十年交6万保费，只赔5万是怎么回事？

最近有个新闻挺火的，说李先生的母亲买了一个一诺千金养老险，每年交6115块钱，交了10年。10年后李先生去退保，却被告知只能退5万8。他一气之下就找到了电视台，最后保险公司全额兑付了16万！这引起了大家的好奇，我们来聊聊。

首先新闻里这个保险产品，是一个分红型的年金险。约定是缴满10年，从65岁开始，每年能领一定额度的年金，一直领到85岁。其实如果他就按这个约定领满20年，虽然收益也不算高，但肯定是不会亏本的，大概是每年3%左右的收益率，总共领6万多块钱。

那李先生为什么只能拿回5万8呢？

这是因为他是想一次性退保。退保不是退还已交保费，而是只退保单的现金价值。扣除掉保险公司的各种成本，前期保单的现金价值会比已交保费低。

那为什么最后会赔16万呢？

关键问题出在当时卖保险的销售人员身上。分红型的保险一般都会有一份利益演示表，列出来保险期间每年的收益情况，李先生的母亲买的是5万保额，而那位销售员却按照10万的保额去做利益演示表，如果按照10万的利益算，那就可以领到16万。

所以这个责任全在销售人员身上，最后保险公司全额兑付，其实是把这件事先扛下来了，后期肯定是会去找那位销售追究责任的。

这件事很典型，保险是好保险，公司也是好公司，坏事就坏在销售员身上，但是消费者却会因此对整个保险行业产生负面印象。我也只好跟大家说，买保险的时候，咱们一定要自己看清楚合同，资料也好，表格也罢，都只是参考。

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