黄光裕出狱在即，杜鹃动作频频救国美，社交电商能否助其渡劫？

作者 / 速途网 吴佳馨

编辑 / 李楠

去年7月，拼多多在美国纳斯达克成功上市，吸引了众多玩家涌入社交电商赛道……

作为拼多多平台中重量级品牌商的国美，也于近日发布了其社交电商产品“美店”，肩负重任的美店被视为是国美流量导入和激活的关键连接器，并帮助国美进行转型，实现“弯道超车”。

其实，如果熟悉中国零售发展史的朋友应该知道，国美曾经也认识零售行业的领军人物，但随着电商的飞速发展，其自身转型相对缓慢，在移动互联网时代中展现的不是1000%的进取心，反而显露疲态，逐渐式微。而回看此番推出的美店，可以想见其背后蕴藏的社交电商逻辑是国美的希望，也是杜鹃在黄光裕即将出狱之时欲还他一个有活力的国美。

黄光裕出狱在即，国美却日渐式微

国美曾经有多辉煌，零售行业的“老炮儿”们都很了解。

但随着2010年黄光裕被判处有期徒刑，其妻杜鹃代夫出征执掌国美，国美便每况愈下。

相比于苏宁“在线上再造一个苏宁，线上线下一体互动”的来势汹汹，国美在这条道路上却无比保守。

以至于，曾经与苏宁相差无几的国美，如今却是望苏宁兴叹。据财报显示，2017年国美营收为715.7亿，相当于苏宁的38%。2018年前三季，国美营收510亿，相当于苏宁的29%。

这也就使得，苏宁每每在智慧零售的道路上有所动作，国美黄光裕即将出狱的消息便随之而来。

每一次消息的背后，都是对国美现状的担忧，以及对黄光裕归来的期盼。

只是，“狼来了”太多次，这一次的消息却有些不同。

近日，北京国美电器有限公司法定代表人发生变更，由黄光裕母亲曾婵贞变更为刘丽焕，监事也由张晔变更为曹丽亮。业内人士称，此举或为黄光裕出狱后迅速掌控国美铺路。而根据减刑、保外就医等因素来看，黄光裕在今年出狱也有一定的可能性。

不管是为了黄光裕，还是为了国美，杜鹃都需要抓紧时间做出成绩，其坚持许久的社交电商就更要在此时发挥作用。

国美的社交电商之路：“怀胎三年”

对于社交电商，大概没有企业会比国美更加坚持。

一直以来，对于社交电商的认知，不少人第一个想到的便是拼多多。但早在2016年，国美便提出走社交电商的道路，并以一种近乎“不撞南墙不回头”的悲壮坚持了下去。

而作为国美老对手的苏宁在那一年则选择了不同的道路，它乘着阿里巴巴的东风，在转型线上的道路上几乎是一帆风顺，在双十一之时，苏宁官方旗舰店还拿下了天猫销售额第二的好成绩，而去年清空阿里巴巴股票也让其拥有大量资金扩张业务。而国美呢，仅在与亚马逊达成战略合作之时稍有曝光，此后便鲜有声音。

据速途网的电商资料库显示，国美于3月上线一款名为“国美+”的社交电商App，但反响并不热烈。到2016年11月，App Store中仅有59份评分。更有留言称，希望产品思路更清晰，货品质量提高。万众瞩目的双十一，有资料显示，国美销售额所占市场份额仅为1.9%。

图：2016年底，国美+App在App Store的评价

2017年，国美再接再厉，推出了继社交、商务、利益分享于一体的国美Plus。

国美Plus是国美新零售的战略产品，是国美线上线下融合的入口和连接器，是国美新零售领创行业迈出的实践第一步”，国美互联网CEO方巍还曾给予这款产品高度评价。而如今，这款产品已在各大应用商店中下架，这或许也说明国美社交电商探索初期陷入泥沼。

然而，并不死心的国美还在继续坚持“社交电商”，拼多多的成功让它看见了良师。2018年7月，伴随着一个名为“福利日”的活动，国美美店开始试运营。同年10月，国美在拼多多平台开设官方旗舰店，与“老牌电商”当当网成为了拼多多的合作伙伴，并且还将旗下“安迅物流”与拼多多实现系统对接。

官方数据显示，截止到18年12月，美店已实现年GMV超过20亿，累计服务用户超过190万，为42万的美店主带来了超过2亿的共同收入。

可以看出，在社交电商的探索上，国美肯定是有想法的，但由于产品不被外界接受而怪态百出，好在通过“美店”找到了一条新方向。

国美下血本，欲看见风雨后的彩虹

为了这个来之不易的方向，国美也是下了血本。

在本次的大会上，国美宣布美店百万店主招募“双亿激励”计划正式启动。其中“双亿激励”基金，一亿用于新客激励，一亿用于返利激励。

对于美店来说，此举是建立在店主是美店的核心步骤，掌控着不小的流量。国美相信，对店主的激励、美店所能依托的来自国美的货源、以及“黑伍”的低价措施，都会是美店在行业中所能占据的优势，从而迎来风雨之后的彩虹。

以美店目前的战绩来看，这是一条适合国美的道路。只是战胜了自己的国美，也需要看看外界的变化。

拼多多将“社交电商”的概念带火后，随之而来的便是更为细分的社区拼团，争夺家门口的市场。目前，具有生鲜供应链优势的阿里巴巴、京东、苏宁、永辉、每日优鲜、美菜等均涉足其中。

比之国美，苏宁立下了招募十万团长的目标；每日优鲜则试图将社区概念扩大，由真正的社区转变为微信社区，并承诺团长可月入过万。但以上企业都面临着优质团长需要时间培养，自己也并非“黄雀”的尴尬局面。

招募百万店主的国美，主打的“组团”、“立减”、“超级返”与每日优鲜内测的每日拼拼略有相似，而后者才因部分影响用户体验的问题而推迟上线，国美又可否在其中脱颖而出呢？

作为曾经的王者，国美对于重回巅峰的坚持不容质疑，在黄光裕即将归来之时，国美就更需要做出成绩。但重金之下，留给黄光裕的是一个充满活力的国美，还是一个需要整改的烂摊子，还需要国美以及美店秀出更多的肌肉。