卖保险的忽悠客户，会有什么后果？

最近看到几个监管处罚公告，关于保险代理人销售误导的。类似的处罚之前有很多，但一直没细看。这一细看不打紧，看到处罚金额，猫妹感觉整个人都不太好了，真心觉得，罚的也太少太轻了吧，这都多少年了，还按照之前的标准罚，难怪保险代理人顶风作案呢。

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高违法收益、低违法成本

先来看看这三个保险代理人存在的问题：

● 代理人A欺骗投保人，诱导投保人不如实回答回访问题。

● 代理人B欺骗投保人，向投保人夸大解释保险产品收益。

● 代理人C欺骗投保人，一是向投保人夸大解释保单现金价值；二是诱导投保人不如实回答回访问题。

至于是哪家的保险代理人，猫友们也不用太关心了，因为随便去搜搜，哪家公司都有类似的事情，谁也不比谁清白多少。

夸大解释保险产品收益，诱导投保人不如实回答回访问题，这俩问题，讲真，真的是保险代理人在销售中特别常见的误导问题，说顽疾也不为过。

比如“夸大解释保险产品收益”，在销售分红险、万能险的时候，很多代理人给客户用高档利率做演示，至于能不能达到，大概率是没可能的。大谈特谈收益也就罢了，避而不谈各种费用、现金价值、退保损失，就是代理人揣着明白装糊涂了。

甚至有些人用房子类比保险，什么保险一套房，几年变几套房的，房价大家是知道的，连涨了多少年，但保险和房子根本没有可比性，收益差着十万八千里，如果在投保前几年退保，不但拿不到任何收益连本金都不能全拿回来。

也正是因为保险代理人避重就轻、夸大收益，才让很多人掏钱买保险去理财，当发现财越理越少时，很多人碍于退保损失又难以抽身。

这类的案例并不鲜见，有投的少的，几千元、几万元；也有投的多的，几十万甚至几百万。

对于保险代理人来说，靠的就是佣金吃饭，客户投得越多他拿的佣金越多，如果能拉来个几十万、上百万的大客户，那佣金自然是少不了的。比如某保险公司的保险代理人误导一位女士购买超过百万的保险，拿到的佣金（还不算各种业绩达成奖励）就有20多万。

那一旦销售误导行为被监管查实，罚款多少？

猫妹随手查了查，以罚2000元的居多，罚2万元的都跟熊猫一样稀少。

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罚的太少就是纵容误导

目前，监管部门对保险代理人的处罚依据是《保险法》第172条：

个人保险代理人违反本法规定的，由保险监督管理机构给予警告，可以并处二万元以下的罚款；情节严重的，处二万元以上十万元以下的罚款。

最高，也就是罚10万，再加上轻飘飘的一句“警告”。而且在实际处罚中，顶格处罚还少之又少。

马克思曾引用过这样一句话：“资本……为了100%的利润它就敢践踏一切人间法律；有300%的利润它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”

20万的佣金就罚2万，10倍啊！再说又不是件件都能被查，资本为了300%的利润就啥都敢干了，面对着高违法收益、低违法成本的事儿，保险代理人也不傻啊。

而且现在的很多保险代理人真的是干过几票大的就走人了，换个手机号，人都找不到了，连秋后算账的风险都没了。

猫妹觉得，虽然现在保险业正是蓬勃发展期，很多人都萌发了保险意识，但保险公司仍旧没脱离人海战术，一批批的招人，带不来成交量再一批批的换人，考核也是围绕业绩做文章，导致不少保险代理人还是围着佣金打转转。

对于保险代理人的一些行为，你说保险公司不知道吗，未必，猫妹遇到过误导，看不下去了找保险公司的人反映过，得到的回应也无非是“别生气”、“别跟他们一般见识”、“管不了”。

既然保险公司自己管不了，那就只能靠监管爸爸了。如果监管都不严管，那保险代理人岂不更得上天了。

最近一年，监管的处罚雪片一样的飞，猫妹希望，以后对保险代理人的顶格处罚能多点，再多点。