膳食补充剂龙头汤臣倍健2018年全面开花 营收净利润增幅超三成

近日，汤臣倍健（300146，SZ）发布2018年年度报告，报告期内实现营业收入43.51亿元，较去年同期增长39.86%；归属于上市公司股东的净利润10.02亿元，较去年同期增长30.79%。其中，扣非后归母净利润9.14亿元，较去年同期增长41.89%。

为了进一步适应行业变化，汤臣倍健从2016年开始进行业务整合及结构性调整，这份靓丽的成绩单对于汤臣倍健来说意义深远。汤臣倍健相关人士表示，过去一年公司通过主动的经营策略，以及积极的内生发展和外延布局，进一步提高公司价值。与此同时，进一步夯实大单品战略，实施电商品牌化2.0战略等，并取得显著效果，为公司赢得了新的增长机会，开启公司新一轮的增长周期。

主动出击打开业绩增长新格局

对于汤臣倍健而言，2018年取得的业绩意味着公司的大单品战略首战告捷，而这正是公司新一轮增长周期的引擎。

2018年，大单品“健力多”市场表现持续向好，增长势头强劲，实现128.80%的增长，并已在关节护理细分领域占据优势地位。定位于护眼市场的大单品“健视佳”在部分省、市试点。2018年，大单品领跑带动全品类产品不断成长的拉动效应开始逐步凸显，持续提高品牌知名度和渗透率，为公司构建新的价值生态链，为线下渠道增长打开新的空间。

与此同时，电商业务的整合成效也在逐步释放。据悉，汤臣倍健通过发展独立的电商品牌体系，启动以用户为中心的电商数字化系统建设，建立高效的电商研发、推广体系，推行线上线下有区隔的品牌传播和沟通策略，挑起“汤臣倍健”品牌年轻化的大任。2018年，汤臣倍健电商业务实现明显增长，并初步建立YEP系列年轻化的品牌形象，进一步发力年轻群体市场。

与此同时，公司继续推进整体战略指导下的并购，寻求有协同效应的收购兼并对象。2018年，公司完成了对澳洲益生菌企业Life-Space Group Pty Ltd、儿童营养补充剂品牌Penta-vite的收购。通过外延收购实现品类的有效补充，公司逐步进入益生菌及儿童膳食补充剂市场，打开新的业务增长空间。

聚焦产品品质与研发

在食品行业，食品安全与创新是企业成长的双动能。汤臣倍健在年报中指出，公司充分整合国内外权威营养健康研究机构等资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发，形成了全面、科学的膳食营养补充体系。2018年，公司继续实施独创配方产品的研究和功能产品研发策略，整合内外部资源聚焦创新型研发，打造独特性、功能性的创新性产品。

对优质产品和原料的执着追求则是汤臣倍健自成立以来一直秉承的信念。2018年，汤臣倍健董事长更是提出并重点落实“诚信比聪明更重要”的八大质量控制理念，以此作为公司经营发展的压舱石。其中包括“国家标准和法规仅仅是一个最低的要求和底线，公司要全面高于国家的标准”“一切都为质量让道”“字字践行不是为客户而是为家人和朋友生产全球最高品质营养品的理念和品牌DNA”等多项品控方针。

2019年将全面提速

2019年，汤臣倍健将采用更加主动的经营策略，除继续夯实“大单品”“电商品牌化3.0”外，还将启动“以蛋白质粉为形象产品的主品牌提升策略”。

一直以来，蛋白质粉作为汤臣倍健主品牌的颜值担当，为公司打下了坚实的品牌基石。2019年，公司将进一步加大品牌构建和市场培育，以蛋白质粉作为主品牌的形象产品和品牌接触点。公司将通过资源投放，吸引新的年轻消费人群，承担市场领导者的角色，以期继续保持和稳固主品牌的增长态势，加快建立汤臣倍健“汇聚23国营养，只为一个更好的你”的品牌新形象，提升“汤臣倍健”品牌力，实现全品类增长。

在大单品战略上则更加丰富化，其中，“健力多”将争取实现更大的销售目标，覆盖更多的消费人群；“健视佳”将稳步扩大试点区域，将中老年人作为首要目标人群；益生菌LifeSpace中国线下产品将作为第三个大单品，开拓药店、母婴店等线下销售渠道，发挥Life-Space与公司的整合、协同效应。另外，公司还将推出更多新品类新剂型的产品，进一步丰富和提升商超销售的品种和网点数量，以此加速商超渠道建设。并持续深化母婴渠道建设，加大专业资源投入，保持“天然博士”的高速增长，着力培育Pentavite和Life-Space在母婴渠道的新增业务。

在电商品牌化方面，公司将加快启动以用户为中心的电商数字化建设，由产品经营逐步向用户经营过渡。公司将发展相对独立的电商品牌与产品体系，定位年轻消费人群，推动品牌年轻化、时尚化。

同时，公司将进一步夯实研发实力，保持在行业内的技术领先性。2019年，公司将启动建设“汤臣倍健营养抗衰老研究中心”，积极筹划成立“海外研发中心”；并不断丰富产品线，以科研实力助推业绩增长。

除此以外，2019年汤臣倍健还将通过“智能工厂”和营养探索馆建设等方式，进一步提升品牌力与服务力。目前，汤臣倍健已进入新一轮增长周期，产品线和品牌矩阵将不断丰富完善，经营策略更为积极主动，未来业绩值得期待。