来源，未来在相关业绩数据中也会有所体现。

“未来新康众的定位将是一个平台型公司，也是汽后服务行业的基础设施提供商，而汽车超人门店业务将形成一个全国性的品牌连锁，通过锁定头部优质门店，为平台提供优质服务。”孙锋峰表示。

新零售门店整合提速

在汽车超人门店业务板块，金固股份通过战略投资进行行业整合。昨日，汽车超人与贵州、广西、广东、福建、浙江等多家区域连锁达成意向签约，总签约门店数近300家。此外，公司2018年还先后入股四川精典汽车、云南快易修、苏州名骏百盛等优质区域连锁品牌，以推进智慧新零售门店的规模化扩张。

孙锋峰告诉记者，相关的投资合作还在进行中，目前公司总门店数已经达到近800家，经营面积达到18万平方米，计划在年底前达到1050家。

“公司实际上是在控制门店的扩张速度。”他告诉记者，汽车超人的定位是优质门店连锁品牌，对于门店系统和供应链的绑定有要求，再加上人员培训等，公司愿意为了追求门店质量而放慢速度。

金固股份从2018年10月启动天猫车站认证店项目。据介绍，天猫车站是基于社会化汽车服务门店、具有自建供应链能力和对行业整体把控力的服务认证平台，是金固股份供应链服务能力延伸的“毛细血管”。

虽然认证店的规模和体量可能达不到汽车超人的品牌要求，但作为汽后服务的小微门店，他们也是为天猫、淘宝1.4亿客户提供服务的重要组成部分，可以通过接入金固股份的门店系统和供应链，加入到整个新零售体系中来。

按照计划，5年内，天猫车站认证门店将达到50000家，服务触达绝大多数车主用户。

汽车超人门店目前已覆盖上海、浙江、江苏、安徽、四川、重庆、云南、贵州、广东、广西、福建、山东等十几个省份，全国连锁布局初具规模。按照计划，汽车超人接下来还将持续拓展门店覆盖范围，2019年内，汽车超人新零售连锁门店将达到1050家，3年内达到5000家，打造修配一体的汽后新格局。

公司此前发布的2018年业绩快报显示，2018年实现营业总收入27.20亿元元，比上年同期降低9.68%；营业利润2.64亿元，同比增加639.21%；净利润1.70亿元，同比增长214.82%。增长原因主要是高端制造板块盈利大幅增加、钢制车轮业务净利润持续增长以及汽后业务亏损减少。

孙锋峰表示，未来汽后服务将成公司业务发展的重心，公司有信心发展成相关领域的巨头。

值得注意的是，随着科创板的设立，金固股份旗下EPS环保设备公司也在做相关评估。孙锋峰透露，公司将密切关注上市公司分拆科创板的细则要求，如果符合相关标准，不排除分拆推进科创板上市的可能。