纳尔股份董事长游爱国：用知识武装企业 让创新应对未知

上海纳尔实业股份有限公司（002825）是一家生产背胶、涂层数码喷印新材料的民营企业，公司成立于2002年底，那时主要从事国际贸易相关业务。2005年购地建厂，2006年正式投产，2010年，公司改制成股份制企业，并于2016年11月29日登陆深交所中小板市场。近日，公司董事长游爱国接受证券时报记者采访，畅聊自己的创业经历。

企业上市一波三折

“我们是2002年底成立的，公司的前身是国际贸易，做了3年，90%以上的产品销售海外。做贸易的同时，我们选择了‘贴牌’，为了打出自己的品牌，我们去找工厂货源。但做了3年后发现，国内工厂的产品研发、服务意识、质量与成本控制等方面都存在较大不足。”游爱国介绍公司当年的起步，公司决定自己开厂，2005年底买地，2006年底投产，那是纳尔的第一条生产线，一直到2008年前后，企业的贸易与实业做下来，总体还不错。

2009年，上海纳尔计划上市，上市颇为曲折。2010年4月，公司找到深圳一家券商，因为各种原因，同年10月撤回申请；2013年初正在紧锣密鼓准备第二次IPO申报时，该券商受到证监会处罚而暂停保荐资格，第二次IPO之路夭折；后来又陆续经历过一些IPO政策变化，一直到2014年找到东方花旗证券，上海纳尔最终在2016年11月上市成功。这个IPO一波三折的过程，游爱国觉得也是一种历练。

务农还是打工？

说起自己的成长，游爱国介绍：“小时候，我读书不好，两年高考都没考上。那时候我在江西永修一家集体企业上班，白天在工厂上班，下午还去农田干活，早中晚都在劳动。”1983年实行“分田到户”政策，那时游爱国上初中，帮父母种田，但那时的游爱国就觉得一辈子种田是不会有出路的，于是努力通过成人高考考入杭州一所化工职工大学。当时，老厂长不肯放人，直到1993年，工厂换了一个厂长，新厂长的思想与前任不同，认为工厂效益不好，强留也不是办法，同时也对这个有志气的年轻人另眼相看，就同意游爱国去读书，离开工厂的游爱国已经是车间副主任了。

1996年5月前后，学有所成的游爱国去广州找到一份工作，做广告印材，被分配到沈阳做市场，就是从海外把货物买进来，然后在国内批发出去。市场在这个过程中逐渐发生变化，出现了“由进口向国产”的转变，沈阳是一个价格竞争很充分的地方，当地销售进口产品越来越困难。2000年初，随着公司总部搬迁到上海，上海纺织集团下属一家上市公司与之合作，双方达成投资近2亿元成立合资公司的协议，老板变成小股东，游爱国出任总经理，国企上市公司方面派人出任董事长。但是，在贸易经营与实业工厂筹备过程中，游爱国感觉到国企与民企的体制、文化差异，使得企业经营非常艰辛，原来市场的一些优势荡然无存了。

追求创新应对未知

“国产产品在海外市场应该有机会，把产品好好打磨下，应该能逐步打开局面。中间的差价比较大，市场容量也有前景。但是我不会英语，个人能力在很多方面也有不足，于是我开始大量招募合作伙伴。”游爱国说到当时的场景，当时的那个合资公司团队里陆续走了一些人，有人对我说：“老游，我们跟着你干！”。2002年，游爱国和几个小伙伴创建了上海纳尔的前身。

“因为我只有成人专科文凭，商学院的招生范围比较狭窄，为了做好上海纳尔，2008年开始，我先后考了3次商学院，2009年10月被上海交大安泰经济与管理学院录取，就读工商管理专业，开始了系统化的学习。回顾过去，第一次去杭州读书，是知识改变命运，如今这次学习，则是改变人生追求的再一次洗礼。”游爱国把所学的管理知识，很快就应用在实际工作中，不管能否全面理解，至少初期可以去模仿和实践。这样一来，企业慢慢得到改变，规范的公司治理、营销、企业战略等方面都有了长足进步。到2017年下半年，借助安泰校友圈子，游爱国终于找到了一个职业经理团队来管理企业。

游爱国认为，企业的核心竞争力，不外乎良好的管理能力与先进的技术实力。目前中国企业都在着力改善管理机制，各方面都有不断提升，但与国际同行相比，不少企业的技术竞争力缺乏提升，许多创新仍停留在模仿阶段。有的只是经营模式创新，只用于解决眼前的问题，但很少有“硬技术”的突破。

近年来，纳尔股份在管理上有了明显进步。去年开始投资南通化工项目，一则是产业链的延伸，更重要是通过胶粘剂以及环保数码印花墨水这两个项目，实现技术先进性的突破。游爱国说，去年底纳尔股份整合了国内先进的环保数字印花墨水企业深圳墨库公司，在环保墨水方面有了技术原创团队。再投入大量资金成立研究部门，引进专业技术团队，希望不仅在产品应用端，更要在产品基础科学技术方面提升属于纳尔原创的东西，随时随地应付未知挑战。